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课程概要:

     课程针对现在百货公司所碰到的经营困惑而设计,从百货经营现状到发展趋势,从实体店到电商的差异化经营,谈到百货及购物中心应该具有的竞争力。包含业绩改善、毛利控制等关键话题进行一一讲解。

为何选择:

    这是一门适合当下发展的课程,希望从全新的角度来诠释百货与购物中心发展新路径,说明学员解惑。

课程大纲

 
一.中国百货业的现状
  总体情况
  原因分析
二.中国百货业的发展趋势(三大趋势——主题化、购物中心化、连锁化)
  为什么要购物中心化
  购物中心化与百货的差异
  经营目标差异
  招商的差异
  定位的差异
  哪些百货可以购物中心化
  购物中心自身也在转型
三.今天在互联网、移动互联网、云计算、大资料技术推动的全方位零售革命背景下怎么做购物中心化?怎么做连锁化?
  有没有必要增加新门店?这些新店应当和以前的门店有什么不同?
  商圈的概念被颠覆;
  商品要依照个人或小群体的喜好进行定制;
  顾客对产品的了解不再局限于商家发布的营销信息,更多来自网上专家的评论社交网站亲朋好友的建议。
  如果做电商,企业的资金和人才是否能够持续支持,应采取什么样的模式,是平台、垂直、还是O2O?
  如何组建自己的电商团队:
  如何利用云计算、大数据等新的技术。
  要不要引进品牌电商实体店
四.购物中心化的百货竞争力分析
  顾客购买价值分析
  顾客购买成本分析
  百货店核心竞争力模型介绍
  竞争要素分析
五.购物中心化的百货经营主要品类发展趋势
  购物中心经营租户
  百货经营品类与品牌
六.国内典型购物中心化的百货分享
七.购物中心化的百货店经营中遇到的问题解析
  开业前后的经营情况分析
  业绩低下原因分析
  新开店成长阶段
  业绩改善措施-理论分析
  业绩低下可以改善的具体解决工具
八.购物中心定位及百货的业态选择
  购物中心如何定位?城市?区位?消费者?商家资源?
  百货公司购物中心化与百货公司多元化经营的区别?
  购物中心的核心
  购物中心与百货店的根本区别
  购物中心的营运问题?
  百货、购物中心、电商的关系
  体验式的核心?购物不是体验吗?
  购物中心和百货店,归根到底是要跟着消费者走。
  消费者的特点要研究:全天候、全时间、碎片化
  手机终端与APP
九.百货部分商品组合及选择策略
  百货部分的商品组合如何跟购物中心部分搭配
  哪些商家和品类适合在购物中心生存和发展
十.毛利控制策略   百货的毛利策略
  购物中心的毛利如何实现?
  营业外收入的实现
十一.成本控制策略
  百货的成本控制
  购物中心的主要成本
十二.企划推广策略
  百货的企划推广和购物中心的企划有啥区别?
  百货做商品,购物中心做人气
十三.自营策略
  重点讲解百货的自营策略以及风险点
十四.经营管理实务-营运策略之重点
  百货的营运
  购物中心的营运
  购物中心营运之重点

讲师介绍:

讲师一:陆兴泰 资深顾问

资历——
管理学硕士,高级经济师;拥有20年的管理工作经历。曾先后在国内知名企业从事过人事、营销及管理等工作,积累了丰富的中、高层管理经验。
历任:熊猫电子集团省级营销公司总经理;苏宁电器集团区域总经理;金鹰国际购物中心连锁店总经理;万达集团高管等
现任:某国内商业公司总经理
专长——
流通业营运管理;流通业卖场升级改造;流通业招商管理
授课风格——
语言表达生动幽默,多年培训经验,具备娴熟的训练技巧;精通商业团队建设和培训工作;培训中善于理论联系实际,可通过深入潜出的阐述理论,配合丰富的典型案例,加之妙语连珠的讲课风格,给予受训者良好的授课效果。
培训过的企业——
无锡商业大厦、常州泰富集团、江苏华地集团、银泰集团、上海百联集团、上海香港新世界百货集团、武汉商业集团、贵阳国贸集团......

讲师二:吴建国 资深顾问

资历——
上海市政府商业顾问、上海零售业发展白皮书专家组成员、上海商学院现代流通研究中心主任;
历任——
鹏欣集团南京水游城购物中心总经理、南京同曦投资发展有限公司董事、同曦假日百货总经理、南京东方商城常务副总经理,系由百货业态向商业地产成功转型的商业管理专家;
  百货零售业发展的规律:“三十年一变迁、十年一个周期、六年一个波动”。入世十年百货零售业没有被跨国巨头冲垮,反而逐步壮大,但行业仍基于简单业态引进、开店扩张粗放式增长,整体经营效率没有显著上升,今后这种增长模式已缺乏动力。
  只有那些对百货零售市场做精细化把握,经营管理技术迅速提升,并在三四线城市加快网络布局的百货零售企业,才有可能成为我国百货零售业未来发展的龙头企业。

适合对象:

店总经理、副总经理及各管理部门高管

培训费用:

3880元/人/2天
(同家企业三人同时报名享九折优惠,三人以上报名选择培训卡更优惠
http://www.linkshop.com.cn/2014/peixun/)

联系方式

报名电话:0571-87015503-836
联 系 人:钱小姐13675885329
传   真:0571-87015503-813/816
电子邮件:qianxj@linkshop.com.cn

报名表

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