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课程概要

    招商绝不是品牌之间的堆砌,招商必须要遵从于:定位策略、品牌策略、管理策略、行销策略、广告策略、竞争策略。招商的成败直接决定着企业资产的投资效率和回报率,决定着企业的发展与未来,所以招商人员的培育是企业发展的重中之重。

为何选择

    目前市场上针对招商的课程很多,但是都将重心放在「谈判技巧」之上,而唯有本课程从更高的企业战略角度思考,不仅和您分享诸多百货招商谈判技巧,精准的品牌招商到底从哪里来?如何与品牌商建立新型战略关系?如何实现生态品牌组合?本课程将全方位、系统化的解开炼成强大招商经理的秘诀。

课程大纲

 
一.招商概述
  百货业招商管理概述
招商决定成败
招商的核心问题
涉及定位的几个问题
具体的5个基本定位
招商的目标
二.招商定位
定位是招商的前提:
  MD计划完全攻略—如何制定最佳商品策略
如何执行市场调查:
  开店市场调查
  运营市场调查
竞争对手分析:
  如何分析竞争店
  如何分析品牌商
顾客在哪里:
  开设新店要如何找到顾客群?
  经营中的百货店顾客研究
  商圈锁定的几个误区
三.招商计划
时间轴及工作流程轴
招商组织的组建
商品定位与招商的关系
招商广告策略
品牌计划
四.招商谈判
如何成为招商谈判的高手:
  招商谈判的Q and A
加值型谈判法—从何说起,如何加分?
  经营面的£值—数字说话
  管理面的£值—能掌握在自己手中的牌
  目标面的£值—有钱能使鬼推磨
  服务面的£值—形象永远能加分
  企划面的£值—善造声势,应势利导
  五£值的综合运用—善用百货品牌的综合数字
  硬伤要如何软治疗
五.商品分析
商品布局
商品组合
品类/部门/品牌占比
平效/销售/毛利占比
动线规划
单柜面积设定
返券档位设定
六.品牌导入(以奢侈品为例)
国际一、二线奢侈品市场的品牌与代理商经营概述
国际一、二线奢侈品与百货商场合作条件说明
国际一、二线奢侈品的引进技巧与替代方案
七.品牌导入(以化妆品为例)
国际一、二线化妆品市场的品牌与代理商经营概述
国际一、二线化妆品与百货商场合作条件说明
国际一、二线化妆品的引进技巧与替代方案

讲师介绍:

陈彦嘉先生  WILLSON CHEN  资深顾问

历任:
1989年就职于台湾台北太平洋SOGO百货、台湾台中太平洋百货丰原店。1994年奉派大陆发展,在上海太平洋百货和成都太平洋百货、北京太平洋百货各店,历任业务部经理、店长、中国区营业协理等工作。
2002年,任银太百货西南、西北区副总裁兼营运开发副总裁。
2005年,任太平洋商业开发有限公司董事、首席顾问。
2006年,兼任中国商业联合会专家工作委员会委员,上海交通大学商业零售总裁班顾问客座教授,并任北京大学、清华大学等学校EMBA客座教授、特邀讲师,山东银座商业集团顾问。
2007年,任力宝集团乐宾百货副总裁。
2009年,任太平洋商业管理(上海)有限公司执行董事。
现任:
地产基金首席合伙人,世界包装组织筹备组小组成员,中华管理科学与工程学会理事、并任多个集团公司商业及商业地产顾问。
陈彦嘉先生长期任职于台湾太平洋百货,历经18年百货商战的磨练和洗礼,资历完整,系大陆太平洋百货系统精英团队中的重要骨干,后期在国内外两大知名集团公司担任开发及营运副总裁,于零售商业的开发、规划、营运方面,有深厚的功底。

 

刘文男  资深顾问

历任:
零售品牌经营管理实务经验30年以上经验
(台湾)升华公司、胜华公司董事总经理
(台湾)中盛公司总经理
(台湾)法商蓝钟集团台湾区总经理
(大陆)法商AXARA亚洲区董事总经理
曾经代理或担任外商分公司总经理之直营品牌
Axara、Calvin Klein(Collection line、CK Jeans、CK underwear)、Gerard Darel、Pablo、Sinequenone、Lejaby、Max Mara、Ann Klein II、Giorgio Armani, Emporio Armani, Armani Jeans、Giofranco Ferre……

专长:

    品牌管理、诊断、辅导 商品开发、优秀买手

授课风格:

    华人圈中最资深的国际品牌经营经验,透过丰富案例到具体展开的实操手法,佐以互动讨论与实作,是目前百货业最国际化、领先与深具未来性的专业性课程

 

郑正阳 资深顾问

历任:
从事品牌经营与营销、销售、运营管理实务经验30年,历经零售实务运营工作经验,并培训行业与实务指导达15年以上
(台湾)台湾华歌尔股份有限公司 营业主管
(台湾)法国LANCOME兰蔻化妆品 台湾区营业主管
(台湾)台湾奥黛莉国际股份有限公司 进口事业部部长及总经理特助
(大陆)上海中兴百货沪台美食街 创办人兼董事长
(大陆)重庆、成都蒙娜莉萨流行服饰连锁店 总经理
(台湾)思薇尔国际股份有限公司 总经理室经理、营业营销部经理
(美西、东南亚)思薇尔内衣 首席市场营销顾问
(大陆)舒薇亚内衣国际股份有限公司 中国首席顾问
(台湾)KENZO台湾总代理 董事长特助
(台湾)法国LADY内衣 营运长

专长:

    品牌短、中、长期经营策略规划与导入 品牌营销整合策略规划与导入
百货零售服务业(大型百货公司、Shopping Mall、Key Account,量贩店、专门店)与区域经销商管理

实务运营案例:

(台湾)品牌营销整合(部分项目)
1.法国兰蔻化妆品在台上市,从1984年销售NT.0.2亿,至1986年销售达NT.2.4亿元,成为台湾进口化妆品第一品牌,台湾百货商场TOP 10全面进驻,并取得绝佳柜点,塑造化妆品高质感的精品形象;
2.1986年转型本土品牌心心内衣成为国际品牌AUDREY,代理法国Christe
Dior内衣并投入营销广告,整合组织架构,改造企业文化营造成为台湾三大内衣集团。1992年销售达NT.10亿
元;
大陆市场渠道策略规划(部分项目)
(上海)1991年,从台湾引进快速外食与台北永康街鼎泰丰分庭抗礼的高记,合伙创立上海中兴百货沪台美食街,创第一家登陆内地的现代化美食街;试营运期间创单一摊位销售一万个客人次的纪录,第一年首卖牛肉面创下日均销售,2000客。
东协市场建立规划(部分项目)<br /> 知名内衣品牌AUDREY马来西亚、市场调研与渠道建立,任董事总经理,于2000年时AUDREY马来西亚分公司股票已公开发行并上柜上市。

 

适合对象:

超集团总裁、店总经理、招商总监、拓展总监、门店的招商经理等;

培训费用

非收费企业会员:3880元/人;收费企业会员:3180元/人。
(同家企业三人同时报名享九折优惠,三人以上报名选择培训卡更优惠
http://www.linkshop.com.cn/2011/pxkc/lstuan1231.shtml)

联系方式

报名电话:0571-87015503-808/836
联 系 人:钱小姐13675885329
传   真:0571-87015503-813/816
电子邮件:qianxj@linkshop.com.cn

报名表

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往期回顾

       
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