用户登陆

没有账号?立即注册

IGFD古诗玄:打造奢侈品区块链 实现从品牌为王到通路为王

来源: 联商网 李瑟 2021-09-28 13:27

9月28日,由联商网、搜铺网、知了壳联合达志腾商管共同举办的2021华东商业峰会在苏州隆重启幕。

本次大会以“融合·升华”为主题,邀请到了各界政府领导、企业高管、行业精英、专家学者以及主流媒体近500余人,齐聚一堂,共襄盛举。

IGFD奢侈品百货集团总裁古诗玄以《中国奢侈品百货的产业-文化及创新》为题,指出奢侈品牌在中国市场的发展前景,以及IGFD自营百货未来将与蚂蚁金服合作,打造奢侈品区块链。

以下为演讲全文(经联商网编辑):

我今天讲的主题是中国奢侈品消费架构。

大家都听说过文化创意产业,任何产业结构改变,必须要从产业、用创意才能形成文化,讲产业必须要讲:天时,地利,人和。

2019年,全球奢侈品营业额22480亿,中国本土占全球10.67%至2400亿。当疫情发生之后,全球业绩下跌23%,中国是全球唯一净增长的地方,上涨了45%,做到3520亿,即便是这个数字,美国本土还有欧洲大陆奢侈品净营业额都还是超过中国。2020年虽然中国奢侈品爆发式增长,但还是有很大的空间。

数据显示,2025年中国人会买下全世界一半奢侈品,2025年全球奢侈品将近到3万亿人民币,这里面有55%(8140亿)是境内,换而言之,从2019年到2025年整个净增长到231%至11100亿人民币。

从地利部分看,中国购物中心不断开,但是所有奢侈品部分都是低于50家,甚至是一二十家方式去开。而美国整个购物中心拥有奢侈品顶级购物中心355家,A级或者顶级奢侈品购物中心将近2500家。

在人这个部分,4.6%中国人买下全世界50%的奢侈品,这是因为中国人口结构,Z时代架构和千禧一代作为消费增长的主力人口。2025年买下全世界一半奢侈品,有多少人在买?6500万人,这个数字还会不断地增长。

以前大家认为奢侈品是精致的消费品,有钱才买奢侈品,而年轻人改变了这一切。

Z世代年轻人号称7个口袋消费者。除了自己收入,还有爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆,他们跟所有人最大不同就是不是靠他们收入来买这些奢侈品,他们更重视是流行尖货,高性价比、社交动物,他们打破了奢侈品消费惯例。

腾讯调查显示,2020年,Z世代年轻人平均一人一年买下12件奢侈品, Z世代年轻人的奢侈品范畴不单是购物中心里面一类所有门店的品牌,也包含了超一线奢侈品,甚至高街奢侈品。

奢侈品功能会进入到下一个环节,从送礼到自用、从男女性别到无性别、还有很重要的是从品牌会变单品,其实单品、爆品会变成奢侈品很重要的关键、以前叫做线上线下,接下来叫元宇宙、区块链。

从场来看,传统商场跟奢侈品合作方法是租赁。

租赁会有一个问题,奢侈品先刨除需要多少时间沟通、谈判等等其他费用问题,最核心的是一个长达5-7年的和约,会发生什么事情?和约周期跟不上品牌生命周期。现在年轻人喜欢的品牌,都是购物中心很缺乏的品牌,租赁百货与传统百货最大差别是,我们需要把定价权回到百货主体,更重要可以计算租金回报和收益。

我原本做奢侈品S级购物中心,有限面积里面可以透过这样方式得到更多品牌支持。

A级购物中心可以从只能引进少量品牌,变到品牌矩阵;B级购物中心,要做轻奢的品牌,可以朝着这个方向做。

IGFD怎么打造奢侈品文化?

我们成立于2008年意大利米兰,第一个合作方是日本伊势丹,在2008年发生一件事情,整个租赁形态被日本雅虎给打败了,被迫合并。

合并以后转型成自营百货,十年时间从破产公司到2019年营业额860亿人民币,IGFD2017年7月11日在米兰召开记者会,我们宣布IGFD正式进入中国开始将自营百货按整个DNA引进到中国。

我们现在在中国合作开发商,包含上海新天地、淮海太平洋、外滩BFC、武汉新天地、武汉恒隆,这是我们今年9月份会连续开的项目。

IGFD做的全百货矩阵是直接跟品牌官方合作,我们可以使用全品牌所有官方Logo,第二个在商业地产内容,可以使用品牌店装内容。这个部分也会随着不同品牌,还有不同商圈去调整。IGFD不需要用传统招商模式跟品牌沟通,我们可以用全自营百货内容跟品牌做所有新的合作。

今年我们会跟蚂蚁金服合作,打造奢侈品区块链。

简单来讲就是我们开始希望由中国自营型百货逻辑,升级到将所有商品上链,其实做的是数据架构,对消费者来讲,今天在IGFD体系里面买到任何奢侈品可以扫码直接一键验真。

我们希望在单一市场里面,从奢侈品采购,一直到消费内容做连接。

对消费者来讲,买东西要保真,甚至二手交易专卖,我有谁发的证可以保真。

根据腾讯调查,现在全中国只有46%的证是真的有效。而透过区块链整个采购环节闭环,可以确保这个东西是有效的。

最后我要讲,奢侈品概念会将传统的线上线下变成为区块链消费。

传统我们认为只能大数据了解事情,现在我们可以变成精准数据。我们的数据可以细分到,当我今天要订一双高跟鞋时候,我知道有7825个人会购买。

所有做零售人最痛苦的事情是,做电商人都会讲GMV,但是GMV跟销售这件事情落差很大。

我们做购物中心最大问题是,我们无法得到所有品牌精准数据,IGFD现在可以得到这个数据。我们可以提供给大家高单价客源,这个高单价客源衍生出来就是除了IGFD生态体系里有高价值回报,还有高消费频率,而这些人也是忠诚度高的客人。

最后,用人民币让消费者投票,去赞成我们商业模式是OK的,也让商场更好获利,可以更赚钱。

我希望IGFD带来中国一个最核心的关键点是从品牌为王变到通路为王的概念,这是IGFD最希望提供给大家的,谢谢。

发表评论

登录 | 注册

你可能会喜欢:

回到顶部