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宠物经济火热,新锐“宠爱”品牌接力进驻KKV

来源: 联商网 CC 2021-09-23 11:29

国内宠物行业的市场规模不断扩大,催生出火热的宠物经济。

近期,新锐宠爱品牌扎堆入驻精致生活方式集合品牌KKV。既有上线两月销量超30万罐的新晋网红猫罐头,也有以材料技术为驱动且获资本青睐的宠物护理品牌。越来越多的宠爱品牌选择与零售科技领域的独角兽企业KK合作,为年轻消费群体提供精准服务。

新锐萌宠品牌陆续亮相,萌宠好物瞄向年轻群体

据了解,近期入驻的新锐宠爱品牌包括喵彩、小壳等。其中,新晋网红猫罐头——Cator喵彩,上线两个月曾创下超30万罐的全国销量,有着较高的复购率和好评,曾被爱宠医生评价为最受宠物医院喜爱的宠物食品;宠物护理品牌“Cature小壳生物”已获得3轮融资,在小红书上有着7500+笔记的评价,全球超百万犬猫正在使用。

此外, 毛星球、噗扑实验室、两只福狸、PETSVILLE、豆柴多个新锐萌宠品牌近期也在KKV陆续亮相。截至目前,已经有近50个宠爱品牌入驻KKV。

据了解,宠物市场目前最庞大的受众人群是80、90后,他们对于宠物产品有三大需求:喜好新鲜、注重产品品质、追求实用体验。

今年7月发布的《2021中国新锐品牌发展报告》显示,国内宠物友好时代已经来临。随着宠物数量持续增长,市场对宠物食品、用品的需求也在进一步释放。同时,宠物行业消费也已从单纯的对商品消费,升级为对商品品质、购物体验、和多元化需求的追求。

Euromonitor数据显示,2020年中国宠物商店及卖场的市场规模达187.35亿元,宠物电商的市场规模则为294.58亿元。预计未来五年,国内整体宠物行业能够保持15%以上增速,且有望在2022年市场规模突破2500亿元。

图片由魔都上海拍摄

集合更多新锐品牌,KKV成为时尚阵地

爱宠品牌的扎堆进驻,是KKV作为集合品牌开拓者创新引领的缩影。

KKV的目标客群聚焦14-35岁的青年消费者,包括年轻的Z世代、时尚女性、潮流男性、亲子家庭以及更多对生活方式有着精致要求的城市人群。

近年来,从产品打造到重塑场景,再到创新服务体验,以“求新求变、创新迭代”的行业精神吸引了许多新锐品牌入驻,KKV逐渐成为年轻消费群体的时尚打卡阵地。

今年7月,KK集团旗下精致生活方式集合品牌KKV新一代旗舰店落地东莞,面积超过2000㎡,成为华南地区最大的KKV旗舰店。该店涵盖食品、配饰、母婴、酒类、日用品、文具、玩具、彩妆、数码、家居、宠物用品等多达20000+SKU,且新增诸多新奇好物、断货王和网红爆款,一站式配齐年轻人的生活所需。

KKV新一代旗舰店落地所在的东莞海德·汇一城,是当地最具人气的黄金商圈标杆。在此之前,同属KK集团旗下的全国首家THE COLORIST调色师大师店、X11全球潮玩旗舰店均已落户于此。为东莞发展“首店经济”注入了强心剂,助力东莞促进商业模式创新、流程创新、产品创新和技术创新。

精准客户定位,用大数据驱动,把控潮流风向

KK集团曾总结过这一代年轻消费者的三个特点:颜值即正义,社交即货币,个性即动力。他们注重个性表达,追求新鲜感,对“颜值”要求高,当他们认可和喜欢某个事物时,也乐于主动在社交媒体上分享传播。

为了给消费者提供常逛常新的体验,KK集团销售的产品有极大比例是定制产品和独家产品。公司的买手团队负责对挑选市场上的新产品,从价格、趋势、消费者需求、竞品等等方面对其进行综合调查与分析,再由销售数据决定产品的上架和下架。

经过层层筛选进入常规采购和销售环节后的产品,还会面临更新率“竞争”。通过数据驱动产品的选用,KK集团用“末尾淘汰制”下架销量排在末尾的产品,再由新的畅销品所取代,通过源源不断的上架新品,持续优化门店内的产品组合。

此外,KK集团采用“买断制”品牌供应商直采、不再收取后台费用,降低供应商的销售运营成本,吸引了大量新品牌的合作。KK集团同时也能获得更低的采购价,进而在产品定价上让利给消费者,用数据驱动的产品制来进行采购决策。

在运营层面,KK集团与数据驱动的产品制实现了协同优化,门店店员的服务遵循“避免打扰消费者”的原则,让年轻消费者能够更自主地进行购买决策,增强他们的沉浸式逛店体验。

消费品专家鲁秀琼经过调研后评价说,“渠道与品牌供应商关系的变化,反映了零售行业商业模式从B2B2C到C2B2M的转移。”KK集团利用互联网思维,重塑了线下物理空间的效率最大化。

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