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林清轩已完成A轮数亿元融资

来源: 青眼 良木 2020-11-28 13:07

11月27日,据36氪消息,林清轩已完成A轮数亿元融资。领投方为海纳亚洲创投基金SIG,头头是道基金、碧桂园创投等机构跟投。

青眼第一时间向林清轩创始人孙来春求证。他透露,这次融资,公司选择坚持长期主义价值的投资方,将为林清轩的品牌高端化和全球化提供重要助力。

值得一提的是,就在9个月前,林清轩还面临着“账面资金只能撑67天,找投资无门”的困境。孙来春自己也没想到,当时在焦虑中写下的《至暗时刻的一封信》,为林清轩带来转机,进而成就了林清轩如今的高光时刻。

从濒临破产到融资数亿元

今年年初疫情刚爆发,带给全行业特别是线下门店的巨大冲击,至今仍让人心有余悸。当时,在全国有337家单品牌直营门店的林清轩首当其冲,“当时正是过年,(线下)渠道品牌那期间本来就在放假,所以反应还慢一点,我们直营店几乎每小时都能看到业绩变化,突然就感受到这个危机来了。”

受疫情影响,从大年初一开始,短短6天,林清轩整体业绩下滑了90%。截止到2月4日,林清轩已有140多家门店关闭,整体损失上千万元。最艰难时,林清轩整个公司的账面资金仅够支撑67天。孙来春告诉青眼,当时也去找了很多投资人和投资机构,“37个投资人,只有2个回复我,但1个也没准备投。”

在这样的情况下,孙来春自己也没想到,一封信,一场对2000名员工交底的大会,成了林清轩最大的转机。当《至暗时刻的一封信》在行业人士的朋友圈刷屏,孙来春拿着武汉地区(当时门店全部关闭)业绩增长超200%、排名全国第二的报告有点不敢相信。此后,林清轩仿佛开了挂,一路高歌猛进,成为线下零售在疫情期间克服困难杀出重围的成功案例和典型代表,风头无两。

在孙来春来看,林清轩被关注是个偶然,是意外。但细细复盘,他认为林清轩此次能够成功自救的背后逻辑,是“信心重拾、品牌力、数字化”这一“黄金三角”的构建。

不过,孙来春也坦言:“数字化、直播,都是表象,林清轩能渡过这次危机,靠的就是人心。”从“67天后破产”到如今完成数亿元融资,林清轩只用了不到10个月时间。但这短短10个月,于林清轩而言已是“向死而生”了一次,在孙来春来看,这种状态千金难买。

“未来十年最有机会的是高端品牌”

一战成名的林清轩,很快便吸引了资本的注意。据孙来春透露,今年3月底,便已有300-400家投资机构向林清轩抛出了橄榄枝。但孙来春反而不着急了,“我们希望和资本的合作是锦上添花,而不是雪中送炭。”

2003年9月,孙来春创立林清轩,另辟蹊径开创了新品类“山茶花润肤油”。17年来,没有代理,不做加盟,林清轩定位中国本土中高端品牌,坚持单品牌直营店模式。对孙来春而言,林清轩要做的是长期主义的品牌,成功卡位中高端,在中国高端美妆市场这个无人区走出第一步。

“未来十年最有机会的就是高端品牌。”而在孙来春看来,这次融资是双方在坚持长期主义、坚持走高端化这一目标层面契合的结果。他进一步介绍,长期主义体现在,“高端品牌,需要时间沉淀科研,建设品牌,需要相信‘中国可以诞生高端品牌’。”

据悉,林清轩此轮融资,将主要用于新科研生产基地打造和品牌力建设。孙来春表示,将全面提升林清轩的硬核科技能力和数智化时代的品牌力,重点布局高端数字化智慧门店;以林清轩山茶花润肤油为核心,通过更卓越的产品矩阵,完善品牌高端化心智。

启动多品牌战略布局

林清轩在“向死而生”后迎来爆发。今年2月,17000支山茶花手霜在薇娅直播间3秒被秒光;618期间,林清轩线上全渠道同比增长671%;9月中旬,林清轩3.0版山茶花润肤油以“直播”的模式在上海发布,实现了近1400万销售额;天猫双11,林清轩官方旗舰店2小时预售订单数达5.4万单,同比去年增长771%,其中明星产品山茶花油预售订单数5万单,同比去年增长793%。

而在这之后,林清轩整个公司未来要走的,是坚持林清轩品牌高端化的前提下,逐步构建品牌金字塔的多品牌战略,以支撑其“成为世界五大化妆品集团之一”的终极目标。

青眼注意到,今年以来林清轩新增多起对外投资。今年4月,新增投资企业“淡泊(上海)生物科技有限公司”;6月,新增投资企业“上海寻皂记日用品有限公司”;9月,新增投资企业“上海海星恋人化妆品有限公司”。

其中,淡泊(上海)生物科技有限公司早在2018年4月便已成立,注册资金100万元,此次是增资400%。孙来春此前曾向青眼透露,公司有意孵化新的品牌。在国家药监局非特化妆品备案平台青眼看到,由上海林清轩生物科技有限公司自主生产的4款“淡泊坊”品牌护肤品已于今年完成备案,涉及眼霜、面膜、水乳。

截自国家药监局

此次融资,全球化也是林清轩将发力的重点。孙来春曾向青眼透露过林清轩的海外布局计划,“第一步先在北、上、广三大城市的主流商圈活下来;第二步可以在香港尝试4-8家店;然后再延伸至东南亚、日韩;最后是南美、欧美。”

林清轩无疑是幸运的,从濒临破产到融资数亿元,孙来春和林清轩迅速走出低谷,在不到10个月时间完成了大逆转,也给线下生意带来了新思考和新希望。对于中国本土美妆品牌而言,坚持高端化已是一条艰难的路,坚持长期主义更是难上加难,但显然,林清轩已经做好了准备。

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