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兴盛优选大战互联网巨头

来源: 未来消费 赵小米 2020-11-25 08:14

兴盛优选的业务雏形诞生于2016年6月,这个品牌正式生效已是2017年3月。彼时这个时间,仅就社区这个大场景来说,便利店正在资本青睐的早期、生鲜前置仓还没有引爆、同城零售到家业务不温不火。以及零售数字化创新很浅,下沉市场不被重视,直播还没有人带货,社交电商模式不怎么清晰,小红书纠结于跨境海淘,拼多多也没人在意。

一个热门赛道如果没有基层广泛群体的积极主动参与,这个赛道往前推进的速度和成熟度之间,一定是存在一个不太健康的基础设施建设滞后期。作为赛道鼻祖的兴盛优选,这家公司的几个联合创始人,今年也多次对外公开表态,这个赛道会在洗牌之后,只保留几家头部公司的寡头格局。就像它们,已经在2018年熬死了一批对手(或退出市场,或破产倒闭,或业务转型,或兼并变卖)。

2019年平台成交额仅才100亿元,2020年就要完成400亿元。兴盛优选是不是有点膨胀了?或是面临来自滴滴这种“妖怪级”的搅局者有些慌张了?还是明年要上市之前不得不走规模扩张的老俗套了?

此前兴盛优选是个细分市场才会关注的温和型选手,现在成了一个裹挟在超高热度创新赛道的领军品牌。围绕兴盛优选的这两个问题,我们试着拆解一下,兴盛优选,是个什么公司。

兴盛优选为什么扩张很快?

业务基础方面需要扎实的,牢牢控在自己手里非常扎实,比如物流;不需要扎实严密的,可以口子放得很快,比如货源。

兴盛优选围绕着这个痛点设计了几个业务目标:还是加盟店周边增量生意,店主搞定平台不想陷进去的新客拓展(即平台不打算在线上产品方面创新),平台搞定店主不擅长的供应链(这是芙蓉兴盛起家就做的批发生意),新增店主从不操盘的生鲜品类,用户到店自提不增加额外末端成本还增加到店客流。

兴盛优选非常坚决选了店主。这个群体有基础商品知识和丰富卖货经验,专注卖货的事业经历决定了稳定性也比个体人员要高。

兴盛优选具体帮助店主做增量的手段,早期就是全品类生鲜,占比达到60%。湖南直到今天除了省会长沙之外,其他市县的末端社区,也不是很容易买到质优价廉的海鲜、水果、外地蔬菜等全品类生鲜。社区小店,自然更加没能力触碰这些品类。

店主有了订单再付款订货,生鲜这玩意的报损就不存在,中国小店主嘛!有增量又保障的生意,干起来自然起劲。

兴盛优选给这些店主的感觉就是:没有费用,一天签约,三天培训。一周上岗,当月挣钱。

这是帮助店主(团长)积少成多,只赚不赔的买卖。只要覆盖足够多的站点,让其总营收能摊平后端供应链和运营费用,那么就可以赚钱。而只要快速密集地拓店,综合成本就能摊下的越来越少。

万物皆可微商。兴盛优选其实就是一种借力了夫妻老婆店的批发型生意,甚至里面还有那么点微商的意思。兴盛优选联合创始人刘宇辉自己都说:“不管是B2B分销,还是社区电商,本质上是供应链效率革命”。

批发,这是芙蓉兴盛的起家生意,人家很熟。微商,这是面向C端用户拓展的好方式之一。高分散的C端用户拓展,要么是线上产品化的手段,但是除了有全新的完整创新,门槛高到基本没戏。要么是基于门店的手段,兴盛优选也不想走从零开店的老路,就巧妙了微商化了这些存量的全国660万家夫妻老婆店资源。

而兴盛优选的大区域扩张,采取从大到小方式。先从省会城市下手,然后辐射周边区域。进而进入县乡,乃至村落。湖南省内一个村落有4/5家农户做兴盛优选,都还算少的。按照现在兴盛优选的拓展扩张速度,绝对要覆盖全国。

反正兴盛优选的扩张,一个字形容:真TM的快!

截至目前,兴盛优选在全国拓展了包括湖南、湖北、江西、广东等在内的13个省,161个地级市,938个县级市,4777个乡镇,31405个村。接入门店数超过30万家,全国日均订单突破800万单,预计今年销售额将突破400亿。

兴盛优选的供应链特性

兴盛优选专注了后端供应链,又是批发起家,又是统一采购,商品给到店主乃至终端的价格,非常有竞争力,确实比市面上便宜。一瓶海蓝之谜30ml面霜,天猫旗舰店1520元,兴盛优选1111元。只要商品不假,这确实很厉害。

上述说了,兴盛优选注重生鲜,生鲜是平台的基础堡垒品类。直到今天,平台品类的生鲜占比还是达到40%,其余是高易耗的家庭日用品。目前湖南省外新拓展的市场,生鲜占比还是高达60%左右,打的还是终端消费者最刚需高频且不好买到质优价廉的生鲜品。

因为专注做后端供应链,加之生鲜占比高,兴盛优选的物流做的非常扎实牢固。这家公司从2016年起从不用第三方物流。要在店主体验、成本管控、时效稳妥方面,达到绝对的可控可靠。目前拥有类似“【城市/县域仓】-【街道/乡镇站】-【社区/村落店】”的三级物流体系。

既然是玩生鲜,2019年开始,兴盛优选又加重投入了冷链物流。据说,兴盛优选还要做类似华南大区的综合性生鲜加工和物流基地。

兴盛优选供应链,大概三种:生鲜源头、非生鲜经销商,以及源头品牌商。

源头方面,今年9月,刘辉宇说过,生鲜农产品方面,兴盛优选开始对接到最上游的种植养殖基地,直销到消费者。品牌商方面,兴盛优选通过预售方式,增加电风扇等季节性商品。

反正,现在兴盛优选的品类,可以说五花八门,样样都有。是不是有点“品类多、发货快、品质好、价格省”的感觉???是不是更有点熟悉的:京东“多快好省”感觉???

兴盛优选有个电商梦,它还在打造社区生态,借助兴盛优选微信小程序,开辟了一个短视频“兴盛优视”入口——兴盛优视——类似抖音、快手。用户上传短视频,可在侧面加入兴盛优选商品链接。

有点特卖电商的意思了。不过,这完全脱离了兴盛优选原本擅长的本地零售范畴。

但是从本地零售向电商反向探索,意义和方法则是完全不同的。

互联网的竞争

2018年,兴盛优选率先拿到今日资本首轮融资,真格基金也有跟投。2019年,腾讯、春华资本、美国KKR(也是易果生鲜投资方)、钟鼎资本、红杉资本、老虎基金、淡马锡等十余家机构,参与了多轮融资,兴盛优选估值达到30亿美元。

2019年,兴盛优选全年GMV为100亿元。今年GMV要达到400亿,这是兴盛优选放进自己官网的公开业绩目标。

2020年9月8日,刘辉宇透露,兴盛优选目前门店数超过30万+,每周新增8000至10000家,全国日均订单为800万单。11月11日20点,也就是今年双11期间,兴盛优选日订单破千万,全天破1200万单。

同一时间,号称今年5月份才启动,5个月内就干到日订单破700万的滴滴橙心优选,一直对外说,它们才是领跑社区电商,已是行业第一。

橙心优选上线运营不到半年,这个700万单/天记录,全是补贴出来了的。滴滴自己都说,今年5月正式组建业务,6月15日通过小程序在成都开始运营,主打超低价爆品,每天都有多场超低价秒杀活动,包括每日秒杀爆品价格低至0.99元,首单可享受最低新人价0.01元。

11月3日,滴滴CEO程维,内部表态:“滴滴对橙心优选的投入不设上限”。

哪有平台补贴,还补贴给C端用户的?而且滴滴给到团长的佣金提成,也比其他平台要高一半,达到15%。这不等于送外卖的美团,自己开饭馆吗?

滴滴为了冲击传闻中明年上市的估值,可以说用心不但不苦,还很“鸡贼”。滴滴选了一个补贴用户就能短时间冲击GMV见效快、进入门槛相对较低,市场热度与同行卡位有滞后期的产业。

但是,滴滴要冲击传闻的上市,兴盛优选,何尝又不是要冲击传闻的上市。这也导致,原本兴盛优选是这个模式的发明者和探索者,是带着行业一起探索的有质量发展节奏。结果滴滴等一大批互联网公司来了,兴盛优选的竞争节奏反而被人家带着走了。

这,很不妙。

今年兴盛优选首先有信心GMV大涨,来自疫情期间平台相比去年同期,订单量增长了3倍,新用户增长了4倍,GMV增长了5倍。这个数据,兴盛优选的竞争者之一,十荟团曾经提供过类似的说法。

现在大公司进来了,步子全乱了,奔跑起来了。问题就来了,兴盛优选平台单个消费者的复购率,是不是下降了?

还有更关键的地方在于,兴盛优选此前发展中,必然出现的问题。原来是当作客观存在的必然现象(或者是当前产业水平也不能解决的现实局限),公司只是当作普遍常见问题去解决。现在随着互联网公司的下场,很多原本的普遍性问题,别人会觉得这只是你们兴盛优选一家的问题,会理解为兴盛优选存在商业模式缺陷。投资人的心态和评估,也会发生微妙的变化。

或者就像兴盛优选那样,很多家庭在兴盛优选下单买货,其实是把家庭当作一个小店单位,每次下单购物更像一次批发进货。

尤其是能打破一个电商曾经犯过的局限错误——每个品类都是一套方法打遍天下,那就非常有戏。

现在第二轮面向互联网大公司的竞争,兴盛优选不太可能熬得过对方。至少这个行业如它们自己所说,大概率是寡头化的巨头分割。

现在的兴盛优选,难听的说,是为了传闻的上市,被互联网公司带偏了竞争的节奏。好听的说,是至少在融资额与订单数方面,现在绝对是互联网级别的选手。

兴盛优选也必须在自己的业绩和故事,都看起来很漂亮的时候,尽早实现上市。

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