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请周杰伦代言,穿美邦的“年轻人们”能拯救海澜之家吗?

来源: 36氪 李欢欢 2020-10-22 17:18

不甘心只做“男人的衣柜”,海澜之家看上了周杰伦。

10月20日,海澜之家正式在微博官宣周杰伦担当全新代言人,作为国民偶像,周杰伦的带货能力不一般。

据CBNDaata星数罗盘不完全统计,2003年至2020年之间,周杰伦代言的品牌多达28个,包括可比克薯片、美特斯邦威、爱玛电动车、优乐美等等。

周杰伦代言品牌的不完全统计,来源:CBNDaata星数罗盘

其中,周杰伦代言美邦长达十年之久,2005年,周杰伦担任美特斯邦威代言人的第二年,美邦跻身“中国制造业500强”,2011年,美邦营收创纪录达到99.45亿元。

曾经穿美特斯邦威的80、90后如今也到了穿海澜之家的年纪。而从专辑销量可以看出,他们对周杰伦的喜爱不减。灯塔专业版数据显示,周杰伦今年的新歌《Mojito》在四大音乐平台上线1小时,专辑销量即突破百万张。

这就意味着,海澜之家选择周杰伦当代言人,或许可以再创美特斯邦威曾经的佳话。

那么周杰伦能挽救利润下降、库存高企的海澜之家吗?

库存是服装行业绕不过的问题,但海澜之家的库存明显过高。2015年至2019年,海澜之家的存货水平从未低于80亿元,占营收比重也保持在40%以上。今年上半年,受疫情影响,海澜之家的存货达到82.17亿元,超过同期营收水平(81.02亿元)。

“我们的存货包含了每个单店存货,有的服装企业发到经销商的商品就不计存货了,他们怎么和我们比?”面对投资者的质疑,海澜之家董事长周建平回应称。

海澜之家高存货或许与其轻资产运作模式相关。公开资料显示,海澜之家加盟店的内部管理由公司负责,存货滞销风险也由公司承担。此外,暖冬也对海澜之家的库存产生影响。国金证券此前称,新冠肺炎疫情与连续两年的暖冬使得公司的库存上升,但得益于全渠道营销,两年以来的库存问题将得到控制和解决。

库存外,海澜之家这些年在业绩方面增长乏力,出现增收不增利的情况。2016至2018年,海澜之家的营收和净利润同比增幅都仅有个位数,2019年,虽营收同比增长15.09%,但海澜之家的净利润却下降了7.07%。今年上半年,在营收下降24.42%的情况下,海澜之家净利润同比下降幅度更是达到了55.42%。

在这种情况下,海澜之家亟需打破以往“男人的衣柜”固有印象,通过将自己打造成“国民品牌”,来拓展新的消费者。

此前,海澜之家已收购了男生女生、英氏两个童装品牌,并培育了轻奢品牌OVV女装,未来其或将进一步拓展服饰品牌,试图用多品牌优势带动业绩增长。

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