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从12年运营项目看砂之船“超级奥莱周年庆”的背后逻辑

来源: 联商网 陈宁辉 2020-09-20 17:05

出品/联商网&搜铺网

撰文/陈宁辉

图片/企业提供

在中国奥特莱斯领域,砂之船行业领跑者的形象已毋庸置疑。9月,风头正劲的砂之船集团带着自创营销IP “砂之船超级奥莱周年庆” 在全国十城十一店热度开启,有力促进行业复苏和消费者信心之余,彰显了砂之船奥莱在营销策略上的巨大能量。

这次来到砂之船(重庆两江)奥莱,参与砂之船集团首个奥莱商业的12周年庆活动,终于理解了为什么它可以仅用12年就从一家门店发展成为目前中国奥莱开店数量最多的企业之一,而这家被称为砂之船奥莱最好的项目——无论是客流、销售,还是氛围、人气、消费者热情…真不是盖的。 

先看一段剪辑的视频:

再来看一组9月11日VIP DAY现场实探图。

▲15点的广场,主题为“轮回”的周年庆庆生仪式活动现场。

▲17点的奥莱侧面停车场及周边道路。

▲19点的B1层超级运动馆。

▲21点的COACH店铺门口,入场排队到广场上。

▲23点的主入口,客流还在不断涌入。

▲24点广场舞台区,“通宵逛购”活动才刚刚开始。

▲凌晨1点,入场车流源源不断,离场的顾客需要步行1公里才能叫车回家,开车真的不如走路快。

▲凌晨1点50分,限时开仓活动。

▲凌晨3点半,二郎岗民俗小吃仍在为顾客提供夜宵。

▲凌晨4点,广场的抽奖活动人头涌动。

虽然是第一次实地参与砂之船(重庆两江)奥莱的周年庆,但真的有被惊叹到。以至于发了个朋友圈,被重庆本地人“这么多年,还是这么火爆”的评论后,才理解对项目而言,这只是常规操作。

更为客观的数据上看,今年9月11日的超级奥莱周年庆VIP DAY,砂之船(重庆两江)奥莱单日销售最高的店铺是+39space意大利空间,其单日销售超500万;COACH、PORTS、Adidas、FLIA等近10个品牌单日销售超200万;Salvatore Ferragamo、ECCO、雅莹、比音勒芬等近30个品牌单日销售超100万。

整个奥莱截至当日21时10分,单日总销售就破亿,比去年提前半个小时。不论是阶段性的业绩爆发还是最终的完美成绩单,可以看出,砂之船(重庆两江)奥莱正在“增速”,且在今年这样特殊的时期下,能做到如此,的确有很多值得探讨的内容。

「初心」

坚守奥莱本质 36小时疯狂购物彰显强大商品力

一直以来,砂之船超级奥莱周年庆都坚持“传统+创新”相结合的营销模式,致力于给消费者创造更多元的消费场景。此次超级奥莱周年庆,数据上的稳定输出虽是意料之中,但其背后折射出的运营逻辑和团队协作力藏着不小的看点。 作为一家开业12年的奥莱,砂之船(重庆两江)奥莱将商品力这个奥特莱斯的核心竞争力发挥到了极致。

超级奥莱周年庆虽然主打SP,但今年的力度全面升级。VIP DAY 36小时通宵狂购不打烊,全天候不间断整点抽奖,肉眼可见的优惠;恰逢12周年庆,推出“十二生肖定制礼”,重点推出的超级特卖仓,大牌参与众多,活度力度巨大;延续砂之船集团“产品质量、环境、服务不打折,价格打折”的“一折三不折”的理念,价格优惠下保证品质。

有效联动场内400多家品牌积极参与,体现了砂之船(重庆两江)奥莱强大的品牌力和商品力。更值得一提的是,今年深度联合滴滴、奔驰、中汽西南、华夏银行、广发银行、中国邮政储蓄银行、浦发银行等异业资源,为消费者带来更多的购物福利。

「创新」

延展奥莱内容强体验、重互动拓宽无界想象力

折扣、商品、品牌、活动、关怀、服务…在传统延续基础上,砂之船(重庆两江)奥莱通过调研消费者画像、市场行业环境以及商业发展变革趋势后,在内容、空间、会员服务等方面都实现了创新升级。

在内容力上,我们惊喜的发现,黑天鹅事件下,砂之船(重庆两江)奥莱零掉铺,且经过多年的经营后品牌组合更加合理、多元。既有Salvatore Ferragamo、Zegna、Armani、Bally、COACH、VERSACE、Hugo Boss、MaxMara、Michael Kors这样的奢侈品,也有HEA、太平鸟、gxg、速写等年轻潮流品牌,淑女装也根据不同年龄层区分大淑、中淑、小淑,超级运动馆囊括了Nike、Adidas、Adidas Originals、Puma、FLIA、Vans、Under Armour安德玛等全业态品牌。餐饮如星巴克德克士、二郎岗·院子,休闲娱乐如UME国际影城、维拓儿童乐园,基本满足了消费者的日常就餐和休闲娱乐的需求。

在空间场景上,今年超级奥莱周年庆期间,砂之船(重庆两江)奥莱不仅丰富了美陈的变化,更在E馆圆形广场上打造了一条熊猫长廊,成为新晋打卡地。与此同时,超级熊猫欢乐巡游、十二生肖DIY大作战、十二生肖萌新派对、十二生肖分享喜“月”等人气活动的策展,良好的增加了与消费者的互动性、体验感。而五楼超级特卖仓的出现,也是项目今年在商业空间利用上的一大创新。

此外,砂之船(重庆两江)奥莱同样致力夜经济的打造,以“夜味”、“夜玩”、“夜购”三大主题策展的12大主题夜间活动,不仅高效引流,也直接助力客流变现。事实上,在砂之船集团“A ×(1+N)× DT”的总体战略规划下,砂之船(重庆两江)奥莱一直保持着功能体验业态基因。

实体考察后发现,受开业时间早、物业条件有限等因素影响,砂之船(重庆两江)奥莱以零售为主的奥莱属性浓厚,但团队仍然设法最大化利用空间,在超级儿童馆的打造上,除了三楼整层的儿童零售外,在E馆圆形广场内打造了儿童赛车和儿童滑梯两个游乐设施,增加顾客体验度。超级农庄上,砂之船(重庆两江)奥莱打造的“二郎岗”美食集市将重庆小面、乐山钵钵鸡、朝天门滑肉、大魔王酥肉、山城水汤圆等当地特色美食一网打尽。

「未来」

DT战略加码 艺术超级奥莱的巨大商业想象力

无论是展现商品力的奥莱传统,还是体现体验功能属性的商业创新,无不彰显了砂之船在“A ×(1+N)× DT”经营战略模式下取得的巨大商业价值、对未来美好生活的重新定义以及巨大的商业想象力空间。

如今,砂之船在以往经验和成就之上,提出并快速践行了DT战略。在砂之船的超级奥莱下,通过大数据深度分析消费者行为、商品分析、营销活动后,不断升级满足消费者对商品的基本价值。今年超级奥莱周年庆期间,VIP DAY通宵线上直播就为砂之船的数字化营销提供了信念、展现了价值。

砂之船在会员营销上融入了数字化技术,用数据化的模式精准接收、分析消费者对商品的需要,进而提供有针对性的品质化服务。据悉,目前砂之船奥莱会员已近600万。在帮助商户解决销售痛点、满足消费者需求的同时,给企业未来的规模化扩张树立良好的品牌形象。

砂之船(重庆两江)奥莱只是一个缩影,事实上在砂之船集团这次超级奥莱周年庆活动中,十城十一店的狂购风暴热力十足,有力的向行业展示了后疫情时代实体商业快速复苏的信心。俨然,这个属于砂之船的专属原创营销IP还将持续升级,用艺术超级奥莱的想象力带来消费者更多的惊喜。

与此同时,未来砂之船集团将继续保持规模和业绩高速发展的轨道不变,三年内实现全国超20家奥特莱斯门店的目标。

9月19日,砂之船(扬州)奥莱开业,砂之船(厦门)奥莱也会在年内亮相,届时我们将再一次感受“艺术商业,超级奥莱”的独特魅力。

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