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2020实体增长新机会在哪里?这场峰会告诉你答案

来源: 联商网 王迪慧 2020-08-10 17:41

联商网消息:疫情之下,连锁零售行业正经历着不平凡的一年。如果说上半年大多数连锁企业的目标还是“活着”,那么随着疫情的稳定,下半年大家焦虑的便是“增长”,希冀于通过“加速度”挽回损失。

过去,连锁企业的增长往往来源于门店、品类的扩张。但受到疫情“黑天鹅”事件的影响,人们的工作方式和生活消费习惯已经悄然发生改变,经济和用户性形态的巨变也在倒逼企业数字化转型加速。

数字化、私域流量……正在成为驱动连锁企业增长的新引擎。如今,企业数字化转型正从此前的“转不转”变化为“转什么”以及“怎么转”的新课题。

面对趋势,企业应该从哪里起步?8月18日,《联商网》联合有赞将召开“有赞连锁峰会”,与众多知名连锁企业商业共同探讨连锁行业的增长新机会。

新零售实践流向“毛细血管”

2020年,连锁品牌们经历了最猛烈的一次线上转型。

可以发现,不同于以往品牌总部高举“互联网”大旗,在被疫情围困的几个月里,连锁品牌的数字化的转型开始流向那些在新零售计划中存在感极低的“毛细血管”中。过去,那些散落在全国各地的经销商、加盟门店、直营门店,曾是新零售实践中被忽视的部分。

疫情期间,安踏集团,42家经销商各自上线独立网点;雷诺表,100家门店导购转型线上销售员;健合集团,250个经销商各自开启独立直播间;DQ冰淇淋,60家门店启动小程序外卖;“盲盒第一股”泡泡玛特,让全国100多家门店通过小程序启动同城配送、到店自提……

这些连锁企业转型,用“成绩单”向行业证明了:一个强大的总部,应该让经销商、门店共同参与到新零售的实践中,共享增长红利。最好的增长,是带门店“一起飞”。

下半年,连锁增长该从哪里挖?

连锁的增长,绝对不能仅仅盯着门店的方寸之间,还要走出门店,放眼线上全渠道。社交平台、内容种草平台、短视频/直播平台、搜索平台…都藏着不可限量的增长机会。

从线上获得新增长已然成为行业共识。然而,在门店客流越来越少、电商平台成本越来越高、老客流失越来越严重的普遍困境下,连锁品牌应该如何通过数字化转型挖掘增长?如何把这些增长机会都赋能到经销商和门店?又如何协调好与门店的利益关系?

疫情期间,王府井百货不止总部电商玩得溜,成都、西安、昆明、包头、银川、长沙等地27家百货都拥有各自的小程序和直播间,2月份还实现了单店单月销售额突破1000万。这样的成绩背后,一个“掌控全局“的总部后台功不可没,峰会现场,王府井百货全渠道中心总经理将分享27家门店线上业绩大爆发的“秘诀”。

与此同时,好想你、泡泡玛特、东阿阿胶、白桃说等作为转型新典范的连锁品牌也将现身说法,结合自身经验,从新零售布局、小程序赋能门店、私域流量运营等方面进行实战分享。

除此之外,有赞等商家服务企业也将为连锁企业们带来全新的解决方案,利用线上“武器”为商家增长保驾护航。

更多有关增长的讨论和分享,敬请期待18日的“有赞连锁峰会”。

参会联系:

朱晨曦 13735890807(同微信)


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