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大陆第四家Costco落子杭州

来源: 联商网 2020-08-02 10:57

联商快讯:在首店开业引发刷屏级热度之后,Costco加快了在中国大陆的拓展步伐。

8月1日消息,继布局上海、苏州之后,Costco(开市客)计划在杭州开出大陆第四家门店,位置地处三江汇大板块的闻堰街道湘湖金融小镇二期。

据企查查显示,开市客(杭州)贸易有限公司于2020年7月29日正式成立,注册资本1.6亿美元,注册地位于萧山区闻堰街道湘湖金融小镇二期。开市客(杭州)贸易有限公司的法人代表为James Patrick Murphy,也是上海闵行门店(公司)的法人。

2019年8月27日,大陆首家Costco门店在上海闵行开业,火爆场景曾一度引发业界的热议。首店的火爆,促使Costco开始加快拓展大陆市场。

2020年2月18日,星河控股&零售巨头Costco以8.98亿元联合获取上海浦东新区康桥工业区东区PDP0-1402单元F01-F06地块,大陆第二家Costco继续落子上海。

一个多月之后,4月9日,开市客(苏州)贸易有限公司以14254.3万元的总价拍下了苏地2020-WG-20号地块,Costco正式入驻苏州高新区。

在老牌外资巨头家乐福麦德龙等黯然退场之际,Costco却逆势发力,半年之内在大陆市场连拓三家门店。

Costco首店开业之后,名创优品创始人叶国富曾深夜发文:“做零售一定要学习两个企业,一个是苹果,一个就是Costco。前者把一个桌子都摆不满的产品卖到全世界,成为全球最赚钱的公司之一,后者用8%的毛利、3000个SKU、1.3万美元的坪效,把沃尔玛打得落花流水。”

近日,拼多多创始人黄峥在内部公开信中表示,相信“Costco+迪士尼”必然是零售消费市场的未来。

受到多位的行业大咖的追捧,Costco凭什么?

与美国门店相比,Costco大陆首店布局差异不大,但停车位更多,商品也似乎更少,尤其是保健品与服装,但顾客更多。Costco的核心能力既不是低毛利,也不是会员制,而是“选品能力”,他们为顾客选购或开发商品,顾客无须挑选,无须比价,直接可以放入购物车,这就是商品力。

零售行业专家、中国自有品牌联盟执行董事张智强认为,从零售经营的角度,Costco之所以能取得成功,是因为其拥有较高的经营水平。

零售经营技术从大面上说可以分成两类:一、“卖的对”,要为消费者准备他们喜欢的商品,并用他们能够接受的喜欢的方式呈现商品,拉近和消费者的距离;二、提高“商品传递效率”的技术,有效地把“对”商品从供应商传递到消费者手里。

沃尔玛的毛利大约在25%,Costco不到沃尔玛的一半,库存周期也只有它的三分之二,坪效却是沃尔玛的2倍。沃尔玛每1000平方米大约用到20-24名员工,而costco只需要12~14人,Costco的人效是沃尔玛的六倍。

“用更少的人手,更快的周转,更低的毛利,为消费者提供最具性价比的商品,这就是Costco的效率。”叶国富总结Costco成功的根本原因是它读懂了人性的本质,抓住了零售的本质。

(来源:联商网

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