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永辉20年:”地网“扩张与业态创新并进

来源: 联商网 2020-07-27 17:44

从偏居福州一隅到布局全国、市值千亿,永辉仅仅用了20年时间。纵观永辉二十年发展,离不开“善观时变、顺势有为”,更离不开大刀阔斧的全国门店布局和核心竞争力打造。

乘着“农改超”的春风,依托生鲜壁垒优势,永辉从福州起步。2001年4月,永辉超市有限公司在福州成立,也意味着永辉跨区域扩张之路正式开启。

2004年,永辉进军重庆,瞄准了当时新兴崛起的观音桥商圈,开设了重庆第一家门店——观音桥店。永辉把“农超对接”“生鲜直采”等模式带到山城,在重庆20多个区县设立农产品采购点。永辉最大的卖点就是产品新鲜、安全、便宜,并借此在重庆迅速站稳脚跟。重庆也逐渐成为永辉的第二大本营,开业门店仅次于福建。

2005年,永辉开始向福州以外的福建其他地区拓展。2005-2007年,永辉在福建和重庆平均每年新开12家,2008年新开19家。

2009年1月,永辉超市北京六里桥店开业,这也标志着永辉正式进军北京。6月26日,永辉超市鲁谷店正式开业,这是它在北京的第二家店,也曾是永辉超市北京总部的所在地。这一年,永辉在全国新开门店48家。

福建、重庆是永辉的“大本营”,北京消费水平高,这三个区域曾是永辉的主攻方向。

2010年12月15日,永辉超市正式登陆A股。有了资本市场的加持,永辉开启全国化布局。

2011年,永辉进军江苏、河北、黑龙江、河南和天津五省市;2012年,打开了四川、辽宁和浙江市场;2013年,挺进广东、吉林、陕西和上海四省;2015年,进军山西;2017年,开拓江西、湖北和云南市场;2018年,进入宁夏、广西和湖南;2020年,正式进军山东。

永辉坚持全国布局,采取区域渗透+点面结合的方式,覆盖西南、华北、中部、华东等多个区域,并快速占领下沉市场,目前已经形成全国纵横密布的线下“地网”。

截至2020年6月30日,永辉超市在全国已开业门店941家,筹建中门店197家,覆盖全国29个省份。

盘点筹建中门店分布可知,永辉超市仍持续加大福建、重庆、四川等区域的市场领先优势,福建、重庆、四川筹建中门店数量分别达到了20家、22家、31家,总量接近全国筹建中门店数量的四成。同时,筹建中门店数量超过10家的还有河南、河北、云南、贵州、浙江、安徽等六个省份,这些区域通过加速新店布局,也将进一步巩固永辉超市在当地的市场地位和竞争优势,加大区域渗透。

此外,永辉超市的“疆土”已涉足西藏、内蒙古、青海、甘肃等四个新区,西藏筹建中门店数1家、内蒙古筹建中门店数2家、青海筹建中门店数2家、甘肃筹建中门店数3家。

除了数量上的扩张外,永辉超市还不断创新超市门店形态,拥有永辉mini、永辉生活、超级物种、永辉卫星仓等多种不同业态。以永辉mini店为例,以社区生鲜店的形态,辐射范围小,容易复制。作为大店的补充,mini店在区域进行填空式的布局,能够有效提升永辉超市在空间上的覆盖率。同时,mini店与大店采用同一套供应链系统,能够在供应链和经营上形成协同和联动,帮助提升货品的周转效率,力图走出一条小业态、大供应链之路。

毛利率和净利率都相对较低的商超行业来说,追求更大利润的捷径就是不断扩大规模,发挥规模效应。上市之后的五年,永辉每年开店数量都在50家上下徘徊。从2016年开始,永辉每年以超100家店的速度疯狂拓展,2019年更是达到205家。

当然,伴随门店规模的扩张,永辉的营收规模也呈现线性增长、盈利能力亦大幅提高。2019年,永辉实现营收848.77亿元,同比增长20.36%。按照这样的增长速度,永辉在2020年突破千亿营收已成大概率事件。

(来源:联商网

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