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浙江万客缘战略入股世纪联众 赵葛斌剑指县域市场

来源: 联商网 2020-05-29 12:04

联商网消息:疫情并没有影响浙江万客缘的快速发展。

5月27日,浙江万客缘与浙江常山世纪联众连锁超市正式签署战略合作协议,标志着浙江万客缘在区域深耕战略上又迈出坚实一步。浙江万客缘董事长赵葛斌抑制不住激动的心情,在微信朋友圈里直述这次合作是“加强联合,为实现共同的梦想而奋斗”。

据《联商网》梳理发现,浙江万客缘在强化经营管理能力的同时,通过战略并购的方式实现了版图快速扩张。

特别是进入2018年以来,浙江万客缘通过“合伙制+股权投资”的方式整合县域零售企业,以并购扩张模式成功进驻金华、武义、兰溪等多个地区,实现了门店新增,并逐渐形成在浙西南零售市场的领跑地位。

以独特模式快速战略扩张

中国的零售业正从产业时代向产融时代急速迭代,与此同时,我们看到更多的先行者开始了产投结合模式,产投时代的浪潮已经到来。而赵葛斌董事长就是业内少有的探索成功者,并且他把目光聚焦在县域零售市场。

据了解,本次战略合作的浙江省常山县世纪联众超市有限公司,成立于2007年,是一家从事连锁超市配送、物流、批发为一体的流通企业,目前在衢州市常山县拥有连锁超市5家,并在常山县辉埠新区拥有自己的配送中心。这是一家非常优秀的县域零售企业,也是国家商务部万村千乡试点企业、浙江省千镇连锁龙头企业和衢州市重点商贸企业,先后多次获得全国以及省市县表彰。

随着借道世纪联众成功进驻衢州常山,标志着万客缘继缙云、莲都、遂昌、庆元、松阳、云和、景宁、龙泉、金华后,在战略布局上又下一城,以自身拓展和战略合作的方式实现双轮扩张,万客缘以丽水市规模最大的连锁企业成长为浙西南极具密度渗透的龙头零售企业。

赵葛斌董事长非常看好县域零售,之前在接受《联商网》专访时曾指出,县级市场的红利存在着很大的空间,我们的县级并购采用“合伙制+股权投资”的模式通过印证是成功的。

本次双方强强联合,相信,万客缘在常山甚至衢州市场的发展布局进入快车道,加快对该区域市场的布局,从而实现万客缘在该市场占有率的快速提升。

夯实基础与战略扩张并行                   

做为区域连锁企业,万客缘随着在丽水、温州、金华、衢州的门店不断新增扩张,品牌影响力在进一步提升。另一方面又不断夯实自己,从基础做起、脚踏实地、练好内功,做好精细化管理,真正做到以客户为中心。

万客缘发挥遍布大小城镇的网点优势,为消费者提供便捷、安全、周到的购物服务,不管是小型便利店、社区生鲜超市还是大型购物广场,以及建立在门店基础上的小程序拼团购物,都极大地满足当地百姓的购物需求,带给消费者更多的便民和惠民服务。

为满足消费者对民生商品的需求,万客缘建设现代化的物流集散中心,其中包含冷藏库和冷冻库,为门店进行统一配送食品百货和生鲜商品,通过统一采购和配送,保障商品的来源可靠、品质保证。

狠抓信息化和数字化提升效率。万客缘使用先进信息管理系统,商品进货、销售、配送,以及库存管理全部采用商业管理信息系统,实现门店前后台之间、总部与门店之间、配送中心与销售终端之间的信息共享和交流。总部通过计算机信息系统对各门店商品进销存进行控制,实现信息流、物流、单据流和资金流的高度统一,信息化和数据化的发展,有力的支撑了万客缘的快速扩张战略。

通过万店掌视频远程巡店系统,手机电脑随时随地远程视频巡店,远程、现场督导工作流在线完成,帮助企业实现高效的运营管理。通过OA以及钉钉无纸化办公,推行无纸化办公。

充分利用移动互联网优势,通过微信小程序进行拼团营销,对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。通过每家门店为商圈内居民提供团购优惠活动,提升门店销售,同时为消费者带去更多的生活服务。

据《联商网》了解,万客缘门店均部署了自助收银以及刷脸支付,通过自助收银系统,真正让消费者实现空手出门就能享受便捷的购物体验。

万客缘在潜力市场快马加鞭

这次新型疫情严重影响了世界经济的发展,客观看这次疫情它又非常公平,绝不因你所处的区域、所处的行业、经营规模大小而有所偏袒。正是万客缘一直围绕顾客夯实基础工作,有力的降低了疫情影响,通过商品和到家服务模式,反而让消费者对万客缘服务模式有了全新的认知和肯定。

赵葛斌董事长一直看好和痴迷于零售业。在他看来,国内财富集聚、资产价格快速上升的黄金时代已经过去;同时,基建投资刺激的黄金时代和房地产时代已经成为过去。只有消费没有成为过去,消费是现在时,也是未来时。而县域市场的消费者在生活消费支出反而比一线城市更富余。

据国家统计局2019年数据显示:中国70%的人口居住在县域,而县域经济占GDP总量也超过了50%。在全国2860个县域范围内有五六万个小城镇和集镇,集中了全国一半以上的购买力,占全国零售商品总额的1/2以上。加上农民从城市购买的部分,则达70%以上,集中了全国货币流通量的60%。可见,中国县域零售是一度被忽视的蓝海市场。

正是看好县级市场巨大的红利空间,万客缘在县级市场采用的“合伙制+股权投资”的整合模式适合当前的市场需要。事实上,疫情也给了万客缘这样的机会,这为万客缘实现快速壮大提供了绝佳机会。

县域市场孕育着万客缘的零售梦想,而这次战略合作或许只是序幕。

(来源:联商网 程相民)

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