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乐刻推“开发联盟” 开发从业者知识变现时代来临?

来源: 联商网 王迪慧 木鱼 2020-04-09 08:47

联商网消息:突如其来的疫情让各行各业遭遇不同程度的打击,经济下行的压力下,连锁企业都在担忧能否熬过疫情寒冬,考虑在疫情之后放缓脚步……然而,互联网健身平台乐刻却选择逆风而行:未来三年,乐刻的门店扩张还要进一步加速。

近日,《联商网》获悉乐刻即将推出“开发联盟”计划,其原有的门店合伙人制度中或有“新角色”加入。

开发从业者的资源变现时代

据乐刻方面介绍,“开发联盟”面向所有行业内开发拓展及有物业资源的人员。参与者需要提供优质场地,维护物业客情以及进行一定金额的门店投资,相应也将获得门店收益。

在原本的门店合作人制度中,一家门店,只有门店合作人一个投资人。乐刻提供品牌使用权、运营帮扶与内容、教练输送等。通过“开发联盟”引入的新合作人,本质上是在原制度中加入了一个自带资源的“小股东”。基于“手握项目资源”这一特性,开发从业者将成为开发联盟最主要的合作群体和受益者。

品牌商都有自己的开发人员,这些人大多拥有不少的商铺资源,但问题在于,类似肯德基麦当劳星巴克这样的品牌,在一个物业中往往竞争的都是同一个位置,这就导致了开发团队手上的资源虽多,但能实现落地的可能只有10%-20%左右。

在乐刻VP、合伙人发展事业部总经理张伟看来,开发从业者是“资源型手艺人”,他们是最了解自己所在城市的一群人,用脚来丈量城市,有自己独到的眼光和有丰富的经验,有足够的资源和人脉,甚至可说他们是中国零售的基石。而开发从业者的资源利用率一直是个大问题,投入非常大精力维护一个甲方资源会有3-5个商铺资源出来甚至更多,可能利用的只有一个,导致大量的资源被浪费。

乐刻的“开发联盟”则为开发从业者提供了一条新途径,本质其实类似于当下的知识付费,让他们可以更有效地将手上的资源和知识变现。

同时,为了打消开发从业者“投资有风险”的顾虑,张伟透露,对于首批参与到开发联盟中的开发从业人员,乐刻在投资收益中加入了保底年化收益的政策。按照规定,开发联盟参与者的投资金额在门店总投资额的10%到20%之间,根据目前乐刻合伙人门店的平均投资进行预估,投资金额约为15-30万。

全合同周期内,保底年化收益12%,如果实际收益高于保底收益,那你的收益就是实际收益。”张伟说,“这意味着收益上不封顶下有年化收益的12%兜底。”

事实上,虽然乐刻提出保底收益,但并不是盲目的“豪”。乐刻的底气,来源于其已经跑通合伙人模式。“意向合伙人来咨询时,我们都会告诉他回本周期为24个月,但目前实际经营数据拉出来看的话,最快回本的一家合伙人门店只用了7个月;所有落地超过三个月的门店,平均回本周期为19.5个月,年化利率早已超过50%。”

2021年底合伙人门店达到1000

既然乐刻已经花费一年半时间跑通了普通的门店合伙人模式,在原有模式里加入新角色是否有必要呢?

对此,张伟表示,开发联盟的本质上是服务于门店合伙人计划。他提出做开发联盟的一个初衷,正是为了更高效地推进合伙人计划。

2018年6月,在推出门店合伙人计划后,乐刻收到了近3000份的申请书。如今一年半时间过去了,共有95家合伙人门店开出。

虽然数量不算少,但张伟觉得还可以更快。

据了解,2018年,在坚持3年自建自营后,乐刻开放了加盟推出门店合伙人计划。但不同于传统的加盟模式,除了提供品牌的使用权外, 从前期的选址协同、设计装修,到中期的人员招募培训,课程引进与智能排课,再到后期的系统应用、数据分析与资源配置,以及乐刻APP拥有的线上线下流量和营销能力, 乐刻都将给予全方位的支持。这意味着,乐刻开一家合伙人门店所耗费的精力并不比开一家自营门店少。

乐刻再次发挥骨子里共享基因的特性,去年12月,张伟萌生了成立开发联盟的想法,张伟表示,“我们希望通过整合整个零售行业中的开发资源,加快我们在整个健身行业的布局。”

在乐刻的基因中,除了有共享,还有责任。开放加盟前,乐刻曾花费整整3年时间运营沉淀,在真正把盈利模式彻底跑通后,才敢推出门店合伙人计划,张伟曾说:“乐刻开出第一家门店时,就有人来找过乐刻做加盟,但被婉拒了,因为能力还不够。如果我们是用加盟来赚快钱的,肯定会答应,但我们不是。”

此次吹响开发联盟集结号,乐刻依然保持初心。“推出开发联盟之后,合伙人门店的扩张必然会加快步伐。我们小目标是到2021年底,合伙人门店数量可以达到1000家。”

未来三年,会是乐刻提速的黄金时代吗?

任何商业体要想成为领先,最基础的都是能够在体量上服务更多用户,对于健身行业来说,不断增加门店是抢占市场势在必行的一步。

从之前的门店合伙人计划,到如今的开发联盟,都不难看出乐刻的扩张“野心”。经济下行,如今又遭遇疫情“天灾”,此时提速,乐刻的胜券在哪里?

从行业来看,目前中国健身还在起步阶段:美国总人口3.27亿,健身人口6648万,渗透率达到20.3%;而中国总人口13.9亿,健身渗透率仅仅1%。

从健身的渗透率和留存率来看,中国健身行业还有很大空间。这让乐刻对健身产业潜在价值充满信心。

与此同时,张伟判断,经济下行,会导致大量的场地资源释放出来,这对有场地需求的乐刻而言是一个利好的消息。“去年年底,我和很多从事开发工作的朋友聊过,发现很多品牌商在2020年都已经没有开店计划。如今,又遭遇疫情打击,场地资源势必会进一步释放。”

此外,他认为,经济下行的背景下,除了场地资源的释放,还将带来消费降级的影响。从健身行业来看,可能用户的消费会趋于理性。“相比于健身后我是否要个舒服的沙发坐,有个地方洗澡等,大家的核心需求会真正回归到健身上。”

乐刻一直以来主打的便是性价比,不需要花高额费用开年卡,不需要被反复推销私教课,当健身成为用户的核心需求,乐刻模式会更契合他们的喜好,更受青睐。

基于以上几点因素,张伟认为,未来三年乐刻很可能会迎来高速发展。此次推出“开发联盟”也正是为之后可能到来的高速扩张提供多一重的保障。

“乐刻一直主张做健身行业的水电煤,致力于基础建设。”张伟表示,将开发从业者拉入我们的生态,可以让乐刻的资源池进一步得到扩充,优中选优,有利于规模的快速发展;而参与进来开发从业者也可以将手中的资源变现,真正成为资源型人才,提高自身的抗风险能力;对门店合伙人而言,更优质、更具性比价的场地资源同样可以让他们更快回本,获得更高的收益,“这是一件三赢的事。”

虽然当下疫情给中国经济带来的阴影尚未完全散去,但无论是“开发联盟”,还是乐刻的门店扩张,张伟都充满了信心。

*如果你对乐刻“开发联盟”感兴趣,可致电13575753548

(来源:联商网 文/王迪慧 编辑/木鱼)

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