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罗永浩直播首秀三小时,销售额突破1.1亿元

来源: 联商网 2020-04-01 22:43

联商网消息:4月1日20点,罗永浩在抖音首次进行带货直播。开场不到4分钟,罗永浩已位居抖音直播小时榜第一名。

据抖音方面公布的数据,罗永浩直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超过4800万人,创下了平台目前已知的最高带货纪录。

根据抖抖侠实时数据显示,截至22时,罗永浩直播两小时销售额突破1亿元,累计观看人数达到4645.3万人,订单量为49万单,打赏收入为344.8万元。

其中,信良记小龙虾销量为17万件,销售额为2027.32万元;奈雪の茶×罗永浩定制心意卡销量为8.7万件,销售额为766.25万元;小米巨能写中性笔销量为7.5万件,销售额为75.4万元;欧莱雅男士洁面套装销量为5.6万件、销售额为619.4万元;安慕希咖啡酸奶销量为4.7万件,销售额为250.6万元,分别位居商品销量榜前五名。

在粉丝构成中,罗永浩的粉丝群体以中年群体为主,26岁以下用户占比为26.9%,26-32岁用户占比为47.5%,33-39岁用户占比为16.0%,40-46岁占比用户为5.9%,46岁以上用户占比为3.7%。

截至目前,罗永浩带货商品有小米巨能写中性笔、奈雪の茶×罗永浩定制心意卡、信良记小龙虾、石头科技智能扫地机器人旗舰产品T7、洽洽小黄袋每日坚果30日装、碧浪运动洗衣服凝珠、小米10系列、中国电信靓号、安慕希咖啡酸奶、欧莱雅男士洁面套装、米家充气宝、极米投影仪、钟薛高、易来智能无线充电台灯、网易严选、多功能人体工学转椅、搜狗智能录音笔S1、米家声波牙刷T1版、金龙鱼谷物油和联想thinkplus充电器、飞利浦智能锁、每日黑巧黑巧克力、米家自动洗手机等。

3月25日,罗永浩开通抖音,仅用不到一周时间,罗永浩的粉丝数已达715.6万人,影响力可见一斑。

3月19日,罗永浩在社交平台宣布转型做电商直播。他透露,初期团队选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。此外,还会选择一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

招商证券研报认为,抖音经过和淘宝的相爱相杀,最后成为平台电商的大淘客,对接第三方电商平台,包括淘宝/天猫/京东等目前最主流的电商供货平台。通过框架协议,抖音可获得广告费,另外还有收取交易佣金的可能;同时,作为自建的抖音小站也在孵化培育中。

不过,由于抖音流量是基于内容和算法分发,头部网红流量分散,私域流量未建立,不利于私域流量运营,电商MCN切入效果不佳。但因为流量集中分发,电商及品牌广告导流效果好,抖音目前收入以广告为主。

此前,对于罗永浩直播,有业内人士表示,流量爆发能力强,红人效应明显,带货关联性弱的抖音会让罗永浩的电商直播生意更加“上手”一些。

还有业内人士称,直播电商虽然是门好生意,但并非所有品类都适合通过直播的形态来展现,有些品类的购买频次属性较低,难以转化,这些都是要考虑的问题。

此外,还有行业观察者认为,主播带货一般会带来交易单量和交易额的提升,但是存在一定的隐患。

据了解,在罗永浩带货的品牌中,信良记曾经因发布虚假广告被处罚900元,处罚日期为2019年10月。

来自企查查的数据显示,信良记运营主体为信良记食品科技(北京)有限公司,2019年9月9日,北京市密云区统计局对信良记进行行政处罚,罚款金额为900元,信良记存在发布使用虚构、伪造或者无法验证的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等信息作证明材料的虚假广告。

(来源:联商网)

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