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源头工厂利润以角为计,苏宁C2M如何成为“救心丸”?

来源: 联商网 王迪慧 2020-01-17 13:42

毛巾是与我们生活相关的民生用品,在面积仅四百余平方公里的河北省保定市高阳县,涉及毛巾生产、加工各环节的工厂、企业多达三千余家,形成了颇具规模的产业带。

每天,不计其数的毛巾从高阳县运往全国各地的大卖场、超市。目前,市场上以二、三十元左右的毛巾居多,它们实际上出厂成本价大多不超过6元。然而,生产源头的工厂从每件产品中所能获得的利润以角为计。

河北省永亮毛巾纺织品有限公司就是产业带中的一员,有工厂、有品质、有设计……但稀薄的利润成为扎在永亮心头的一根“刺”,于它而言,缺少的是一条直接面向消费者的“绿色通道”。

一年前,机缘巧合下与苏宁拼购的C2M合作,让永亮找到了全新的解题思路。1月15日,苏宁宣布首个C2M产业带落地河北,并对包括永亮在内的首批6家“拼工厂”进行授牌。

苏宁拼购总经理张奎表示:“苏宁希望通过合作,让踏实用心却苦无品牌、渠道、曝光的工厂,从‘心制造’转型为‘新智造’,最终升级为产品性价比高且直达消费者痛点的‘新质造’。”并定下了2020年每家工厂订单达到100万,销售额达到1000万的“年度小目标”。

苏宁拼购C2M为工厂带来全新“解题思路”

无论所属什么行业,大部分的中国工厂往往都有一个共同的“品牌梦”。

石家庄芭尚日化有限公司的总经理丁月峰通过代理知名品牌洗衣液赚到第一桶金后,买地、建厂、请技工,轰轰烈烈开起了日化工厂,并推出了自主品牌“水洲坊”。

2012年,“水洲坊”上线售卖,但因为名气不够响,只能把价格压得很低。用丁月峰的话说,“几个月下来,过去赚的钱就亏得差不多了。”

与芭尚日化相似,创办于1992年的永亮也曾遭遇线上“滑铁卢”。

所不同的是,永亮从一开始就以主打毛巾产品的自由品牌“永亮”面向市场,2013年又新增了婴童毛巾品牌“棉小兜”。超市、大卖场曾是永亮最重要的销售合作渠道,多年的线下深耕也让其在行业内排名全国前五。

2012年,永亮尝试拓展电商渠道“直面”消费者,也曾入驻过不少电商平台。然而,花费巨大精力财力,但利润增长却十分有限。

“由于理解不到位,再加上线上商品结构不合理,所以做得不太好。”企业创始人段亮坦言,永亮曾一度关闭了所有线上店铺。

芭尚日化与永亮曾经遭遇的困境,其实是很多制造企业的缩影。难以塑造的品牌、布局太晚错过红利、缺乏足够经验、缺乏扶持……种种因素成为中小工厂之痛。

2019年2月份,苏宁控股集团董事长张近东就提出,针对个性化产品缺乏规模效应的特点,可以通过C2M反向定制,进行订单前置,既解决个性化需求问题,同步解决规模风险。

显然,有生产基础的中国工厂们成为C2M承接落地的“最佳人选”。很快,苏宁拼购开始布局“拼工厂”。

在听说苏宁在布局“拼工厂”之后,丁月峰带着专为苏宁拼购打造的洗衣液品牌“悠可馨”正式入驻。

“第一天就卖了1万多单!”更让丁月峰惊喜的是,“苏宁拼购在生产、包装、物流、流量、销售各方面都很给力,隔三差五就会推荐我们,818、双十一大促期间更是被推到首页醒目位置。我还在很多网站看到过悠可馨的广告,都是苏宁拼购帮忙做的。”

7个多月下来,“悠可馨”洗衣液在苏宁拼购累计售出了超过23万件。“未来如果销量越来越好,我们会考虑停掉其它生产线,甚至为苏宁拼购追加上新的生产线。”丁月峰的计划是,2020与苏宁拼购一起让全厂销售额“翻一番”,达到4000多万。

C2M模式和苏宁的全场景零售实力,同样让2019年决定重返线上的永亮心动不已。段亮表示:“苏宁有海量消费者,可以整合消费者需求,实现真正的C2M,让我们更敏锐抓住到消费者需求并做出反应,相信今年我们一定能打造多个爆款。”

“合作的本质是双向选择。”苏宁对于合作C2M的工厂企业也有设有一定的“准入门槛”,张奎透露,“单品销售规模需大于1000万/年,或订单量大于100万/年。”

经过前期筛选和近一年来的合作,1月15日,在河北保定高阳县苏宁首个C2M产业带落地河北暨苏宁拼工厂授牌仪式上,河北省永亮毛巾纺织品有限公司、保定市泽源卫生用品有限公司、石家庄芭尚日化有限公司、石家庄神达油脂化工有限公司、河北聚泽医疗器械有限公司、石家庄安洁日化有限公司6家企业被授牌为首批“苏宁拼工厂”。

2020,群雄逐鹿C2M产业带

所谓C2M,本质就是通过大数据反向指导供给端,生产出更加符合消费者需求、更具性价比产品的模式。基于这一特性,C2M也成为打造爆品的一味重要“药引”。

因此,不只苏宁,阿里巴巴京东、拼多多等各大电商巨头同样瞄向C2M这一新阵地,陆续布局产业带。

去年年末,天猫淘宝宣布进行组织升级,淘宝事业群成立了专门的C2M事业部,随后,主打C2M的“1688工厂店”上线天猫;而京东也基于在家电数码上的优势,率先与该领域的品牌商与生产商围绕C2M展开合作。

群雄逐鹿,苏宁拼购有何独特优势?又能为产业带工厂带来哪些赋能?

“除了传统的流量扶持之外,苏宁更会发挥自身全场景零售的优势,用全国超过1.3万家门店为‘拼工厂’引流,在一二线城市的下沉市场,商品接入苏宁小店,在四五线城市的下沉市场则接入零售云门店。”张奎说,“对于合作伙伴,苏宁拼购不仅只收取0.6%的交易费用,平台使用费更直接为零。针对企业可能会遇到的融资难、货款慢、物流成本上升等问题,苏宁还可以承诺贷款利率和物流费用均为市场最低。”

下沉市场已成“兵家必争之地”。过去,很多电商平台通过低价策略打开了下沉市场的空间,但也造成了假货和次品层出不穷、售后无保证等诸多乱象。

针对下沉市场的这些痛点,苏宁拼购将联合国内外权威第三方检测认证机构以及重点省级质检院,成立苏宁拼购品质联盟,通过介入产品源头、深入工厂实地审核、产品符合性检测、神秘买样确认等措施,为苏宁拼购制定拼团的行业检测标准。

同时,苏宁拼购品质优选计划也正式启动,采用品质联盟制定的拼团行业检测标准,给予合格商户相应的检测认证。对于检测认证商户,苏宁拼购将通过全渠道进行扶持,让真正质量高、价格低的商品走向用户。

根据苏宁发布的“新质造计划”,2020年,苏宁拼购将持续落地日化、纺织、纸品三大产业带,持续拓展200个“拼工厂”。

对平台而言,布局C2M产业带意味着可以从生产源头掌控货源,同时缩短整个产销供应链路,提升货物流转速度,降低流转成本,从而为销售端进一步获客提供打价格战的条件。可以预测,随着各方的陆续布局,2020或将成为C2M全方位落地年。当C2M战场正式开始全面对垒,谁能拔得头筹,我们拭目以待。

(来源:联商网 王迪慧)

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