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艺直约·明星平台创始人辛佰蓉:如何赋能品牌打造爆款?

来源: 联商网 2020-01-07 18:15

联商网消息:过去的一年,是传统零售走向社交化、直播化、全球化破碎和重组创新爆发的一年。一方面,零售商在加速去新的流量洼地抢占用户心智;另一方面,一小部分零售商已经开始发掘以一带一路为契机的全球竞争新机遇。

1月7日,第三届中国新零售高峰论坛暨2019年度新零售风云榜颁奖盛典在杭州萧山瑞莱克斯大酒店盛大启幕。

本届大会由联商网与中国新零售联盟联合主办,大会紧扣“直播短视频”、“社交电商”、“产业互联网”等热点,从技术、资本、营销、平台、品牌等方面,深度解读零售“下一站”的方向。

会上,艺直约·明星平台创始人辛佰蓉发表了主题为“明星艺人平台如何赋能品牌打造爆款”的演讲。

以下为辛佰蓉主要演讲内容(经《联商网》整理编辑):

短视频大家都知道,现在近两年在所有互联网上,所有的渠道商也会看到很多KOL,明星大宛会推荐一些产品、品牌,明星合作从三个方向合作。

第一,如果你的产品和品牌不自己王婆卖瓜,这种合作可以满足你让丰富自明星推荐你的产品。第二,如果说已经做到足够好,想向社会证明你这个品牌真的可以,我也已经来了,我很牛,就请明星做代言人。第三,赶上新品上市,或者在天猫京东各种社交平台上想做618、双十一特殊节假日线上的宣传推广就选择艺人的授权合作。掌握在哪个阶段该花什么钱,不要投错,如果投错损失会很高。

刚才讲到明星种草有很多种草方式,从几万到百万以上,所以大家一定要明白在不同阶段选择不同种草的合作,明星种草第一种就是让明星直接发流量、发广告,让他的粉丝直接看到他推荐的某款产品出现在他的视野当中,比如有微博、小红书等这些平台。

我们选择借力,有艺人给我们提供素材,但我们不要求艺人直接在抖音快手发广告,这样会更便宜,会比他直发少好多费用,价格区间在几万甚至十几万,初创期的品牌,所有的产品在互联网上没有很厚的根基,选择这个合作,铺满。

软性接力大家要分好的第一种是专访视频,第二是节目专访,用节目互动形式把你的产品植入进去,把成本直接降到只有几万元去做推广,因为你不可能通过外界任何合作跟明星产生这么深度的合作,大型的综艺都是上百万的植入成本。

如果你是穿戴类、服装类,可以艺术日常拍摄的产品,这些产品选择平面穿戴来种草,帮你选艺人,降到很多钱帮你做前期助力。你在他最火的时候不要去碰,在上升期那个时候你能够去选择他们,未来他火的时候你才可以拿出同等的素材做推广。

直播里可以提几个核心点,明星点和艺人在一线,不缺品牌知名流量,不会选择直播合作,让他卖货他不会卖,但部分品牌这是可以的,所以到现在为止我们行业内可以配合做直播的一共不到30个人超外叫上得名字的,明星一定帮品牌助力提高信任度,做全网推广的时候有热度,跟网红直播配合效果更佳。

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