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嘉畅晶蒂供应链创始人蔡嘉全:高品质不等于高销量

来源: 联商网 2020-01-07 18:09

联商网消息:2019年是传统零售走向社交化、直播化、全球化破碎和重组创新爆发的一年。这一年,零售商一方面在加速去新的流量洼地抢占用户心智;另一方面,一小部分零售商已经开始发掘以一带一路为契机的全球竞争新机遇。

1月7日,第三届中国新零售高峰论坛暨2019年度新零售风云榜颁奖盛典在杭州瑞莱克斯大酒店(萧山店)盛大启幕。

本届大会由联商网与中国新零售联盟联合主办。大会紧扣“直播短视频”、“社交电商”、“产业互联网”等热点,从技术、资本、营销、平台、品牌等方面,深度解读零售“下一站”的方向。

会上,嘉畅晶蒂供应链创始人蔡嘉全发表了主题为“如何借力社群,造就日销量13万单的大市场”的演讲。


以下是经《联商网》整理的蔡嘉全演讲概要:

作为供应链来说,我们主要的任务帮助大家把产品做到平台,2015年涉及微商,2016年做微商的运营,我们现在的销量一天可以达到13万单,13万单怎么做出来?今天跟大家做一下分享。

首先我要有一个定义,高品质不等于高销量,这是大家的误区,有很多厂商朋友和其他朋友跟我提到一个问题,我们家的产品质量有多好,我们的价格相对而言高一点,那么对于社区、社群、团购平台高品质未必可以带来高销量,因为首先我们的借势很单一,靠的是微信传播,我们给大家提供的素材很少,只有简单的图片和文字,可能你发文字可以发50次、100次,我们的代理人不会有时间看这个介绍,通常以20字为佳,所以高品质未必等于高销量。

高价格未必有高性价比的产品。什么产品可以卖得好,肯定需要性价比高。品质只能作为复购的基础,产品的品质再好你的质量再好,你不可以作为我们第一次商家的敲门砖,复购率直接影响到了你的品质,你的品质也带动复购率,这是我们说的品质只能作为复购的基础,想产品有市场,第一点肯定要有性价比,你的高性价比的产品才可以满足我们社群、社区团购的需要。

那么性价比的体现,一定要让大家可以看得到,什么是看得到,第一个比价,让我们知道我们的产品价格确确实实有优势,让你的代理可以通过知名的网站和网络的一线销售平台来让我们的产品价格优势以及我们的产品的品质优势,以及我们产品的销量优势,这不靠说,因为我们的日销量可以达到十多万单这么多,我们没有充分的客服可以逐一对客户做解释,我们依靠知名网站和网络一线销售平台以及前面老师们所讲的一个赋能。

一定要有产品,一定要有赋能,我们才可以进行非常好的销售。

(来源:联商网)

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