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赵剑峰:高端化妆品线上销售份额两年内有望达50%

来源: 联商网 罗秀玲 2019-12-13 11:19

联商前言:即将过去的2019为我们描摹了一幅波澜壮阔的商业盛景:外资品牌黯然退场,新锐品牌盛装出行、民族文化自信高涨,越来越多的品牌闯入国际市场,而在这两者之外,更多的是老牌企业通过创新转型沉浮于市场。

在即将到来的2020年,《联商网》采访了百位零售老总共同“复盘2019、展望2020”。复盘是为了更好的前行,展望让我们的脚步更为坚定。2020临近,让我们一起聆听大佬们内心最真实的声音!

中国零售男人圈秘书长 赵剑峰

中国零售男人圈秘书长赵剑峰认为,2019年零售业基本情况(参考截止第三季度数据)出现以下特征:

1、受中美贸易战影响,人民币贬值,进出口贸易,制造业都呈下降趋势,受经济调控影响,地产行业遭遇寒冬,整体经济下行压力巨大,十一长假出入境人员下降11%…,明年的经济形势也不容乐观;

2、重奢,LVMH集团(LV、Dior、Fendi、Bvlgari…)开云集团(Gucci、Balenciaga、YSL…),Cartier、VCA等品牌增幅都大约在30%以上;中国奢侈品海内外消费占全球消费33%,80,90后成为消费主力;

3、高级化妆品是大部分零售企业的一个大的引擎,增幅达到28%以上;Lancome、Estee Lauder、Dior、Chanel都有20%以上的增长,Lamer、Laprairie、HR等高端护肤品增幅高达50%以上,Shiseido、Sk-II、CPB等日系品牌,TF、YSL等时尚彩妆品牌增长依然强劲,MAC在专业彩妆领域增长亮眼;大部分品牌在中国大陆的销售份额都已经成为全球第一;其增长主要来自于消费升级,来自于90后年轻消费者对自己更加关爱,颜值正义,消费升级…但同时可见的是年轻人短期个人借贷的快速增高…

4、运动品类是大部分零售企业的第二个大的引擎,Nike第三季度,全球7%增长,大中华地区24%的增长,中国大陆地区增长30%,连续19个季度双位数增长;adidas增长也在20%以上,UA增长25%,Anta集团持续增长,Fila表现亮眼,Lining增长20%以上,整体而言,运动品类在中期内仍然可保持较快增长;

5、儿童品类商品增长20%左右,但整体而言,在零售比重中占比仍然较低;

6、其他百货零售业态都呈下降趋势,投资黄金下降17.6%,成熟女装,商务男装,轻休类服装整体仍然呈下降趋势,上市公司财报都不乐观,据传部分服装企业和品牌都在寻求出售,尤其以传统鞋类下降明显,很多商场平均跌幅在30%以上,且无回暖趋势。

对于即将到来的2020年,赵剑峰指出,线上渠道的优势地位已经形成,从具体表现来看:

1、2019年天猫双十一目标销售2654亿(2009年第一次双十一销售0.5亿),5000多倍的成长;

2、高级化妆品高度重视与线上渠道的合作,主流高级品牌预计都会与线上平台进行合作。很多品牌预计在未来2年内,线上销售份额将达到50%,顾客重叠率非常有可能达到20-30%,相信高级化妆品牌会有不同渠道的控制手段,但标准化产品,差异化较难,对线下零售实体形成巨大冲击已是不争事实。

3、运动品牌目前线上销售的份额在20%-30%左右,但越来越大的投入也可能迅速加大份额。

4、线上平台在明年更大程度侵蚀百货的两个销售引擎,高级化妆品和运动品类,百货业态对顾客吸引力将更加快速减弱。购物中心虽然具有体量大,体验业态丰富的优势,但同样面临巨大挑战。

5、2021年可能会出现明显的分水岭,线上平台凭借资本、资源、技术的传统优势,利用越来越娴熟的零售技术(套路)抢夺传统零售企业市场份额。小型百货(4-5万平米以下)将遭遇前所未有的冲击。

6、技术赋能、服务赋能成为实体零售自保,自救的重要手段,但需要立即开始行动。有关技术赋能,特别值得大家认真研讨落地。

本文系联商网年度策划“2019中国零售大复盘”系列报道,文/联商网 罗秀玲

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