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拼多多推出“新品牌联盟” 一年将培育100家销量过亿家纺企业

来源: 联商网 2019-12-10 18:18

联商网消息:12月10日,在山东高密市政府举办的“新品牌计划”大会上,拼多多副总裁井然表示,未来一年,拼多多平台将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺制造企业。

此外,随着“新消费+新制造”的深度联动,拼多多正将“百亿补贴”由家电数码、大家电等扩大到民生消费类目和产业带。

在此次大会上,拼多多首度和地方政府联合推出“新品牌联盟”,深入产业带进行覆盖式布局,首批联盟成员由孚日集团、星宇劳保等当地15家重点制造企业组成。

“新品牌计划”由拼多多于去年双12期间推出,为聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台,将扶持1000家中国工厂,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中国制造最低成本培育新品牌。

30多家龙头企业联手寻找产业突破

大会前一天,孚日股份在拼多多上的官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品,相较前30日均值,该日成交额增长1735%,全店支付额增长1031%,访客数暴增3816%。

孚日创办于1987年,前身为高密毛巾厂,2018年家纺业务营收为40.79亿元,内、外市场二八开,出口份额连续20年第一,美国市场50%的中国毛巾由孚日生产,是典型的外贸型制造工厂。迪卡侬宜家无印良品、鳄鱼等国际品牌是其主要的外贸客户。

作为全球“毛巾生产霸主”,孚日也面临着国内市场开拓难、产品品牌弱的尴尬。孚日集团总经理吴明凤表示,“孚日的生产、出口能力一流,但国内消费者对孚日的认知度不高,我们将举全集团之力,借助拼多多等平台在国内市场打响产品品牌,推动外贸和内销达到1:1。”

“新品牌联盟”另一成员星宇劳保始建于1992年,是中国最大的劳保用品生产商之一,产品远销欧美和东南亚市场。但随着国内新场景、新客群、新渠道等构成的新消费趋势形成,公司急需求变。“公司将借力拼多多推动‘线上销售’,加速打开新消费市场,发掘出增量消费需求”,星宇副总经理禚振友介绍,其在拼多多刚开不久的官方旗舰店已开始快速增长。

据悉,高密共有规模以上纺织企业200多家,已形成以孚日等为龙头的雁式发展格局,被评为山东十大产业集群之一。近几年,随着人口红利消失,企业正千方百计突破“纯外贸+代工”的困境。目前,只有少数大企业在逐步建立自己品牌,更多企业还在“默默”代工。

针对家纺行业品牌升级难题,高密市政府牵头成立“新品牌联盟”,旨在联合拼多多平台加快家纺产业发展,推动地区实体经济的数字化转型升级。这次“新品牌计划”产业大会,当地家纺、劳保、食品等优势产业集群中共有30余家龙头企业到会,集体发力寻找突破点。

新消费推动数字化新制造

“数据化地了解国内消费者,精准匹配需求是第一步”,拼多多家纺业务负责人认为,移动互联网时代,国内市场涌现出大量新消费人群、新消费场景、新消费渠道,一大批新国产品牌正在借势迅速崛起。

拼多多的做法是,通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革,再借助于互联网平台优势,缩短商品直达消费者路径,实现供需精准匹配,带动制造业降本增效、从而帮助自身扩大新市场。

据了解,拼多多有超过200人的数据工程师团队,专门负责基于分布式AI技术、在充分保护用户隐私的基础上“读懂”消费者,再经过产业专家进行转化,最后输出给上游生产。

在高密市政府的牵头下,孚日以30年历史的出口品牌“洁玉”进驻拼多多开设官方旗舰店,对品牌进行再定位和升级。

“入驻平台不久,我们就根据拼多多数据进行测款,着手研发新款产品”,吴明凤表示,这种速度和精准度,在以前是难以想象的,“接下来我们将筹备设立与拼多多平台匹配的独立供应链,精细化地开发更符合消费者需求的产品。”

星宇劳保则会将部分核心技术产品专项进行网络销售,以塑造核心产品品牌。“通过平台大数据技术优势,收集个性化需求,把高端产品的定制作为未来的发展方向”,禚振友称。

在12月9日开启的拼多多家纺产业带品牌促销——“拼无所畏品类日”上,家纺品类日销售达1200万,主推品牌店铺访客平均增幅超200%,秒杀万人团整体销售250万。

截止9月底,拼多多累积推出超1800款定制化产品,订单量超过7000万单,已成为新生代本土品牌的主要源发地之一,平台有望在三年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。

新消费催生产业带新品牌

“除了数字化生产与C2M,对生活美学和高性价比的同步追求,场景化、沉浸式购物体验,是家纺家居行业的新消费趋势的主要组成部分”,刘雁飞分析说,“三四线等下沉市场的新消费需求崛起,带来了巨大的新市场。”

此次牵手高密家纺产业带之前,拼多多已和南通产业带家纺企业南方生活开展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌计划,瞄准平台一二线中产平民和三四线中高收入者,定制系列全新产品。11月18日全国降温日当天,GMV突破1200万,一个床上四件套SKU当日售出8.5万件,迄今全店销售额已过亿。

拼多多数据显示,目前平台上来自江苏、山东等纺织大省的企业已超过5000家,山东地区家纺整体GMV较去年同期涨幅超300%,家纺已是拼多多成长最快的类目之一。

据统计,2018年国内家纺行业市场规模达到2300亿元,2022年将达到3200亿元。目前家纺品牌第一梯队已经形成,但排名前五的品牌集中度不超过10%。新旧动能正在快速转化,这为电商平台联手产业带“强生产”企业推动新制造、树立新品牌提供了宝贵时间窗口。

据悉,截至2019年9月30日,拼多多平台的年成交额是8402亿,增速接近9倍于行业平均水平,年活跃买家超过5.36亿,用户规模仍持续扩大。

(来源:联商网 山东报道)

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