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美妆品类升级发力 丹阳八佰伴巩固市场领先地位

来源: 联商网 2019-11-11 09:19

联商网消息:强大的品牌力使得八佰伴商管公司一直被业内津津乐道,这同时也是八佰伴盘活存量市场的主要法宝。

就在今年,八佰伴商管公司旗下丹阳八佰伴迎来了新一轮品牌升级,此次品牌升级的重点是化妆品。

事实上,作为丹阳市市场占有率领先的中高端购物中心,丹阳八佰伴以所处地区客资良好、场内品牌齐全、单品业绩优异、会员优质稳定而闻名于常镇区域市场。

2019年是八佰伴品类、品牌大范围调整的一年,倚靠八佰伴商管中心强大的招商能力,丹阳八佰伴中心化妆品牌阵容更是得到了质与量的提升。

《联商网》了解到,丹阳八佰伴在对既有品牌如兰蔻等进行重装升级的同时,还引入了资生堂、WHOO、雪花秀、悦诗风吟等,极大的提升了商场化妆品类品牌级次,丰富了八佰伴会员的美妆消费选择。

从数据来看,升级后的丹阳八佰伴在美妆品类和单品业绩均表现优异:丹阳八佰伴九月秋季美妆节带动品类月度增幅40%;国庆档期增幅更是达到50%以上。新进品牌业绩超出品牌公司与商场预期,存量品牌业绩也在稳步增长,其中兰蔻单柜2019年营业额预计将一举突破2000万。

事实上,更多优质品牌的进驻,赋予了丹阳八佰伴更强大的商品力,提升了丹阳八佰伴对于中高端女性客群的服务能力,拉开了与本地其他竞争对手的差距,从而进一步巩固了丹阳八佰伴在本地市场美妆品类和零售市场的绝对主导地位。

为了对新开柜品牌进行更好的市场推广,缩短新进品牌的业绩培育周期,刺激美妆品类消费的急速扩张,丹阳八佰伴打造了独有营销品牌“30号美妆日”,以月度为周期固定推出。在美妆日当天八佰伴会员独享包含“购物享商场2倍积分”、智慧购会员小程序“美妆明星单品7折购”、智慧购会员小程序“50元美妆神券”等三重福利。配合其极具诱惑力的SLOGAN:八佰伴购美妆,比更优惠再优惠一点,“30号美妆日”业已成为在八佰伴会员群体中深入人心的美妆消费节点。

此外,丹阳八佰伴还重视不同品类之间会员的转化,提升会员在场内的跨品类消费,为顾客提供全方位的商品服务。

商场通过持续开展服饰品类优质会员导流至美妆品类等一系列工作,使得八佰伴存量非美妆会员在美妆品类新增消费逐步提升,这部分会员对品类销售业绩的贡献占比近15%。

通过商品力提升,丹阳八佰伴目标很明确,就是围绕打造本地唯一中高端购物中心的定位,以品牌和商品力为核心,深耕会员,继续保持本地零售市场绝对领先的优势。

(来源:联商网)

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