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不卖iPhone卖美妆,越来越看不懂“华强北”了

来源: 微信公众号“芯世相”,作者 大王 2019-10-14 12:17

鼠标按下,我得到了下图的答案:东起燕南路,西至华富路,南接深南路,北抵红荔路,这1.45平方公里组成了华强北。

华强北身上有过太大的光环:“全国乃至全球最大的电子产品集散地”、“中国电子第一街”、“中国电子产业的风向标”,1米柜走出50位亿万富翁的故事从这里流出,一时风光无限。

只是最近几年,华强北“变天”的消息不断,“空铺潮”,一些商家开始“逃离华强北”。

继高科德整改之后,近期桑达电子通讯市场(简称“桑达”)关闭、曼哈数码广场(简称“曼哈”)整改不再续租的消息已经落实。不少数码商城已悄然转型为美妆商城,从数码到美妆,是大势所趋下的无奈?还是为了证实“女人的钱比男人好赚”?带着复杂的心情,我们试图去寻找一些答案。

本文中你将可以看到:

曼哈、桑达现状

商场为什么要转型?

档口的人去哪儿了?

01曼哈、桑达现状

2019年9月30日,关于曼哈数码广场《铺位租赁合同书》的通知贴出,通知显示:《铺位租赁合同书》于2019年12月31日解除,原因是公司业务转型发展需要。

曼哈数码广场经营面积达到10万平方米,是深圳“老字号”大型正品行货手机交易中心、手机通讯配件批发中心、智能手机维修中心。

据华强北老司机A先生介绍,此次受到影响的这批商户主要是从高科德拆迁过来的统货商老板,在离开曼哈之后,他们有一部分会去向新亚洲一期6楼,还有一部分会迁至赛格。

在距离曼哈几百米之外的桑达电子通讯市场在10月10日也贴出了停业的公告,公告显示:桑达电子通讯市场定于2019年11月10日正式关门停业,公告提醒商家尽快撤离,逾期未清理的视作废弃。

距离商场正式关门还有一个月,受商场即将闭店的影响,桑达近半数商家已经搬离,只剩空空如也的柜台。

图片来源:电子芯闻

过去多年来,桑达一直是华强北电子市场的地标之一。公开资料显示,桑达电子通讯市场于2006年10月22日开业营业,第一期总面积为3000多平方米,包括60多个面积为8-20平方米不等的房间,和300多个专业柜台,主要经营的产品为品牌手机和与手机相关的配套产品,几乎涵盖了所有知名手机品牌。

同时桑达是深圳华强北唯一的专业平板电脑市场,也是深圳乃至全球最大的平板电脑批发市场。数据显示,2011年第三季度,深圳平板电脑总出货量大约为300万台,占据着除ipad之外全球第二大市场份额,而其中80%以上的出货量,都与桑达电子市场相关。

只是随着近几年平板电脑销量走低,桑达的生意并不好做,IDC的数据显示,到2018年年底,平板电脑的出货量已经连续16个季度下滑。2019年第二季度,全球平板市场出货量仅有3220万台,出货量同比下滑5%。这或许也是桑达电子市场停业的重要原因之一。

02商场为什么要转型?

1988年3月28日,赛格电子配套市场正式开业,这是华强北作为电子产品贸易集散地的起点。

一米柜台,一台保险柜,一个计算器,一本账本,一张嘴,十几年前,铺开货,一天下来,客户接连不断,流水就有几十万。不完全统计,过去30多年来,在华强北的柜台走出过50位亿万富翁。

在最疯狂的时期,一米柜台的每平方米售价甚至升到了30万元,当时还有人做倒卖柜台的生意,一进一出就能卖出几万块的差价。造富的诱惑吸引着操着各地口音的冒险者争相进入华强北,华强北见证了这群人的成长与辉煌,也有落寞。

公开资料显示,华强北共有各类专业市场23个,专业市场面积超过深圳全市总量的1/5,支持了全球的科技电子产业。其中电子元器件占比高达50.14%。华强北商业街的各大电子市场大约有50多个,以手机行业居多。曼哈和桑达就是其中的两个。

对于各个电子市场来说,其背后都有一个开发商主体,商场的营收主要来自招商及租金上,而近年来的真实市场表现是:空铺增多,租金不断下调。

以华强集团旗下的电子世界门店为例,其深圳一店共有铺位3757个,自2015开始出租率连续两年逐年下降:2015年出租率达到95%,2017年降到89%,2018年的1月至9月有所回升,为92%。深圳二店的铺位数量为1729个,2018年1至9月出租率为87%。在修地铁而封路的四年里,华强北空铺率最高的时候达到了80%。

有些商场为了吸引商户入驻,除了低价吸引商户入驻外,甚至还开出了“免去入场费(除租金需要额外缴纳的费用),外加免去第一个月的租金的优惠”。

“空铺潮”的出现,并不是偶然,其中的原因有市场因素,也有现实因素,谁也说不清,只是到最后,就是人流量越来越少了,很多人开始退档转行了。

其中主要有以下两方面因素:

电商冲击

在过去,华强北的商家赚钱主要拼的是渠道挣“价格差”,但随着电商平台的迅速发展,价格越来越透明导致实体店销量下降,部分商家将店铺转移到其他房租更便宜有仓库的地方。

除此之外,随着国产手机“华米ov”的崛起,国产手机用户增多价格降低,加上政策趋严,曾经依靠“山寨机”和统货吃饭的商家也被迫搬离了华强北。

地铁维修

2013年,深圳地铁7号线维修,华强北开始对主要干道进行长达4年的封路,人流量骤降,大量商家生意受影响被迫搬离华强北。

对于各大开发商来说,公司要营收,那就开始转型,卖电子产品不行,那就卖消费品,比如服装,比如化妆品,这才有了开头看到的那张图片。

目前,明通与远望已经开始转型做美妆,四处可见美妆店铺的招商广告;曼哈A座已经建设了曼哈美妆市场,外界猜测:此次A座关闭夹层的原因是招商情况不好,要改装成美妆市场了。

来不及撤场的数码店与突然入侵的粉色的广告牌

03档口的人去哪儿了?

“去年初就有一些美妆商家入驻这里了,有一部分是附近赛格卖二手机转型来的。”明通市场内,一位销售日妆的商家李女士表示,年初看着身边有朋友入驻明通卖化妆品,当时想入场还有些犹豫,无奈于市场惨淡,看到朋友卖化妆品尝到甜头后,今年7月份她也转手卖化妆品了。

“这几年不是没想过转型,只是隔行如隔山,做手机生意这么久,对其他行业也不了解,但是,市场变了,我们也只能跟着市场走走看看。”

李女士说,转行做美妆生意后,最大的变化就是开始学着朋友圈的美妆广告发朋友圈,建立新的客户圈,“这和卖手机还有些不同,同类产品竞争比较大,如何吸引客户来自己这里扫货,获取稳定的客户是关键”。

华强北内的美妆店铺,来源:界面新闻

美妆虽然单价低,但是利润率和量高,李女士告诉我们同样的产品,官方旗舰店可能卖100,而从我们这里拿货可能只需要70,拿货的人可以卖出85的价格,一般客户都是以几十件为单位进货,量多了,利润自然上来了。

不过对于美妆市场的前景她还是有些担心,“现在转行这边做美妆的还不多,以后入场多了,竞争激烈,各种不确定的因素也会出现。”

远望数码城二期,来源:界面新闻

目前,在华强北的美妆市场聚集了1000多户商家,这些商家有数码产品的转型者,也有许多原本在深圳石岩、龙岗等地做美妆产品批发的商家,还有一些其他行业从业者。未来,其他数码广场转型做美妆后,竞争会更加激烈。

毫无疑问,相较于行情越来越冷淡的电子产品市场,无论是“她经济”还是以女性为主的“美妆经济”毫无疑问都是当下的风口及未来一段时间内的趋势。

根据中商产业研究院的数据,2018年中国化妆品消费已经超过4000亿的规模。中国海关的数据显示,过去10年,进口品在中国市场化妆品零售总额中的占比,从10.8%提升至34.8%。

但冥冥中总觉得这些改变和转型又夹杂着许多无奈,仿佛在解一道复杂的数学题,找到一些思路就开始继续推进,错了重新开始,在不断试错,但始终没有找到解题的正确方法。

04结尾

身边的许多人都说美妆在华强北如日中天,是趋势,但看到黑白蓝色调为主的档口与粉色的化妆品招牌碰撞在一起的时候,还是让我觉得和谐的有点诡异。

陈店,“统货”生意产业链上的重要一环,过去,一片回收料在陈店通过工人将近半小时的手工调整后会接近它原来的样子,一些有些看似毫无用途的呆滞料可以通过方案的调整做成产品后可以卖到几百或者上千的价格。

而现在陈店最为有名的是这里的内衣产业。前几年有人统计过,每三个中国女人,就有一个穿过来自陈店的内衣,内衣是这里的头部支柱产业。详情可查阅《消失的贵屿、陈店、高科德》

看着陈店的转型,我觉得华强北做美妆这件事有些可能,但是心里又响起了华强北老铁A先生的那句话:我担心又走山寨手机的后路,昙花一现。

前段时间路过高科德的时候,拍了这张图片,当时已经拆了一大半,距离4月份拆迁不过过去了半年,在这里,新的高楼会再次拔地而起,但高科德将会是一个新的高科德。

停业、改造、改建在华强北这片土地上正在发生,再过半年,大概又是另一番景象了。

参考资料:

【1】华强北“冷清”真相如何?有店家归咎于地铁封路,证券时报网,2019

(来源:微信公众号“芯世相”,作者 大王

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