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苏宁进军体育产业 少东家张康阳的“破壁之旅”

来源: 三声 周亚波 2019-09-21 09:20

“新的东西”的产生伴随着不断的破壁。远赴意大利,主管一家有着伟大历史的足球豪门,曾经的“足球盲”张康阳接受锻炼,是一种角色上的破壁;这个来自中国的年轻人,成功跻身相对封闭的足球圈,成为欧洲足球的顶级话事者,达成了圈层上的破壁;而对张近东和他的苏宁集团而言,体育产业是企业成功转型后觊觎的全新领地,取世界之能量反哺苏宁的生态构想,瞄准着商业上的破壁。

如果不算自己的父亲张近东,埃隆·马斯克(Elon Musk)是张康阳的“第一商业偶像”。

一名“90后”将这位特斯拉的创始人当做商业偶像再寻常不过:敢梦想,敢实践,敢把自己天马行空的设想变成现实。在美国读书期间,张康阳曾“凭感觉”买进早期特斯拉的股票,在此后的暴涨中迎来甜头。

“扎克伯格和马斯克表明,年轻绝不是取得成功的障碍。”2018年10月,在正式成为意大利老牌足球俱乐部国际米兰主席的就任仪式上,张康阳如此慷慨陈词。

张康阳和马斯克的人生挑战确实有着相似之处:在外界仍将你视为“年轻人”的时候,成为真正的领导者。但作为二代领导人,张康阳需要在苏宁的基业上前进,这意味着张康阳并不能像偶像那样天马行空,而必须在父辈的框架中承前启后。

这个迭代的过程伴随着更高的起点。自2016年苏宁集团投资国际米兰以来,张康阳的位置一步步递进,从控股方代表,到董事会成员,再到俱乐部主席。每一个新角色伊始,张康阳都要接受一轮外界的审视,同时,也要时刻面对来自内部的种种盘问:关于国籍,关于年龄,有时有意,有时无心。

从某种程度上说,1991年12月出生的张康阳,在商业上承担着比上一辈人更重的“破壁者”角色,一如他角色变换下几何倍数增长的压力。对从小被张近东带在身边、出席过苏宁大大小小各项会议的张康阳而言,与年龄不相符的“位高权重”不会令自己露怯,如何交出“新的东西”,才会是自己日思夜想的答案。

“新的东西”的产生伴随着不断的破壁。远赴意大利,主管一家有着伟大历史的足球豪门,曾经的“足球盲”张康阳接受锻炼,是一种角色上的破壁;这个来自中国的年轻人,成功跻身相对封闭的足球圈,成为欧洲足球的顶级话事者,达成了圈层上的破壁;而对张近东和他的苏宁集团而言,体育产业是企业成功转型后觊觎的全新领地,取世界之能量反哺苏宁的生态构想,瞄准着商业上的破壁。

01|成为“球迷”

9月18日的欧洲冠军联赛小组赛,张近东、张康阳父子一同出现在了梅阿查球场的看台上。坐镇主场的国际米兰并未延续本赛季的良好势头,取得理想中的胜利,赛后的意大利媒体和中国媒体,都略显夸张地打出“张近东、张康阳父子面色凝重”的标题。

这个场景放到数年前,恐怕张康阳自己也难以想象。在被安排对接国米球迷心中的“教父”莫拉蒂、并完成最后的收购审查之前,对于“百年豪门”国际米兰的历史,足球圈外的张康阳还只停留在“听说”的阶段。

不论是工作安排,还是“成为球迷”,一切对张康阳是全新的。错综复杂的意大利足球环境,对苏宁集团的未来接班人无疑能能起到良好的锻炼效果。而对苏宁而言,在海外管理一处庞大的、有着社区和群众基础的产业,也同样是“全新的”。开疆拓土需要交给张近东最信赖的人。

好在,张康阳对新的角色适应地很快:2016年下半年,以大股东代表进入管理层角色没多久,张康阳就开始着手俱乐部核心的主教练更换工作,在经历了一段时间的“南京-米兰”来回飞行后,张康阳开始常驻米兰城——这既是张近东的决定,也是张康阳自己的选择。

也就是从那时起,张康阳正式开始了向“台前”角色的转变,他开始越来越多地接受媒体的采访,越来越多地在自己的社交网络公开表达对俱乐部的支持与希冀。

随着时间的推进,人们很容易发现,在使命的趋势与足球运动本身的感召下,张康阳开始越来越像一个真正的“球迷”:几乎每场必在现场,胜利时鼓励,失利时激励,喝咖啡时的拉花写着“INTER”,自己的爱车涂上象征着国际米兰的蓝黑色。“年轻人”充满活力的管理优势,在张康阳的身上得以放大。

这一点,对社区属性极强的足球运动而言,相当难能可贵。“扎根于球迷中间”虽不是“俱乐部主席”这一角色的硬性要求,却也是不易得的加分项。对国际米兰球迷而言更是如此:经历过对鞠躬尽瘁的“教父”莫拉蒂的感恩戴德,又经历过对投机印尼商人托希尔的痛斥,他们甚至比其他俱乐部球迷更明白,一个将俱乐部视为己出的主席是多么重要。

托希尔“败笔”在前,国际米兰球迷必然会以更加严苛的标准去要求下一位亚洲主席。张康阳一出现在这一社区群体面前,就必须通过共情得以安身立命。并且,这种“共情”的真假虚实,球迷很容易分辨。

在绝对不小的认可难度下,至少到目前为止,在这一点上,张康阳几乎做到了他可以做到的全部。要知道,在这样的位置,没有任何负面,即便是让人看不到任何负面,也绝非易事。从很早开始,张康阳便开始用自己言行,开始逐渐征服球迷、征服媒体。

《米兰体育报》资深记者卢卡·塔伊德利撰写了题为“国米,Steven领导,苏宁接任者越发意大利化”的专题文章,详细介绍了他所了解的张康阳:“他为人透明说话直接干脆,这方面不太中国,同时,他谦虚谨慎,这又很中国。”

“Kangyang还是Steven?其实,是Stefano。”塔伊德利在文章里玩起了梗,给张康阳起了这样一个典型的“意大利语名”。

02 |成为决策者

一周前,欧洲足球俱乐部协会(ECA)刚刚举行新一届选举,张康阳以国米主席的身份进入了执行委员会,成为了最年轻的ECA执委会成员。在ECA新执委会成员的合影中,黄皮肤、年轻人的双重标签,让张康阳格外显眼。

一个“来自中国的90后”,坐在充满了“足坛遗老”的人群中间,本身就相当具备新闻性。欧洲足球圈,尤其是意大利足球圈壁垒甚高,一个非专业出身,非本土的资本代表,尤其是足球欠发达国家的资本代表,想要跻身其中分一杯羹已非易事,遑论成为领导者。

对苏宁和张康阳而言,国际米兰投资后的管理,比投资本身难度更大。在足球承担着重要文化传播使命的欧洲土地上,以资本身份介入其中的张康阳,必须付出比原生的专业人士多出数倍的投入值,才能获取相应的声望。

而现在,张康阳正在通过意甲的磨练,一步步展示出他作为决策者的能力。

2017年,当张康阳第一次参加股东大会时,就感受到了来自环境的压力。彼时,国际米兰俱乐部处于真正意义上的低谷。他们已经5年没有拿到欧洲冠军联赛的席位——它本象征欧洲足球俱乐部处在巅峰的竞技状态当中。2010年时,国米还是意大利历史上首个意甲、意大利杯、欧洲冠军联赛的三冠王,现在他们却连欧冠联赛都打不进去。

这种压力下,作为新上任的决策者,不被各方面连环拷问几无可能,但从另一方面,它又简化了目标:你需要动用足够多的力量,去推翻足够多的东西,去变革,去赋能,去深挖,去开拓。

这是20来岁的张康阳从未经历过的,也是100多岁的国际米兰从未经历过的。也就是从这次股东大会开始,这位“说英语的股东”开始了由内而外的征服,从流利地表达苏宁对俱乐部的愿景,到竞技上冲进前四、拿到“欧冠”的席位。意大利人开始更多地看到“Steven Zhang”给这家老牌豪门焕发的新的生机。

在俱乐部层面,张康阳已经主导过一轮人事任免,他从死敌尤文图斯找来马洛塔担任总经理,后者在尤文图斯近期王朝的建立当中立下大功。球队层面,张康阳已经参与了两轮主教练的遴选,更充分参与到了俱乐部的球员引进当中,2019年夏天,国际米兰夏季相当让人满意的引援决策,张康阳就亲历了其中。

3年耕作后,国际米兰不仅摆脱了“财政公平法案”的束缚,更走向了收入稳定增长的通道中。在德勤发布的全球足球俱乐部财富排行榜上,国际米兰从2016年的第19名上升至2018年的第14名,位居意甲第二。而在毕马威公布的2019欧洲俱乐部估值行榜中,国米俱乐部企业价值已升至6.92亿欧元,41%的增幅冠绝欧洲所有足球俱乐部。

张康阳取代了国际米兰同城对手AC米兰的CEO加齐迪斯,得以进入执委会,与同样经历了低谷的老对手相比,苏宁治下的国际米兰已经在复苏的道路上领先一步。而张康阳是球队主席,加齐迪斯则是职业经理人,两者身份角色的倒挂,更显示出了张康阳的在球队管理上的亲力亲为。

不仅是国米,张康阳对带动整个欧洲足球的变革同样充满信心。

在成功当选ECA执委后,28岁的张康阳表示,“虽然我很年轻,但我已经做好了准备。在中国和美国,有很多我这样年龄的年轻人已经在企业中担任重要职务。我认为欧洲足球俱乐部协会也喜欢新鲜感,我带来了新想法,足球和过去有了很大不同,从社交媒体到YouTube,它还有很大的发展空间,而在这些领域我可以做出自己的贡献。”

从足球欠发达国家的年轻人,到百年豪门的主席;从资本的代表,再到年轻的决策者。张康阳正在用这种近乎“破次元壁”的方式,刷新着国人和欧洲足球界两方面的认知,也在明面上提高着苏宁本身的品牌价值。

而这种价值所带来的影响力,可能是苏宁未来真正受益的财富。

03 |成为张康阳

走向台前的张康阳行事愈发透明,这位“少当家”在苏宁战略版图中的战略作用也愈发清晰可见。

与王思聪、孙喆一等人相比,张康阳身上也有着中国式“富二代”看似殊途同归的点:同样经历过精英教育,同样有着被低估的管理能力,同样以正在经手的视野为轴,担纲着企业未来方向的“探路者”。

这映射着中国商业的大环境,越来越多的企业开始新老业务并行的模式,一家企业在做大的过程中,不丢掉原本的核心竞争力的同时,也需要开拓新的业务。新业务,往往便由这些“二代”来完成。

与王思聪、孙喆一们略有不同的是,张康阳被“独自”派遣到国外,所探索的路也更加没有前置经验;相同的则是,这种全新的尝试,或许只能由他们去尝试,才能将探索与尝试的价值最大化。

我们无法将武断地将各家“少当家的担子”与各自企业的未来方向强加等同,但其中的关联性已经愈发浮出水面。王思聪在新文娱的探索、孙喆一对文创方面的把控,依然可以对万达的轻资产改革,以及融创的重心侧重起到管中窥豹的作用。这些事情是他们最为“合适”的工作,对张康阳来说同样如此。

当前,苏宁在整个体育产业的投资已然拥有足够的战线:如果说投资江苏足球是地缘经济,投资PPTV是头部资源的必然需求,那么,苏宁对国际米兰的投资,以及将张康阳派遣到前线的“安排”,是苏宁下一步国际化战略的滩头试点,也是体育对社区流量赋能、对成熟社区文化传播的一次融合实验。

“国际化是苏宁未来十年重点聚焦的方向之一。”在今年5月的江苏发展大会上,苏宁控股集团董事长张近东曾首次对外透露了苏宁即将到来的“第四个十年”的业务发力点。9月中旬,张近东亲赴意大利,开始发展新的业务合作伙伴。

作为“世界第一运动”,足球可以成为胜过语言的“沟通桥梁”,在这一维度下,国际米兰成为了苏宁在国际化路径当中的理想支点。

一方面,对曾经繁荣、却又在商业化上逐渐落后的意甲而言,相对的蓝海客观上给了张康阳有的放矢的空间,这是正是“建功立业”的时机;另一方面,足球俱乐部,尤其是欧洲足球俱乐部有着社区和流量的双重赋能,欧洲成熟的社区营运体系,对迟迟不能迎来流量释放,迎来真正拐点的中国体育产业而言,有着弥足珍贵的意义。

经历过传统零售到互联网公司成功转型的苏宁,有着足够大的文娱生态野心。张近东和他的苏宁或许需要通过这种锻炼,在收获一个可以真正独当一面的张康阳,同时收获品牌附加值的提升。而这种不断“破壁”的过程,所收获的锻炼价值和提升阈值,可以有更多的想象空间。

2018年底,苏宁易购已经变更了旗下重要业务“苏宁小店”的股权。由全资子公司变为参股公司。股权变更后,上市公司间接持有Suning Smart Life 35%股权——Suning Smart Life由苏宁国际、Great Matrix、Great Momentum于2018年7月共同出资成立,注册资本5000万美元,持股比例分别为35%、55%、10%。其中,Great Matrix、GreatMomentum注册地均在英属维尔京群岛,全资控股人正是张康阳。

从很多年前将张康阳带在身边出席重大会议开始,张近东便毫不避讳张康阳的接班计划。在张康阳的“破壁之旅”之中,在成为球迷、成为决策者之后,张康阳自然要成为张康阳,而他的国际米兰之旅,也必然会在未来,与整个苏宁的未来达成交汇。

(来源:三声 周亚波)

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