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百联美妆节探索新路背后的行业思考

来源: 联商网 2019-09-06 11:34

联商网消息:近年来百货行业整体趋势的下滑,电商的崛起以及来自同行的激烈竞争,不断挤压着百货门店的生存空间。而在体量面积、业态布局、配套设施都不占优势的百货行业,如何在夹缝中求生存乃至脱离困局,成为百货业态各商家一直苦苦探索的难题。

虽然这些年百货行业整体情况不尽如人意,但并不意味着所有百货品类都呈现下跌的趋势。以化妆品为例,其已逐渐成为百货品类中的佼佼者,近年来更是异军突起,一枝独秀,呈现出昂扬之势。

据国家统计局数据显示,2019年1-6月,社会消费品零售总额195210亿元,同比增长8.4%,商品零售增长8.3%,百货的整体增长仅为1.5%,而化妆品零售额达到了1462亿元,增幅达13.2%,化妆品类的高速增长已经奠定了其在百货行业内的绝对核心地位。

百联股份作为传统零售业的巨头,旗下百货门店这些年的经营一直围绕着“做强优势品类”这条核心理念,化妆品作为百货业态的强势品类,无疑占据着举足轻重的市场份额。

百联在早期就探索这种扬长避短式的经营模式并一直延续至今,其每年两季的美妆节在众多女性消费者中已经深入人心并被众多竞争对手效仿。百联以往的美妆节早已被打上“折扣力度大”、“活动内容多”、“赠品种类全”等烙印,收银台前大排长龙的盛况屡见不鲜,诸多世界一线化妆品大牌携手百联化妆节纷纷乘势而上,给予资源的绝对倾斜和支持,SK-II、兰蔻等大牌均冠名过百联的美妆节。

百联在化妆品类的营销活动探索之路绝不仅仅满足于此。

今年6月,百联旗下的百货门店又做了一回“吃螃蟹的人”——“夏日美白季”横空出世,打破了百货门店每逢夏季就遭遇销售滑铁卢的魔咒。八佰伴的各大美妆专柜前门庭若市,美白季的成功举办进一步巩固了八佰伴作为上海化妆品销售“一哥”的地位。

消费升级时代下,消费者的诉求正悄然发生变化,而消费观念的改变,也使得目前已经有相当部分90后甚至95后逐步成为化妆品的主力消费人群。比如深受这批年轻人喜爱的美妆大牌:法儿曼、修丽可、祖玛珑等,在今年年初,均以浦东首店之姿入沪八佰伴,并在此次“美白季”大受青睐。

据联商网了解到,今年的百联秋季美妆节即将于9月6日-9月15日拉开帷幕,百联旗下的第一八佰伴东方商厦旗舰店、永安百货等七家百货门店都将参与此次“美的盛宴”,而SK-II、兰蔻、DIOR、雅诗兰黛、CPB、资生堂等十余个一线美妆大牌也将悉数亮相。双方如此豪华的阵容为美妆节平添了几分色彩。

据悉SK-II力压一众高手,重新夺回了这次秋季美妆节的冠名权,为了再度冠名此次活动,SK-II可谓诚意满满:活动期间SK-II将在徐家汇东方商厦搭建约100平米名为“PITERA之旅”的快闪店,带来最新肌肤测试的黑科技,并为消费者打造沉浸式互动体验“PITERA之旅”的故事。

而兰蔻、法儿曼等一线品牌也不甘示弱,兰蔻带来了最新机器人售卖机,为八佰伴打造兰蔻品牌周;法儿曼更是提供了上百套千元级豪礼,给百联秋季美妆节添砖加瓦。

除了各大美妆品牌纷纷倾巢而出热力参与,百联也不遑多让,此次活动依然延续了以往的大手笔,各式活动一个不落:一线大牌8折起,精选品牌日折上赠券,实用好礼满额赠,甚至连Dyson的新款美发棒都拿出来当赠品。

另悉,此次八佰伴在百联自营的电商平台“i百联”上更是开通了线上美妆专柜直送频道,28个品牌线上线下全面打通,为消费者提供了足不出户就可享受八佰伴专柜送货上门的福利。这种“新零售+”的模式赋能第一八佰伴,不仅实现了线上线下一盘货,也解决了百货门店不用再“看天吃饭”的现状。

而此次美妆节期间正值教师节时间,百联贴心地为东华大学女教师们送上了一份温馨的“节日礼物”,约30名东华大学市级巾帼文明岗的老师将受邀前往徐家汇东方商厦,参加由百联和资生堂开设的“美妆荟”体验互动,专业品牌为辛勤美丽的女教师们传授日常护理技巧,现场打造最美造型,暖心更走心。

从种种迹象来看,互联网流量红利见顶,线上消费增速放缓都预示着线下实体百货的严冬即将过去,百货行业或将迎来复苏。但黎明前的黑暗往往是最难熬的,平静之下的暗流涌动或许最为致命,动辄连高岛屋都差点退出,中国的百货商店谁倒下似乎都不足为奇了,未来的中国百货行业将经受更大考验,谁能活下来,未来才有机会加冕为王。美妆活动的探索只是其一,百联有信心也有能力持续做好行业全方位引领者。

(来源:联商网)

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