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Costco大卖到底在释放什么信号?

来源: 联商高级顾问团成员 王国平 2019-09-01 17:11

图/联商图库

联商专栏:中国为什么需要Costco大卖

2019年1月,发改委发文《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案》,通过汽车托底,稳住城镇基本盘,拉高农村盘,试图稳住盘口。同时,通过新品拉增量,优质拉存量,想要一连一拉,托起整个消费盘口。

可惜,汽车没能实现重任完成托底,引发下半年消费政策加码。

2019年6月,国办出手《推动重点消费品更新升级》,意图通过汽车、家电、消费电子三驾马车,进行以点带面,拉抬全局。

2019年7月,国办加码《建立完善促进消费体质机制》,促进消费统筹协调,想要建立联动机制。

2019年8月,国办继续加码《进一步激发文旅消费》,攻击重点转向消费惠民,同时,想要利用延时消费,打出夜间经济牌,拉抬消费指数。

2019年8月,国办再度出手《加快发展流通促进商业消费》,除了继续护盘汽车消费;同时,深入社区挖掘需求;重点是促进流通新业态发展。

多方政策刺激下,原本以为就算是大妈,也该春心荡漾了。没想到消费市场却波澜不惊。

毛衣大战下,中国经济到底行不行,民众信心够不够坚挺,如何向外界释放正面信号,中国需要一个爆破点。什么是外界认可的底牌,什么是中国民众认可的风向。

Costco+上海大妈组合孕育而出。让Costco不仅是美国大妈的,从此也是中国大妈的,不抢不是上海人的口号高高飘扬在上海上空。

图/联商图库

开业火爆场景,体现上海人在Costco的强大消费火力,惊得股价当天猛拉,震撼了美利坚,更震撼了英联邦。在各项经济指标走得都不是很突出的情况下,展现出来的是中国强大的消费潜能,以及经济转型存在巨大的红利。

通过Costco,中国在向外界喊话,释放信心。以Costco的首日表现战绩,根本不会轻易坍塌,大环境现在也不允许Costco坍塌。信Costco,得便宜货!

零售行业为什么需要Costco提振

零售渠道发展到现在基本已经思维开始枯竭,有的倒下了,有的就地卧倒,除了盒马等个别企业还在连拉连打。

精装、精选、技术、便利等打法并没有办法改变行业的现状,只是在企业层面得到一定升华。搞精装的,投入大量成本,连毛都没有赚回来。精选大龙虾大螃蟹的,除了开业跟大龙虾大螃蟹合合影,也没啥大作用。

技术上,电子价签成本降下来了,不过实在不入消费者法眼;后台系统可圈可点,一群线上技术男跟线下技术男争得面红耳赤。

便利上,60分钟达跟30分钟达,很多时候并不是那么重要。这些变法都集中在企业自身层面的变法,越变越穷。如果没有办法攻击整个产业链条,牙缝里挤出那点能干啥。

图/联商图库

盒马虽然试图攻击整合产业链,但进程太慢,就算老菜整天去田地里乱逛,能改变的也只是有限的那么一点点。有些企业收购上游企业,除了股权关系,很多时候根本就渗透不进去。

什么新零售、智慧零售等等乱七八糟零售概念,后来为什么被嗤之以鼻,还不是因为变法不彻底,得不到消费者的真正拥护。

从2016年底,新零售以救世主的姿态出现,却高开低走,最后很多跟风盘纷纷割肉止损。整个零售行业再度迷失,京东7FRESH、美团小象、地球港等相继风雨飘摇,人人乐新华都等卖身、割肉,新零售简直就是笑话的代名词。

可是,如果连新零售都没有了,零售还能依靠什么概念提振士气。

Costco的引爆,不仅仅是上海大妈们的口口相传,还有一群的零售业者希望找到新方向的寄托。如果Costco都不行了,零售业接下来的方向是什么?

如果Costco通过验证,应该如何模仿并进行创新。Costco首日对于大部分同业人员来说,几乎是微信朋友圈刷屏神霸。如果没被Costco刷过,都不好意思说在这行业混过。

16万会员交了3200万会费,东西被一抢而空,无不震撼着同业的心弦,说不羡慕都是骗人的。不少企业紧急开会研究Costco,市调人员从全国各地开始出发,关于Costco的文章不是十万+,就是在十万+的路上。

会员制、自有商品以及对上游端的改造能力都是不同企业争相揣摩的方向。

制造业为什么需要Costco改造

中国零售企业规模再大,总体市场份额还是相对较小。在制造与渠道话语权上,强势制造业都处于上风,零售业只是制造业的一个销售渠道。制造业有啥货,找个渠道,弄个陈列面,就可以开卖了。

零售业对于产品是没有话语权的。这种被动销售,在消费者没得选择的情况下,还可以混吃。当消费者开始觉醒,甚至都往资本主义国家采货时,渠道只能对着老外的商场流口水。

零售业没有能力改造制造业,制造业又没有足够的动力以及奋进赌一把,在原有的规模化流水作业模式,不可能为零售业或者消费者提供定制服务。这种改变有时候要整条设备废掉或者进行大的改良,对于很多制造企业都是能混先混着。改造成本、市场风险、资金压力、人员结构等等,都会影响制造业的决策。

Costco的走量以及相对完善的验厂制度,对于制造业来说,既是机会,也是大的考验,毕竟大部分制造业很难通过Costco的验厂制度,达不到Costco的要求。但是如果能通过,对于企业管理人员、技术工人技能都有很大的提升,这种提升又会通过一个企业逐步传导到其它企业,最后拉抬整个行业进步。

Costco不能一下子改变行业,却是一条鲢鱼,会激活这个市场,给市场带来某种信心及活力。

大家都知道需要变革,只不过都在等待一个合适的契机来共同推动这场变革。Costco的爆发不会只是Costco的爆发,更是很多人都在等待的一个爆发契机点。

(文/联商高级顾问团成员 王国平,本文仅代表作者观点,不代表联商立场)

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