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专访拉夏贝尔邢加兴:“断臂求生”是目前最有效的手段

来源: 时代周报 李静 2019-08-30 14:07

作为国内发展速度最快的女装品牌拉夏贝尔,有着”中国女装第一股“、”中国版ZARA“之称。

从1998年公司成立,到2014年港交所上市,再到2017年登陆上交所,拉夏贝尔成长速度令人吃惊。到2017年末,拉夏贝尔的门店数量达到了惊人的9448家,直到2018年末,拉夏贝尔门店数量也仍然有9269家,但这也是这家国民女装的首次亏损。

情况并没有转变,拉夏贝尔今天交出了2019年上半年的成绩单,归属于上市公司股东的净利润亏损4.98亿元。

更加危急的是,就在8月6日晚间,A股却发布了一则关于拉夏贝尔爆仓的公告,称夏拉贝尔的控股股东、实控人邢加兴,其股票的质押比例已经低于最低履约保障比例,并且为提前回购也没有采取履约保障措施,已经形成实质性违约。

拉夏贝尔究竟遭遇了怎样的问题?对于目前困局,国民女装又有什么样的措施来挽救当前的局面?

8月27日,带着这些疑问,在拉夏贝尔的公司总部,时代周报记者与拉夏贝尔创始人兼董事长邢加兴进行了长达2个小时的交谈。从拉夏贝尔的基础十年,再到快速崛起的十年,在这次独家专访当中,邢加兴向时代周报记者袒露心声。

邢加兴关键回应:

“公司的第一个十年,我们非常痛苦的打下了基础,拿到融资后,基础终于稳固下来。”

“2008年到2016年,无论是服装业还是房地产行业都处于快速发展的时期,我们跟随类似万达之类的商业地产快速扩张,踩住风口,我们一起飘过来。”

“从H股到A股,资本是很现实的,并不是我们说了算,投资人的利益必须满足。”

“我们心无杂念,我们坚持自有品牌,坚持培养团队,坚持主营业务,决策的大方向是对的。”

“用一年左右的时间把库存降到三分之一。”

“我们采用多个方法去解决股权质押的问题,我们相信1-2个月时间能够全部解决。”

“今年双11双12会发力,明年重心偏向线上,让线上线下协同发展。”

8月末的上海依旧骄阳似火,被称为闵行区“网红打卡点”的拉夏贝尔(603157.SH)总部却透着丝丝“凉意”。

为了缓解债务压力,拉夏贝尔创始人兼董事长邢加兴决定把自己精心设计的5幢大楼其中几幢卖掉,而有些楼层也已经出租,裁掉了不少员工。

在这里,时代周报记者与邢加兴进行了长达两个小时的访谈。

对话邢加兴:半年到一年公司实现良性运转

(Q:时代周报 A:邢加兴)

Q:你是从什么时候发现拉夏贝尔发展的问题?

A:是在2018年10月的时候,出现了很大的问题,我们店铺销售额整体有20%的下降。11月份,我们就把全国所有门店的数据拉出来,发现问题很严重,所以就赶紧去做调整。

Q:在此之前公司内部是否有预估到下滑趋势?

A:其实之前我们一路走来是比较顺的,真正的转向是2017年-2018年的时候,整个服装行业开始做调整。然而,那两年我花了很多时间在建设公司总部的几栋大楼上,一砖一瓦一草一木都要我自己来弄。当我就主业方面给大家提意见的时候,大家就说大环境不好,但是现在回过头来想,其实大环境是可以抵御的,但是我们反应太慢了,所以去年就陷入危机的状态,今年的话其实更严重。

Q:造成目前拉夏贝尔大幅亏损的原因具体有哪些?

A:有外因也有内因。外因是低端大众的女装受到了很大的挑战,而且居民消费信心也不足。内因是我们没有跟上服装行业调整的步伐,而且今年我们关了很多店铺,产生的亏损有相当的一部分是摊销成本。

Q:关于股权质押违约的事情,目前的处理情况如何?

A:一是我自己想办法凑钱来减轻质押的比例,二是现在我也在找政府的纾困基金来帮忙,现在正跟中信证券和海通证券做沟通,希望他们给我们一定的时间,我相信事情都会解掉了,就是需要一两个月的时间。

Q:业内经常将拉夏贝尔比作“中国版ZARA”。在公司内部,有没有对标过ZARA?

A:其实我们自己是没有和ZARA对标过的,我们的运营模式完全不一样。如果问我们从ZARA身上学习到了什么,那就是把“慢时尚”变成了“快时尚”。我们的确在刚成立的时候是研究过ZARA的模式,但是发现是行不通的,因为这种单一品牌做到如此大的规模,是需要有三、四十年的品牌沉淀,所以后来我们是决定做多品牌战略

Q:对于脱困,拉夏贝尔未来会做出哪些调整 ?

A:现在我们定下来唯一的最有效的方式就是“断臂求生”,关掉亏损的店铺、出售部分固定资产、优化员工结构……未来,我们在渠道会形成直营、联营、加盟结合的方式,并且下沉到三四线城市;多品牌战略仍会坚持,但聚焦核心品牌竞争力提升,减少对非核心品牌的低效资源投入;产品端会有采取更多的灵活的做法,比如现在流行的买手店,未来可能会就一个牌子开50家店出来。

Q:这轮调整什么时候结束?

A:第三季度我们会调整结束,第四季度我们大力去发展存留的这些店铺,进行精细化的管理,可能半年到一年的时间,我们又可以重新回到一个比较良性的状态来运转。

(来源:时代周报 李静)

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