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“永辉优选”再提速,永辉自有品牌月川渝站正式开启

来源: 联商网 2019-08-19 15:10

联商网消息:2019年8月,永辉超市旗下全新自有品牌平台——“永辉优选”正式启动永辉自有品牌月全国营销活动。通过聚焦永辉超市全国重点省区,永辉优选扎根区域洞察人群消费特点,以核心品牌和重点品类的组合式营销活动,打响“永辉优选”在全国各地品牌认知度,充分为当地消费者展现“永辉优选”的高品质及性价比优势,从而建立品牌认知度和信任感。

自去年发布永辉自有品牌战略2.0以来,永辉超市对其自有品牌定位和品牌架构进行了全新梳理与升级,作为永辉重点发力的自有品牌平台与核心理念体现,永辉优选旗下拥有全线中高端的完整品牌矩阵,致力于为消费者打造全新的品质生活方式。此次永辉自有品牌月开启,也意味着从商品力、品牌力、再到线上线下营销场景打磨,永辉优选正逐步进入商超自有品牌发展快车道。

1、永辉优选开启自有品牌月,首站川渝

此次启动的“自有品牌月”是“永辉优选”首次全国范围大规模营销推广活动,首战选择川、渝两地。接下来,还将在永辉超市各个省区陆续开展,根据不同区域消费习惯及经营特色,对旗下核心品牌和重点品类进行组合式营销调整,从而更好的满足各区域用户的消费需求。

随着中国用户消费趋势的变化,越来越多的消费者开始为兴趣买单、理性消费、重性价比。商超自有品牌商品源于消费者需求,由零售商直接委托专业工厂生产,既减少了中间环节及品牌广告宣传等成本,又符合消费者对性价比、高品质的追求,如今已成为零售商赢得差异化竞争的桥头堡。在最为成熟的欧洲市场,其自有品牌占有率最高达45%,而中国自有品牌的平均市场占有率不到2%,前景广阔。据调查,过去两年中国市场上购买过自有品牌商品的消费者占比81%,其中最主要的原因就是自有品牌在保持高性价比的基础上,提供了更好的购物体验和更多贴合生活方式的选择。

依托永辉超市近20年零售产业积累与领先行业的供应链优势,永辉应时布局,推出 “永辉优选”,旗下包括优颂,田趣,馋大狮等自有品牌,覆盖家居清洁、干杂日配、休闲零食等多个品类的数百款商品。借助永辉多业态、各区域纵深的销售体系,目前永辉优选自有品牌商品已在永辉超市、永辉Mini等多业态近800家门店及线上平台上线。

为了让消费者直观体会永辉优选依托产业链“造品”优势,此次自有品牌月还顺势推出了“买的值,值得买”主题活动,借助优品推荐,向消费者传递优质产品和生活理念——“优选多一分,生活更美好”。

值得注意的是,在川、渝两地,“永辉优选”还特别推出#持家女王PK赛#。以厨房餐桌、三餐生活为核心场景,邀请重庆、成都两地女性用户参与,“安利”自己买过的永辉优选最值好物,争夺“最持家女王”称号,从而获得“永辉优选”包月米油盐奖励。

2、以商品力为核心,夯实“优选”之道

自有品牌的建设,离不开零售商在供应链把控、渠道管理、物流、消费数据洞察等多方面的综合能力。永辉优选借助永辉的品控体系,在供应商管理、生产管理、流通管理、不合格品控制、风险控制和客诉管理等六大板块全流程管控,塑造永辉优选安全、健康、高性价比的品牌优势,履行永辉优选的品质承诺。

在源头供应商对接中,永辉优选依托永辉已有供应商,优中选优,严格把控,以经验丰富的资深买手为千里眼,深入洞察市场和消费需求,全方位升级采购体系,多层次考核供应商水平,以确保供应商在新品研发、商品质量、包装设计等方面的实力。同时,永辉优选以规模化销量为基础,持续反哺商品价格,从而形成物美价廉,高性价比的商品竞争力。

在选品过程中,永辉优选充分以“消费者为核心,以品质为基石,以品牌为引擎”,他们的选择最大程度上决定商品是否进入下一轮筛选,再将选择后的商品在多个区域门店进行盲测,结合消费者数据反馈和分析,最终确定自有品牌SKU。

以此次自有品牌月川渝站的核心爆品“田趣原香菜籽油”为例,永辉优选田趣菜籽油买手团队针对川渝地区的风味油进行充分的市场调研和产品开发打磨。经过持续不断的源头寻货,田趣原香菜籽油最终产地选自四川绵阳梓潼县,选用当地非转基因菜籽油种植,全程采用高于国标的“中国好粮油”环境,从种植、田间管理,到收储、加工规范,全程高标准管控。

值得注意的是,这款菜籽油在去年入选天府菜油产业创新联盟并获得“天府菜油”的官方授牌认证,永辉优选也随之成为唯一获得四川省政府“天府联盟”授权的超市售卖品牌。

此外,优颂系列备受好评的爆品也会在自有品牌月川渝站亮相。以“优在品质、美在生活”为理念打造的系列商品中,优颂竹纤维纸巾被誉为“会呼吸的纸巾”,受到消费者青睐。它以竹子为原材料,在保证产品品质的同时,也倾注着永辉自有品牌团队对环保的坚持和努力。同为优颂旗下的,还有午后阳光套巾系列,秉承严苛的原材料遴选与研发、设计、生产高标准,产品采用柔长新疆棉制成,为消费者带来亲肤不易掉毛的温柔触感。在家庭用品中,优颂特惠装垃圾袋也是主妇们的心头好,它韧性更强,不易破裂,安心防漏,可谓家中必备之物。

3、以营销力为杠杆,撬动年轻消费群体

除了供应链、商品力等硬实力之外,自有品牌如何通过线上线下的营销场景打造,加深用户认知,提升销售转化成了摆在零售商面前的另一个重要课题。针对于此,永辉自有品牌在经过充分的市场调研与用户分析后,针对旗下子品牌的定位差异,推出个性化的品牌营销策略,并从门店的堆头陈列到主题推广,再到试吃活动、促销概念,搭建全方位的线下场景体验,让消费者认识了解永辉优选。

以馋大狮为例,作为永辉优选旗下主打休闲零食的年轻化品牌,馋大狮牵手国内第一移动电竞IP KPL王者荣耀职业联赛,一起玩起了跨界营销。双方合作推出的定制款爆米花,销量倍增,成为了当季明星爆品。而商品包装设计上随处可见的馋大狮“吉祥物”形象,还拥有自己个性化的表情包,是移动互联网一族的聊天必备。

▲2019年7月,永辉优选自有品牌旗下馋大狮成为《王者荣耀》世界冠军杯定制爆米花

回溯当初设计“馋大狮”的IP形象,正是基于对年轻消费群体的市场洞察,才会有用这只虚拟狮子的人设来贴近年轻人的想法。

类似馋大狮这样年轻有趣的品牌形象,也在永辉优选其他品牌中有所展现。与此同时,永辉优选还根据全国不同区域特色做营销,从线下地推、商品陈列堆头等各个方面,呈现出自成一派的风格,且充分融入高品质、性价比等核心信息,令目标消费者更能识别永辉优选,选择永辉优选。

从商超渠道到自有品牌,“永辉优选”正以扎实的商品力,出色的性价比,年轻化的营销尝试,不断强化其品牌价值,辐射更广阔的消费群体。作为永辉超市战略发展的重要部分,永辉优选自有品牌也在进一步优化永辉供应链体系,强化永辉零售产业链整合能力,在加强与消费者的深度维系的同时,助力永辉在商超红海中实现差异化发展。

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