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Nike耐克以童鞋为突破口进军按月订购市场

来源: 无时尚中文网 林璧莹 2019-08-15 09:59

全球最大运动用品集团Nike耐克宣布在美国本土进军订购业务,而目标是年销售规模达百亿美元的童鞋市场。

在返校季开始之际,该集团推出名为“Nike Adventure Club”的订购服务,让家长分别以20、30或50美元的月费每隔90、60或30天从Nike 耐克和Converse 匡威超过100款零售价不低于50美元的运动鞋中租赁新的款式。

家长可买下喜欢的运动鞋,而与Rent the Runway等租赁电商不同的是,Nike耐克集团回收的替换产品将循环再造或用作慈善用途。

Nike Adventure Club 产品体验总监Dominique Shortell 在新闻稿中表示,该项目的其中一个目的在于为家长提供尽量便捷的童鞋购物体验,项目总经理Dave Cobban 则指出为家长解决子女的需求能让集团通过儿童与他们建立关系,培养全家的品牌忠诚度。

品牌忠诚度对竞争日益激烈的运动鞋行业而言至关重要,眼下Puma 彪马、Reebok 锐步和Fila 斐乐等品牌借助复古风格翻炒而重新流行,更有Louis Vuitton 路易威登、Gucci 古驰等一众奢侈品牌加入战团。

Nike耐克集团发言人透露上财年童装业务收入在撇除汇率影响后大增11%,童装也是nike增长最快的品类之一。

根据Dave Cobban,过去两年他们一直利用Facebook 广告秘密测试订购平台“Easy Kicks”,有大约1万个家长参与。他还暗示未来可能为马拉松跑者等客群推出订购服务。

事实上,在“订购盒子”领域Nike耐克集团已经迟到。美妆盒子Birchbox 已经成立九年,始创于2011年的时尚盒子Stitchi Fix已在2017年底上市。McKinsey & Co. 麦肯锡2018年的研究报告显示,此前五年美国订购电商市场的规模增长超过一倍。

当地市面上的童装盒子包括Stitch Fix Kid、FabKid、Kidpik,Kidbox 则联手Walmart沃尔玛。Amazon亚马逊的Prime Wardrobe、 Urban Outfitters(Nuuly)、American Eagle Outfitters等零售商都在争夺女装市场。

根据市场研究公司NPD Group 的数据,Foot Locker、Walmart沃尔玛、Ross Stores、Dick’s Sporting Goods、Amazon亚马逊、Nike 耐克折扣店等都是美国童装运动鞋销售最高的零售商。

NPD Group 零售和鞋类分析师Matt Powell 认为Nike Inc. 耐克集团趁其他品牌不留神进攻童鞋市场,规模效应是他们的天然优势,较小型的品牌将难以竞争。

Nike Adventure Club 产品体验总监Dominique Shortell 解释了项目背后的策略:“我们获得了家长,为他们解决问题。一旦他们购买服务,我们致力支持整个家庭。接着我们努力争取保留他们的孩子(作为我们的客户)。”

实际上Nike 耐克品牌一直深受美国年轻人欢迎。投行Piper Jaffray 每半年进行一次Z世代(年均16岁)消费调查,该品牌一直高居服装和鞋类品牌的榜首。

(来源:无时尚中文网 林璧莹)

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