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Paperi瞄准中高端文具市场做生活文创品牌

来源: 36氪 程木各 2019-08-13 08:37

文具行业,具有突出的“小产品,大市场”特征。千亿的中国文具市场中,市场潜力大,行业竞争弱:我国文具产业中,客单价低的商品占大多数;

按照行业规模1500 亿元计算,行业 CR4 约为 5%,CR10 不到 10%。我国的文具市场仍然是一个生产力并未完全释放和消费力并未得到满足的蓝海市场。

“现在正是文具和文创产业的增长期”。「Paperi」CEO袁晨皓向36氪介绍。作为文具和手帐领域的资深玩家,他创办的「Paperi」即从文具和手帐兴趣社群切入,形成了「Paperi文具社区」App(下文简称「Paperi」)、「YouthWill有谓青年」新媒体及自有品牌的产品矩阵。

「Paperi」的整体布局依托文具和手帐爱好者社群,致力于孵化文创产品,并谋求从文具出发,打造生活方式品牌。

伴随国内消费升级和生活质量提高,文具和手帐爱好者消费力觉醒,成为了复购力最强、价格最不敏感的消费群体之一:在「Paperi」的用户画像中,细分文具和手帐爱好者相较产品质量和价格,更看重产品的设计和品牌,更容易为品牌和设计师溢价买单。

以“买到全世界的好文具”为愿景,「Paperi」引入国外文具产品进行代理售卖并鼓励原创文具品牌进行预售贩卖,进行流量变现。「Paperi」内PGC的内容引导用户在App内进行UGC的文具、生活方式分享,带动电商;

社区内用户的消费决策建议和消费体验分享也为入驻文具品牌了提供精准曝光和口碑宣传。据提供数据,目前「Paperi」的月营业额在百万元左右,并支持品牌一件代发。

「YouthWill」自媒体矩阵

「Paperi」文具社区App内示意图

除直接面向消费者的业务外,「Paperi」还为海内外文创品牌的渠道合作伙伴,向文具和文创品牌提供管理咨询、营销推广服务,并为集团、企业提供文具文创产品采购和定制文具服务。

“由文具兴趣社群切入,做生活文创品牌”是「Paperi」的最终发展目标。「Paperi」目前已完成与中国美术馆等多家博物馆和美术馆的文创产品孵化、设计和生产工作,并孵化了自有品牌「Youthwill有谓青年」,将其作为未来IP联动和艺术设计领域合作的核心。

最新推出的“Youthwill无限手册”采取预售制:「Paperi」先将产品设计图在用户社群和平台上曝光,进行用户调研和小规模试用反馈,再围绕反馈进行设计修改;

App预售适当出货,让社区用户作为初始种子用户进行使用,再通过预售情况修正销售策略,形成向书店等线下销售渠道大量铺货的综合决策,并配合自媒体矩阵进行产品宣传。

在此种预售机制下,「Paperi」的全渠道布局联通兴趣社群、电商社区和自媒体、线下空间,可帮助其自有品牌节省成本,缩短出货期。

「YouthWill」无限手册系列原创文具

「Paperi」瞄准的是高品质、有设计感、有故事的中高端文具市场。在「Paperi」的全渠道布局中,兴趣社群聚集形成的用户,既是优质内容生产者和设计参与者,又是忠实的消费者和口碑传播者。「Paperi」旨在通过把握获客渠道,联通销售渠道,布局生产自己的品牌,并逐渐由文具,扩充到泛文创产品生产,产出包袋、家具摆件等产品,打造生活方式品牌。

「Paperi」CEO袁晨皓于2013年建立和运营文具手帐主题博客BeSteve,为国内文具圈早期优质博主、联合创始人李伊珂自2015年起开始运营魔都手帐集市。员工多为文具和文创爱好者、零售、设计行业从业者。目前「Paperi」正在寻求天使轮融资。

(来源:36氪 程木各)

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