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资本巨头鏖战湖南便利店市场 差异化竞争加速圈地

来源: 红网时刻 记者 杨淑华 向婉 2019-08-05 17:37

截至2018年年底,汇米巴便利店在长沙、株洲、湘潭等城市总共覆盖有超过500家的规模,主要选址社区,定位家庭、办公写字楼商圈及人流量大的中心商圈、特殊通路

尽管已经生长出Today、珊珊等明星玩家,互联网和资本巨头依然对湖南的社区便利店野心勃勃。

刘强东曾在京东百万家便利店上发表目标,要在5年内开设100万家店,苏宁在加紧布局苏宁小店,阿里则不断尝试无人便利店,步步高则宣布要把生鲜核心能力的建设放到第一位,对现有市场高质量、高密度地开店……对于互联网和资本巨头而言,这里已然成为一块玩家竞逐的风水宝地。

鏖战社区便利店 资本巨头快速圈地

苏宁小店的发展故事,在很长一段时间内都是业内津津乐道的话题。苏宁小店在湖南市场从无到有,只用了不过一年多的时间。“未来三年,我们将成为中国第一的O2O社区小店运营商”。苏宁大快消事业区总裁卞农如此宣传他们关于苏宁在社区便利店的经营目标。

他的豪言基于一些官方公布的事实:自2018年2月2日湖南第一家苏宁小店落地,2019年1月25日苏宁小店第100家店开业。不到一年的时间,苏宁小店完成了100家门店的开业。这家靠电器起家的互联网公司正打算乘胜追击。湖南苏宁易购总经理窦祝平说,苏宁小店2019年在湖南的大开发还将进一步提速,2019年,苏宁小店整体的开店任务剑指1000店。

作为连锁百强榜单中的座上宾,湖南本土商业零售业态的“小骄傲”,面对当前零售市场压力,步步高集团2019年依然逆势进攻,包括旗下便利店业态汇米巴在内,计划高质量、高密度地开店100家左右,同时优化供应链,继续推进企业数字化。

年初,步步高2019年集团战略布局信息透露,日新月异的零售业正在重新定义社交与购买的关系,例如2018年在社群拼团方面突然爆发,社区团购这一块,步步高不能当麻木看客,应该参与其中,社区团购缺失的供应链体系版块,成熟的零售连锁资本企业可填补空白。

据《2018年中国连锁百强》信息显示,在连锁百强各业态中,便利店行业可谓是一枝独秀,增速遥遥领先,2018年,便利店百强企业销售规模同比增长21.1%,门店数量增长18.0%,新增门店11944个,占百强新增门店总数的62.5%。自2018年起零售创新层出不穷,发展速度快,资本关注度高,是零售创新、有活力的一大体现,中国连锁经营协会会长裴亮曾表示,全渠道作为互联网时代零售业的新常态,是所有零售企业的共同选择。

近年来,随着城市的快速发展,长沙消费力、商业活跃度双双提升,其中便利店市场自2016年起就一路高歌猛进,新型便利店跑马圈地,Today、罗森、美宜家等明星品牌纷纷角逐三湘,天猫、苏宁等大资本也走出试水期,加速布局扩张。

差异化竞争流量仍是命门

杀出重围的玩家们正在湖南的便利店市场开启新一轮的竞争,芙蓉兴盛、千惠、蔚然锦和等湖南传统便利店,在这个市场的成长故事并非一帆风顺,即使已经占据一部分市场,但他们仍有不少成长的烦恼。

而苏宁小店、汇米生鲜会、汇米巴便利店、天猫小店、京东便利店等资本巨头的激进扩张,更让湖南便利店市场的竞争充满变数。在新零售项目、社区生鲜、O2O平台、线下玩家等各路人马汇聚这个市场后,湖南的便利店市场已经变得高度割裂,要突破彼此的“次元壁”也变得十分困难。“差异化”就成为玩家们在便利店市场需要学习的第一课。

苏宁小店主打生鲜、日配和互联网特色服务,“线上APP+线下便利店”“店+仓”的O2O运营模式,形成了“3公里1小时美好生活圈”,进一步延伸社区智慧零售服务内涵。用户除了在现场进行选购购买外,还可以在门店的虚拟货架进行线上下单,由小店的配送人员进行配送;

或者通过苏宁小店APP上直接下单,享受3公里内最快半小时的极速配送服务。此外,苏宁小店还是全国首家现金综合服务示范点,和多个银行达成了共建现金综合服务的合作,为居民提供兑换零币、新币、残币、鉴别假钞等服务,让更多消费者享受到现代化的现金服务。

而步步高目前则把生鲜核心能力的建设放到第一位,侧重重构供应链,经营有活跃度的数字化会员,对现有市场高质量、高密度地开店。

有消息称,汇米生鲜会和汇米巴便利店齐头并进,截至2018年年底,汇米巴便利店在长沙、株洲、湘潭等城市总共覆盖有超过500家的规模,主要选址社区,定位家庭、办公写字楼商圈及人流量大的中心商圈、特殊通路。

狭路相逢,在最成熟、竞争最激烈的市场获胜,才更有机会一统江湖。

(来源:红网时刻 记者 杨淑华 向婉)

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