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盒马、永辉mini店 谁会是前置仓的终结者?

来源: 联商高级顾问团成员 云栖居士 2019-07-20 17:31

联商专栏:请带着以下两个思考阅读本文,一是mini店会不会是前置仓的终结者?二是如果答案是肯定的,那盒马、永辉mini店谁会是前置仓的终结者?

一、mini店会不会是前置仓的终结者?

为了节省广大读者的时间,笔者就直接先给出本人的答案,然后再简要阐述观点,如果您认同的话就点个赞,如果不认同的话也勿喷,就当是听到一个不同的声音而已。

笔者的观点是:mini店会是前置仓的终结者,但绝对做不到绝杀,高线及中高线城市仍然有品类杀手级前置仓企业的成长空间。这个结论看起来似乎很矛盾,但却会是很真实合理的客观存在。

为什么说mini店会是前置仓的终结者呢?这主要是受前置仓对比mini店的痛点所决定的:

一是品类比mini店窄,难以一站式满足用户需求。

二是毛利比mini店低,不足以覆盖高昂的运营成本。

三是缺货比mini店高,用户需求预估备货准确度低。

四是损耗比mini店大,为降低缺货而又陷入死循环。

五是运营和mini店一样重,不同的需求喜好一样都会带来运营工作的繁重。

六是盈利比mini店难,主要依靠资本补贴盈利困难。

二、盒马永辉mini店谁会是前置仓的终结者?

要成为前置仓的终结者,必须在前置仓的两个核心竞争力上进行全面超越,这两个竞争力就是:

一是商品力;

二是算法力。

因此,从这两个维度来看,不管是盒马还是永辉mini店如果无法在这两个维度对前置仓进行全面超越的话都不能成为其终结者,只在一个维度上超越根本没用。

从目前的现状来看,在商品力方面,盒马和永辉的商品力超越了大半部分前置仓企业,但仍有品类杀手级的前置仓企业的商品力未被超越。

从算法维度来看,基于传统零售企业孵化的永辉mini店,明显要劣于盒马mini店和大多数前置仓企业。

因此,基于以上分析,笔者得出以下结论:

一是永辉mini店的战略方向应该是通过高密度的门店覆盖和规模,对到家模式进行有效截流,又通过具有商品力的供应链来反哺前端运营。

二是盒马mini店是目前市场上唯一具有潜质的前置仓终结者。

综上所述:盒马mini店只要在商品力上进行再次超越,再辅于强大算法逻辑,将对前置仓模式造成致命打击。但是这里需要特别提出的是这里的商品力不是狭义的商品力,而是包括品质、价格、品牌、溢价的商品力。

本文系联商网特别策划“前置仓会是风口吗”系列报道,文/联商高级顾问团成员 云栖居士,本文仅代表作者观点,不代表联商立场

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