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名创优品计划上市,无印良品哭了!

来源: 首席营销官 李东阳 2019-07-13 09:43

以前还不知道“名创优品”和“无印良品”的时候,真的是对这两家店傻傻分不清楚。不仅店名相似,就连门店装修风格、产品包装都极其相仿。

后来才知道,名创优品是山寨,无印良品才是正版。可偏偏,我们知道后依然喜欢去名创优品消费,这大概是贫穷的错吧!

那你知道名创优品和无印良品的区别吗?

有一种尴尬叫做

“山寨碾压正版”

先来说说正版无印良品,来自日本的杂货品牌,日文翻译过来就是无品牌标志的好产品。2005年,无印良品开始进军中国市场。凭借简洁优质的设计俘获一大批中国粉丝。

而听起来像是日本品牌的名创优品,实际上是在中国注册的本土牌子,注册于2016年6月28日,主打低端产品路线,凭借“创意+低价”的商业模式在中国进行疯狂扩张。

名创优品抄袭成性已经不是新鲜事,与快时尚品牌“优衣库”撞logo,与“无印良品”撞门店装修又撞名字,甚至与国际大牌香奈儿也撞了包装,偏偏又拿它无可奈何!名创优品叶国富在接受中国企业家杂志采访时还说,在设计界,从来只是互相借鉴,没有模仿。

就是这么个抄袭成性的品牌,居然还能计划上市了!

据彭博社消息,名创优品已经计划IPO,或将筹资10亿美元。名创优品方面回应称,2018年1月15日举办的名创优品品牌战略大会上已正式启动IPO项目及员工股权激励项目。

而正版无印良品在中国市场的业绩却屡屡下滑!根据2019财年Q4(1-3月份)的数据显示,无印良品在中国内地市场可比销售跌幅3.9%,较Q3略有改善,但整体呈持续下滑。

山寨能上市,正版却败退,无印良品VS名创优品,到底输在哪里?

价格对比

虚高VS真低

虽说如今价格已经不是消费者考虑的首要因素,但是它对购买行为仍然起着重要的决定作用,毕竟物美价廉的东西谁不想要。

但是就是在价格上,无印良品在日本与中国的差异定价就被饱受诟病。无印良品于20世纪80s诞生于日本,正值日本经济萎靡之时,国民无能为力去购买品质产品。

这时候,无印良品决定走“无品牌的优质产品”概念,用简洁的包装节省成本,走起平民路线的无印良品收到国民的热烈追捧。

而无印良品在中国走的定位可不是同样一回事了。它把自己包装成“小资品牌”,也就是说只有小资才买得起的品牌。

无印良品在中国的售价比日本的几乎要高2~3倍,要知道在它在日本仅是一个低端的杂货品牌,久而久之这种离谱的闭着眼睛定价的方式自然令人不满。

相比之下,中国民众更喜欢升级版十元店“名创优品”,在产品路线、门店装修上,名创优品与无印良品的差别不大,同样走的简约的文艺风及美好的小资情调。

抄袭与否暂且不说。但是,价格确实要比无印良品要低很多。大部分产品都是10~20元,就连中小学生都买的起!

一个是虚高,一个是真低,消费者会选谁?答案不言而喻!

口碑对比

货次价高VS便宜实用

讲完价格,再来说说消费者最讲究的商品性价比。所谓性价比,自然就是产品的质量得配的上其价格。

无印良品的产品质量是否配的上这牛逼哄哄的价格?一边宣扬“无品牌的优质产品”的理念,一边频频出现产品质量风波,这是最为人所诟病的。

远的不说,今年的两起极为轰动的产品事件就足以说明问题。

今年1月份,香港消费者委员会抽检出无印良品的一款饼干具有基因毒性和致癌物环氧丙醇和丙烯酰胺,在检测的非预先包装或豁免营养标签的预先包装样品中,其环氧丙醇和丙烯酰胺含量均为最高。

无独有偶,就连一直被无印良品标榜为“天然水”的饮用水,也被检测出含有致癌物质,并且溴酸盐含量达到了平时的2到4倍,最后还不得不从全球召回59万瓶。

产品质量问题最为致命,致癌物风波一出,谁还敢买!但更令人生气的是无印良品这个价格与质量严重不对等,价格高到离谱,质量也没好到哪里去。

再看名创优品,表面上它是凭低价出圈,但是如果产品劣质,又有谁会买他家的产品呢?从名创优品门店里边熙熙攘攘的人群来看,消费者还是很买单的。

虽然名创优品也有过劣质产品消息出现,但便宜实用的评价占大部分,十块钱买不了吃亏,买不了上当,买的到物超所值,”这谁不想买啊!

货次价高VS便宜实用,消费者又不傻,肯定会买便宜又实用的那个啊!

消费群体分析

中产阶级VS大众群体

从消费群体覆盖面也可以看出品牌的经营状况。从无印良品、名创优品的品牌定位我们可以知道两者的群体定位都是年轻消费群体,而且主要偏向女性。但是年轻消费群体的消费层次也还是有明显划分的。

自进军中国以来,无印良品的消费者阶层定位一直就是“中产阶级”,“小资一族”,这是自然的,没有一定消费能力的人,谁能买的起这价格高昂的产品?

这也限制了其经营的局限性,只能去服务和巩固这些固定的消费者,而没能拓展新的消费群体。

而我们知道,名创优品的定位是低端产品路线,简而言之,就是升级版的“十元店。”

想想以前上小学初中,我们是不是经常去学校附近的十元店晃悠呢?也就是说这种“十元店”模式所定位的消费群体可以下探到学生群体。

这种低价、亲民的模式不仅可以下探,还可以上延。上延到哪里呢?中产阶级、小资阶层也能被够及。高价的东西不是谁都买的起,低价的东西谁都能买,就是这个道理。

这也是为什么我们会看到很多商场山寨名创优品的门店门庭若市,而正版无印良品门庭冷落的原因?

(来源:首席营销官 李东阳)

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