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安踏和李宁要花上亿美元抢“孩子”,为什么?

来源: 虎嗅网 mrpuppybunny 2019-07-10 07:56

这几天,体育圈传出一个重磅消息,安踏正式加入Zion Williamson(锡安·威廉姆森)的代言争夺战。这个消息足以让李宁陷入焦虑。早在今年5月,李宁篮球团队及高层就“下手”勾兑Zion团队见面、谈合作。李宁为Zion特别定制的“音速7代PE”照片也随即曝光。更有媒体报道,李宁的公关团队早在Zion参选前就开始和他接触。

但先下手就能“强”吗?争夺Zion的并非一两家公司,除了Nike、Adidas两大巨头,“等着捡漏”的还有Puma、Under Armour以及New Balance。

Nike和Adidas就不用说了,不缺钱、品牌地位无可撼动。根据NBA工资帽规定,今年NBA新秀状元最高薪资为970万美元。Nike给Zion的初步报价是8000万美元,这只是起步价,上限能到一亿美元,肩比詹姆斯(詹姆斯是联盟中,新秀球鞋合同的记录保持者。2003年,他与Nike签下了7年9000万美元的合同)。

面对如此强劲的对手,国内品牌的优势是什么?更有钱。据懒熊体育报道,目前李宁的报价最高——10年2.5亿美元,平均每年2500万美元(约为1.72亿人民币);安踏的报价年限短一些,总金额接近1亿美元。这两个报价超过Nike、Adidas及其他竞争品牌。

10年2.5亿美元是什么概念?是Zion与新奥尔良鹈鹕队4年4420万美元合同均价的两倍多,以及,远超安踏给汤普森的10年8000万美元、韦德年均约1000万美元的合同、哈登和阿迪达斯年均约1500万美元的合同.....

安踏和李宁为什么这么拼?

今年年仅19岁的Zion是2019年NBA选秀毫无悬念的状元秀,被视作“下一个詹姆斯”。据Sportspro Media报道,自选中Zion以来,鹈鹕队已经卖出了1万多张季票。而他参与的夏季联赛,门票也全部早早售罄,35美元的票在二手票务平台上翻了3倍,一些前排座位票甚至被炒到了近千美元。

业界大胆寓言,以Zion目前的实力和热度,他的球鞋合同能稳稳超过每年千万美元。

此前,李宁曾成功签下韦德。韦德在30岁离开乔丹后,李宁呈上了一份“10年1亿美元+品牌股份”的大礼包,最终成功将他收入囊中。韦德退役后,李宁又与他签下了一份终身合同。这份合同也创造了记录——国内体育品牌签下的最大咖NBA球星。这笔钱花的非常值,韦德让李宁在NBA和篮球市场刷足了存在感。

但是,李宁也经历过失败,在争夺“字母哥”(扬尼斯·安特托昆博)的战役中输给了Nike,尽管也是用了同样的套路——为他制定了球鞋。

安踏在2014年用10年8000万美元的offer拿下了汤普森。但当时业界有观点认为,汤普森远不值这个价——“威少目前作为AJ的头牌,球鞋合同每年也不过1000万美元,相比,汤普森在美国基本很难拿到800万的合同。”但实际上,这是一比“物超所值”的生意,汤普森对于安踏非常“忠诚”,几乎每个露脚的场合都会踩着安踏。

《超巨可期,Zion到底会穿上哪家的球鞋?》指出,自签约汤普森后,KT系列战靴的销售几乎以每代翻一番的战绩所向披靡,KT1卖了10万双,KT2卖了20多万接近30万双,而KT3的销量预计达到了50万双,在2017年,安踏全年销售同比增长25.1%,高达167亿人民币,而这仅仅是账面数据,不包含股价上涨带来的收益。

到了2017年,安踏与汤普森续签合同10年至2026年。可想而知安踏对汤普森有多满意。

对于李宁来说,签约Zion的意义是什么?

此前,李宁多次签约新秀,成功签下的“榜眼”哈西姆·塔比特和埃文·特纳后来成绩一般;签过的大咖名单中有奥尼尔和巴郎戴维斯,但直到牵手韦德,才做出点市场成绩。许多业界观点认为,韦德的退役意味李宁失去了“门面”——品牌在NBA的存在感锐减,李宁必须找到优秀的新人以填补空缺。不论是实力还是话题热度,Zion都是合适的人选。

对于安踏来说,不惜代价加入这场争夺战,多少有点居安思危的可能。

懒熊体育指出,伴随着汤普森将因伤缺席新赛季大部分比赛,再加上杜兰特离开,勇士的实力大打折扣;而欧文出走篮网,使得安踏另外一名签约球员戈登·海沃德所在的凯尔特人也将面临艰难时刻,阵容来看仅为东部中游水平。在成功押宝汤普森之后,勇士队过去五年都进入总决赛并三次夺冠,这使得安踏篮球的营销有足够的素材和关注度,而如今伴随着勇士队王朝逐步瓦解,安踏篮球需要新的球星来提升自己发挥的空间,抵御风险,同时带来品牌新的增长点。

谁能赢?

就目前来看,疯狂示好、给出天价合同之外,李宁还有另外一个优势——目前,Zion已经与CAA签订经纪约,聘请了Austin Brown和Lisa Joseph-Metelus担任自己的经纪人,二人都是韦德经纪团队中的成员,曾对韦德和李宁的签约起到过作用。他们熟悉李宁的历史、人员、产品等,并有较好的沟通基础 ,这或许会为李宁加分。

但国内不少网民并不看好国内品牌——“没可能的。耐克宁可砸手里,也不会放状元的。”“李宁在NBA的影响力和市场资源比Nike差太远了”。各家胜算到底有多大?这个观点似乎有点道理——

“个人认为在Zion签名鞋的归属问题中,可能会是运动霸主Nike,毕竟品牌文化优势在那里摆着,你来,OK,我可以给你设计签名鞋,我们不缺设计师,但是你想去别的品牌,我们会尽力阻止;排名第二的是UA,毕竟Zion上身的品牌是不能小觑的;李宁不论排名,肯定是抢人最拼命的,毕竟事关生死存亡问题,而且不只是Zion,如果有其他巨星合同到期了,或者是新星逐渐打出亮眼的表现,首当其冲的肯定也是李宁。其他的品牌,包括Adidas在我看来全是划水,而且Adidas貌似比较缺设计师,我想大家应该能在最近发售的球鞋中看出来。”

(来源:虎嗅网 mrpuppybunny)

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