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社区团购如何进行高效选品?

来源: 联商高级顾问团成员 云栖居士 2019-06-17 13:44

联商专栏:社区团购作为区别于电商与实体店的第三种零售渠道,新奇特和差异化的选品才是社区团购最大的优势。

一、目前社区团购选品的两种主流风格

目前社区团购选品主要呈现以下两种主流风格:

主流风格一:爆品型

主流风格二:全品类型

笔者认为社区团购并不是品类越多越好,社区团购作为区别于电商与实体店的第三种零售渠道,新奇特和差异化的选品才是社区团购最大的优势,全品类反而会削弱了社区团购模式的优势,盲目增加品类反而会导致运营成本的不必要增加,也会影响用户的下单频次,将社会团购平台引向亏损的深渊,因此需要特别引起重视和慎重考量。

二、社区团购高效选品的原则

社区团购要实现高效选品,就必须遵循一定的选品原则。笔者经过分析总结出以下社区团购选品八大原则。具体如下:

原则一:必须以家庭消费品为首要选品原则,紧紧围绕社区居民日常家庭消费需求进行选品。

原则二:高频、高复购率是选品的首要指标。

原则三:刚需、高转化率是选品的核心指标。

原则四:新奇特、差异化是选品的关键所在。

原则五:网红产品,既自带流量,又能做差异化。

原则六:纯手工产品,重点在于打造差异化。

原则七:合适的非标品,是获取利润的关键,重点需要突出差异化。

原则八:低份量、低规格、低单价,是提高推荐转化率的有效方法。

三、社区团购推荐选品品类建议

根据以上选品原则,笔者推荐以下七大选品品类以供参考:

推荐选品品类1——时令生鲜

推荐理由:需求量大,刚需、高频、高复购率、高转化率,可做差异化,重点需要把握时令季节性。

推荐选品品类2——日配奶品

推荐理由:需求量大,刚需、高频、高复购率、高转化率,可做差异化。

推荐选品品类3——酒水饮料

推荐理由:需求量大,刚需、高频、高复购率、高转化率,可做差异化。

推荐选品品类4——粮油调料

推荐理由:需求量大,刚需、高频、高复购率、高转化率,可做差异化。

推荐选品品类5——休闲食品

推荐理由:需求量大,高频、高复购率、高转化率,可做差异化。

推荐选品品类6——日用百货

推荐理由:需求量大,刚需、高频、高复购率、高转化率,可做差异化。

推荐选品品类7——网红产品

推荐理由:由于消费者的从众心理,网红产品既自带流量,又能做差异化。

编后语:当前热火朝天的社区团购存在巨大认知红利,有很多认知问题和应用问题需要解决。笔者通过整理近两年的研究与实战经验,梳理出社区团购干货系列文章共二十余篇,其中包括:社区团购的本质、社区团购的标准打法、社区团购的无限可能、社区团购的成本效率最优解、社区团购的迭代发展全攻略等等,将独家首发联商网和《店长》杂志,敬请期待。

(文/联商高级顾问团成员云栖居士,本文仅代表作者观点,不代表联商立场,禁止转载!)

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