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合力李德祥:保持30%以上增长的秘诀是什么?

来源: 联商网 2019-06-12 15:05

联商网消息:合力超市专注零售连锁超市业态,19年来全力拓展贵州市场,以生鲜超市为主,逐渐发展为贵州本土超市零售业第一品牌,成为了中国区域零售的优秀代表。

在董事长李德祥的带领下,合力超市整体规模得到巨大提升,多年来都保持了30%以上的增长,远远高于全国零售企业的平均水平。

李德祥此前接受《联商网》采访时曾提到, “合力只做与零售相关的事,一生只做一件事,做好一件有价值的事,未来三年我们要干的事还很多,把合力在零售行业干到贵州老大,中国闻名,世界有影响力。”

为此,他为合力超市制定了未来的发展蓝图:2019年计划开店25家,力争30家,销售额达到70亿;2020年计划开店15家,力争20家,销售额实现100亿,成为一家从贵州大山走出去的上市公司

零售环境复杂多变的今天,想要实现持续的高速增长并非易事。不过,合力超市近20年来的经营沉淀和文化基因已成为其核心竞争力。

一是生鲜经营自2007年开始,合力超市开始打造自己的生鲜经营,时至今日已经成为商务部、商务厅制定的农超对接承办企业,目前公司与20余个县、区政府签订了生鲜商品、地方特产以销种植战略协议,及与省内外30余家农业合作社、农产品生产基地建立了战略合作并长期对接联系。通过省内省外基地直接采购,所有生鲜商品售价均低于农贸市场10%-30%。

二是物流体系。合力物流中心,分为3期建设,累计投入资金2亿元,其中,一期为常规商品库,位于金阳海关保税区专用库,占地面积1万余平方米,于09年8月正式投入使用。二期为生鲜专用库,位于白云区白云北路,占地12亩,全资自建,专门用于生鲜商品的储存及分拣,于2015年11月正式投入使用。三期为常规商品库,位于观山湖区安得物流园,使用面积1.6万平方米,于2016年4月1日起正式投入使用。物流中心可以实现以贵阳为中心,覆盖全省范围的货物配送,年货物吞吐量可达30多亿元。

合力取得快速发展,还得益于李德祥高瞻远瞩和团队的高效执行。

在合力2019年战略工作会上,李德祥提出了“稳发展降成本 提效益 以高质量的经营成果向祖国七十华诞献礼”的2019年度工作目标和十大年度战略方针。

2019年,合力超市要提升门店的整体经营管理能力。 降成本,降损耗,提坪效;强化食品安全的管理,落实技能培训,降低门店的库存周转天数,大力开展“到家业务”,加强招商管理。

同时加强供应链建设,打造品质的,源头的供应链,提高商品差异化,提升商品毛利率。建立供应商引入、退出的评估机制;缩短供应链,走向源头;加强自有品牌商品的开发;提升生鲜加工、中央厨房的建设和运营能力,强化核心竞争力。

李德祥表示,要杜绝闭门造车、坐而论道的做法,各部门负责人要带头撸起袖子加油干,敢作敢为,善作善为,面对艰巨任务冲锋在前,面对艰难险阻奋战在先,带领团队创造骄人的业绩,以优秀成绩向祖国献礼。

在文件基因方面,合力超市将“员工幸福、客户满意和社会尊重”作为企业的三大愿景,推出“十大免费服务”为顾客提供贴心服务;同时为免除顾客购物的后顾之忧,合力超市还推出“三大服务政策”(即《买贵退差价》《不满意及退换货》《有奖投诉300》)维护顾客利益,让顾客感受“快乐在合力”。

李德祥一直倡导“利他,利社会”的思想,在他看来,自己经商25年,如果办企业仅仅为了赚钱,钱对他已经没有多大意义。不过,不赚钱的企业是活不下去的,同样也是不道德的,把合力做好是一件有价值的事情,最大规模的同时,正大光明地追求经营利润,达到员工幸福、客户满意、社会尊重。

6月20日-22日,李德祥确认出席大爱商业,独善社区为主题的2019中国社区商业大会,并将做“由强到大,合力做好零售经营的管理之道”的主题分享,敬请期待!

大会官网:2019中国社区商业大会

(来源:联商网 梁莹)

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