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社区团购的机会把握

来源: 联商高级顾问团成员 云栖居士 2019-06-02 15:15


图/联商图库

联商专栏:现阶段社区团购的重点应该放在修行内功上,以坚实的壁垒应对机会面前的挑战。

把握社区团购的机会,笔者认为重点需要把握住以下机会点:

1、把握从B2B2C到C2B2F的流通机会

传统的商品流通链路为“品牌商-经销商-批发商-零售商-消费者”,为典型的自上而下的流通方式;而社区团购是最接近C2B的模型,以销定采,是先有确定性的需求,再准备确定性的货,流通链路变成了“消费者-团长-团购平台-品牌商”,减少了商品在渠道中的留存时间,通常次日达并最终能实现零库存管理,从这个角度来看,社区团购的流通效率要远远优于传统渠道的流通效率。

2、把握C2B2F生鲜电商模式的机会

传统的B2C生鲜电商模式从来没有赚过钱,现在突然出现社区团购这样一个不亏钱甚至能盈利的C2B2F生鲜电商模式,这让很多创业者和资本方感到很兴奋并渐成风口,最终形成了今天百团大战的局面。C2B2F生鲜电商模式的机会主要体现在:

在获客层面:纯线上获客需要在线上持续的投入,而纯线下获客也需要好的地理位置;但社区团购是基于LBS的熟人和半熟人关系,由团长将朋友、邻居拉到社群中进而转化为平台的流量,这种拉新成本几乎为零。

在供应链层面:一是货品集中配送给到团长,由团长再负责最后一公里配送,这比挨家挨户配送的成本要低很多;二是二三线城市用户对配送速度的要求其实并不高,所以分拣中心的配置数量不需要太多,有效降低了运营成本。

这两方面的优势,对于所有正苦于成本和流量瓶颈的线上线下生鲜渠道来说无疑有着莫大的吸引力,都在紧锣密鼓地推出自己的社区拼团项目。

3、把握未来500米近场的生意机会

对社区团购未来的市场规模作初略计算,基于2018年中国零售市场总额超过40万亿元,按照1%计算也是数千亿元级别的蓝海市场。随着电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者纷纷抢进社区新零售市场,未来最后500米近场的生意厮杀会越发激烈。社区团购作为新零售的一个形态,从纯电商拼团发展到社区拼团,更加具有粘性。社区团购在一定程度上是社区商业形态的一种补充,对传统实体店会带来比较大的冲击,抢走一部分线下的存量市场。

4、把握社区团购县域市场广阔前景的机会

社区团购目前已经被证明是一种在县城能够规模化成长,而且能够实现规模化盈利的销售模式,主打家庭式生活消费市场,可以通过社区团购的方式把高频的消费交易场景逐步搬到线上。

5、把握借助社区团购完成商品渠道下沉的机会

如果说社区团购未来的发展在低线市场发展潜力更大的话,那么快消品一定会成为其在低线市场破局的核心品类,实现工业品下乡(与之相反的是农产品进城),快消品自然就成为了低线市场破局的核心,更容易促使低线城市消费者形成冲动型购物。

6、把握社区团购社交化的机会

移动互联网给零售带来了巨大的变化,诞生了新的交易形式和流量形式。社区团购在成本上的优势,释放了销售效率层面的高压,让一个团长只卖一个社区也能成立,以更细微的触角扎进社区,用低客单价解决下沉问题。社区团购就像是定向爆破,以小区为单位,在更广泛的下沉市场引爆更大的人群,本质上社区团购是将社交电商的去中心化做到极致,而对社区的渗透也是最后的流量红利。

7、把握社区团购供给侧的机会

从消费升级的视角来看需求端,无疑带来了大量新品牌的机会;从微笑曲线的角度来看供给端,摆在中国大量后端制造企业面前的只有两条路:一是加强技术与研发,二是品牌化。但在现在的流量环境中,制造业要自己实现品牌化非常困难,因此社交电商的机会就在于具有推荐价值的品类,而值得推荐的品类恰恰就是那些优质却没有品牌的产品,这与二三线城市用户品牌意识弱、性价比要求高的属性非常匹配,因此社区团购无疑会成为这些无品牌产品的重要出口。现在的拼工厂们愿意选择拼多多,未来同样也愿意选择同样具备推荐属性的社区团购。两端各取所需,这就是社区团购在供给侧的机会。

编后语:当前热火朝天的社区团购存在巨大认知红利,有很多认知问题和应用问题需要解决。笔者通过整理近两年的研究与实战经验,梳理出社区团购干货系列文章共二十余篇,其中包括:社区团购的本质、社区团购的标准打法、社区团购的无限可能、社区团购的成本效率最优解、社区团购的迭代发展全攻略等等,将独家首发联商网和《店长》杂志,敬请期待。

(文/联商高级顾问团成员云栖居士,仅代表作者观点,不代表联商网立场,未经允许不得转载!)

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