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“奥利奥进宫了”,天猫618首发一天增粉26万

来源: 联商网 2019-05-24 17:31

联商网消息:“奥利奥进宫了!”“10600块小饼干复刻故宫”的短视频吸引了7.8亿人次观看。

这款奥利奥与故宫的最新跨界合作,在618前夕天猫首发。其中独家限定款 “朕的心意中华六味”售出76万包,一天之内就为品牌新增26万粉丝,超过过去1年店铺增粉总量。销售同比去年实现超过30%增长,对于零食巨头来说也是个了不起的数字。

奥利奥与故宫食品“朕的心意”合作的音乐盒礼盒,天猫首发即成爆款

这已经是奥利奥与天猫深度合作的第四年了,天猫见证了一个国民饼干品牌,是如何从“小孩子的零食”变为“大儿童的玩具”。奥利奥市场总监陶莉表示,“奥利奥在天猫找到了新的消费者,才能在此实现一次次的爆发性增长。”

在去年5月22日的天猫超级品牌日上,奥利奥在天猫首发的1108套明星限定版本,1秒内被抢购一空,创造了新的抢购纪录。见识到天猫上“新品控”的威力,品牌方特地加紧连夜备货,保证供给充足。

此次上市就成爆款的新品“中华六味”,是奥利奥和另一个天猫商家——故宫食品“朕的心意”合作的联名款。每一款商品都有独特的宫廷文化内涵,比如“蜜制红豆酥风味”的诞生,与诗人吟哦的相思红豆,以及慈禧太后心爱的芸豆卷馅料不无关系;而“荔香玫瑰糕风味”中的玫瑰则不仅是宫廷专宠,更是康熙大帝的挚爱。

奥利奥和故宫合作的“中华六味”礼盒

2019年1月,天猫发起新文创计划之后,越来越多的品牌也开始探索文化IP和商业的有机结合,奥利奥就是其中之一。在海外,奥利奥与美剧《权力的游戏》合作,推出了联名款引发巨大关注。在国内,也牵手故宫推出宫廷味儿的点心礼盒,并将其网红音乐盒“朕要听音乐”也打包在内,在天猫首发即成爆款。

该音乐盒增加了“宫廷礼乐”元素,外表辅以宫廷花鸟和传统乐器进行装饰,内盒穿插宫廷礼乐乐器“丝”“匏”,用黑科技玩转传统民乐,保留古风更出新意,让传统文化更受年轻人喜爱。

2019年,天猫发起新文创计划,掀起“文物复兴”风潮。

商务部近日发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》数据显示,2006~2016年的10年期间,零食行业总产值超过2万亿。面对如此庞大的休闲零食消费市场,如何抓住年轻消费者的心,显然是品牌赢在未来的关键。

奥利奥市场总监陶莉表示,该品牌原先的用户是“6-12岁的孩子妈妈”,而在天猫的用户则年轻了很多,“大多在18-25岁左右,大部分是学生党和初入社会的上班族,针对这部分人群的玩法更多样,才会把新品放在天猫首发。”

天猫食品负责人王丹表示,在近几年的零食变迁中,“颜值至上”、“食品玩具化”的趋势尤为明显,消费者越来越重视零食的外观设计,是否和热门IP合作?是否成为社交媒体热议的话题?都成为消费者选择的关键,而天猫提供了跨界合作的平台和丰富的玩法,推动了品牌新品首发即成爆款。

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