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OLAY进军化妆品店 专供品8个月业绩过半亿

来源: 品观APP 2019-05-24 09:41

去年6月,OLAY首次发布其为化妆品店渠道定制的专供产品,引发行业巨大关注。如今一年将至,OLAY将交上怎样一份成绩单?

5月21日下午,OLAY在上海新国际博览中心E3馆举行“一起见证 共谋未来”2019全国招商会,并表示,OLAY会持续不间断地加码化妆品店渠道。

化妆品店的未来在哪里?

此次招商会上, OLAY方面首先抛出了这个问题。在OLAY方面看来,化妆品店渠道目前面临两大问题,一是进店客流量下滑;二是随着多元化渠道的发展,化妆品店渠道的利润被逐步挤压。

如何在这样的情况下突围?OLAY方面表示,好的产品和国际化大品牌的加持或许能够帮助门店实现快速变革。

据介绍,OLAY推出的化妆品店渠道首套专供产品,就是延用并优化了当下最火爆的水晶小白瓶的成分配方,让消费者体验到更出色的净化与美白的功效,产品一经推出, 8个月在数百家店就实现了销售额过半亿,帮助不少门店实现了逆势增长。基于对于化妆品店渠道的重视以及长远的战略规划,OLAY接下来会有更多的产品和品牌导入。

图/OLAY官网

广州叶苗化妆品有限公司总经理王勇强对此表示认同。他在会上谈到了一个词,即“大牌长尾红利”。这其中,核心关键词是“大牌”,所谓大牌,就是在行业里具有强大号召力的品牌。如OLAY在过去的发展中一直领跑行业,去年,OLAY拿下2018年双十一美妆全网销量NO.1。这样的品牌即具备大牌的属性。

“基于目前零售碎片化,化妆品店渠道被分流。借助大牌的号召力,来帮助门店导流,是有力的举措之一。同时以大牌的‘长尾’产 品,来保证门店的利润,”王勇强表示,目前不少大牌都推出了适合各个渠道的专供产品,对于渠道商而言,这便是红利期,他们更应该抓住这样的机会。

除此以外,王勇强认为,化妆品店的机会还在于“小镇青年的崛起”。

天猫美妆联合凯度消费者指数的报告显示,年龄在20到35岁的“小镇青年”在线上美妆个护品类的消费年增速达到38%,远超过上线城市16%的增速。小镇青年所在的广袤低线市场,有着巨大的机会。而目前,对于渗透至低线市场,化妆品店有着天然的优势。同时,小镇青年的崛起,代表着对品牌认知和追求的崛起,而有着广泛知名度和美誉度的OLAY,其打造的产品或许正能击中小镇青年的需求痛点。

OLAY三大举措加码化妆品店渠道

此次招商会上,OLAY方面表达了品牌加码化妆品店渠道的决心,并将从三方面着手推进。

首先,保证专供产品的品质。目前,OLAY专供产品具备符合消费者需求的三大特性:“爆品”成分:特含高浓度B3配方和聚能活水因子;“快速”功效:直击修护源头,三倍增强后续护肤品吸收效果;“持久”效果:渗透15层肌肤,保湿长达12小时。

其次,切实保证渠道商的利益。OLAY方面在会上强调,这些专供产品不会在京东、天猫、唯品会等线上渠道进行销售。

再次,推广运营上再突破。

“目前消费者都是通过碎片化的方式获取信息,而OLAY品牌也逐步通过信息的场景化对品牌进行全方位传播,通过‘品牌品类化、品类明星单品爆品化’的推广,结合OLAY的品牌影响力,最终完成化妆品店渠道的消费群体建设。”叶苗公司销售总监李旭谈到,“我们还会根据节日和当地市场帮助门店做出相应的动销方案以及配备资源,并结合新零售,新推广模式,对消费者进行精准锁定。”

(来源:品观APP)

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