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让美妆零售商没有难做的生意 淘美妆这样打造“流量地图”

来源: 联商网 罗秀玲 2019-05-18 11:05

联商网消息:5月17日,淘美妆商友会以“流量地图”作为主题,邀请了来自平台、营销、直播、数据分析等共11位业界大咖、专家、美妆KOL分享美妆行业最关心的流量问题,帮助品牌会员打造“私人流量池”。

上线淘美妆APP

在会议伊始,淘美妆商友会会长老简就在致辞中提到,今年淘美妆新增会员数量超过300人,商会会员总数已经超过1000家,老简强调淘美妆商友会的愿景是打造全球最专业的美妆服务平台,让天下美妆零售商没有难做的生意,美妆零售商是指中小微零售商,中小微零售商每个个体非常小,得到的一些社会资源、行业资源比较难拿到。为了更好地服务于美妆零售商,特别是中小微型零售商,淘美妆提供给会员主要是四大板块的服务权益,具体看来就是强交流、降成本、涨知识和生态链。

为了更好的服务会员,淘美妆商友会APP正式启动。

根据老简介绍,APP最终想做成生态,是作为美妆专业服务平台的生态APP。APP目前是三个大板块,就是零售商、会员,品牌、代理商,还有红人,明年会把搞研发、工厂纳入进来。

淘美妆商友会APP秘书长千湫也在会上详细解释了APP对会员企业的帮助,从而推动行业进步,让整个行业变得更高效、透明。

内容营销是品牌增长核心来源

过去一年时间,全球范围内出现了很多新锐品牌,包括kylie,glossier,kylie在三年之内成为美国创业最成功的人,销售6亿美金,国内也有完美日记、WIS等新锐品牌大获成功,而在这些新锐品牌成功的背后,内容营销功不可没。

品牌营销大咖OIB创始人吴志刚指出内容营销本质是以内容为手段去实现商业目标,最核心的目标是实现线上高质量用户与目标商品销量双增长。

吴志刚指出内容营销有自己的作战法则,即B-RPO模型。B以品牌为中心,所有内容营销一切流量要为为品牌增效。如果不为品牌增效,都是短效的。P是指产品,所有内容营销是基于商品,商品不对,万物归零,一定围绕好的商品。R是指资源,不仅仅关乎与原创内容,包括给内容上加流量分发或更大精准触达流量资源,这是资源。O是运营,最终内容营销要跟运营做结合。

流量的精细化、差异化运营

打造私域流量正在成为行业共识。

淘宝专属客服缝魂指出商业会员自运营正从从流量运营时代步入会员精细化运营时代。

缝魂坦言从2017年下半年我们做过一些调研显示公域流量越来越贵,如果拉新或者维持老客来看成本越来越高,这对店铺来讲是不可承受的代价。如果平台还希望商家能够有很好的收益,跟平台一起进化,有点力所不能及,因为有生存的需求。因此我们专属客服想了一些办法,把公域流量降下来,在私域累计很多的流量,就是所谓私人流量池。我们围绕着消费者或者围绕消费者有价值的行为,把专属客服,淘宝群,店铺详情、还有客户运营平台CEM整合成一个整体,把好的通道给到我们的会员体系或者会员和专署关系之间划了一些等号,等号就意味着我们有更好的通道和更好私域方式运营原来就有了老客人群。

聚划算美妆行业小二沫旋也强调今年聚划算的改变有两点,一是由中心化到非中心化,包括有流量的拓展,人群的拓展。二是人货场对应维度渗透的改变。

聚划算将通过提供商品全生命周期解决方案,聚划算品类日的打造,品牌定制化服务,品牌营销矩阵爆发以及清仓去存五个方面升级更新,满足品牌各个阶段的营销需求,助力品牌的强势爆发,快速收割。

(来源:联商网)

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