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来伊份校准平衡点 2018年营收同比增长7.01%

来源: 联商网 2019-04-26 14:20

4月26日,来伊份(603777)发布2018年年报。数据显示,公司累计实现营业收入38.9亿元,比上年同期增长7.01%,毛利率43.64%,继续保持稳定。

报告期内,公司归属于上市公司股东的净利润仅1010.9万元,同比下降90.03%。业绩变动主要系为了保持行业领先优势及未来更好更快发展,重点加强了全渠道建设、新市场布局,持续加大了信息化建设、技术投入,加大各领域高级技术管理人才引进力度,管理费用和销售费用增加所致,这些费用的支出,属于公司战略性、可控制的技术及市场布局投入。

一般而言,企业在转型过程中会一直探索长期利益和短期投入平衡的校准点,以此推敲战略制定的逻辑性与可行性。市场分析人士指出,来伊份谨慎的审视了自身的战略资源和管理边界,制定了详尽的计划和步骤,并积极推进实施,在合理利润规模下将规模做到极致,提升公司盈利能力。

这一平衡点似乎已经到来。据同期披露的2019年一季报数据,来伊份2019年一季度实现营业收入11.94亿元,净利润6483.7万元,同比大增53.19%,业绩企稳回升信号明显。

全渠道协同“卡位”  进入行业规模增长高速赛道

伴随着消费升级,休闲零食逐渐在“吃货经济”的带动下走出了产业化、资本化道路,同时也催生了万亿超级市场。据中国食品工业协会相关数据显示,我国目前休闲零食市场已破万亿,并将保持20%以上的复合增速,在2020年突破2万亿元大关。

身处黄金发展期下,各品牌纷纷涌入战场“厮杀”,力求分得一杯羹,行业竞争趋于白热化。同时,移动互联网的发展不断冲击着传统零售业态模式的转型,推动着线上线下渠道的加速融合。在这场零售业态演进下,谁能抢占更多条赛道创造更多消费场景,则是攫取市场高份额的关键。

线上或线下单独发展都会存在瓶颈,来伊份更大的“野心”在“全渠道”,成为“智慧零售”的标杆企业。作为同行业最早发布APP的的企业,年报数据统计,来伊份商城APP下载量继续保持稳步持续增长,同时新增外卖、钱包、团购等新功能,全方位为线下赋能,形成“人、货、场”的智慧零售新形态。

公司的战略可行性在数字的验证下得到体现,据年报披露,线下方面公司已累计开设连锁门店2697家,同比增长237家,同时与各商超、便利店合作新增近20000个销售网点,线下“跑马圈地”进程加快。

截至2018年年底,来伊份APP商城下载量超过680万,用户总数超过1100万,线下线上全渠道会员总人数超过2700万。报告期内,公司线上电商渠道取得营收4.11亿元,稳步增长10.38%,增量明显,第三方平台销量居行业前列。

各项渠道的规模扩张意味着对应的投入成本的加大,对于巨大投入带来的业绩承压,来伊份多次在投资者平台表示,现阶段将在保持一定利润水平的同时,优先规模扩张和提升市场占有率。

公司内部人士亦指出:“渠道价值的变现需要时间,在流量成本高企的当下,我们选择自建渠道和平台,初期投入成本会比较高,这是智慧零售改造过程中所要面临的阵痛,而当规模效应显现时,公司的边际成本投入将会下降,初期投入也将转化为新的生产力,将为公司盈利成长释放更大的空间。”

开启行业弯道超车新契机  重塑零食消费生态

近年来,在公司所处的行业中,智慧零售新零售一直是绕不开的话题。线上寡头竞争格局下,红利逐渐消散,增长困难,线下价值开始重新被审视。

来伊份坐拥庞大的实体门店,具有发展智慧零售的天然优势,近年来公司全面推进“来伊份”品牌升级,打造更加“年轻、时尚、活力”的品牌形象,通过门店升级策略配合新品研发的加快,第九代门店的生活化场景放大了线下渠道的体验式购物优势,有效提升了门店效益。

除此之外,来伊份还拥有淘宝京东、小程序等多个销售渠道,可以利用线下门店的自然流量优势,向线上APP以及微信端等线上渠道引流。

行业专家表示,“线上线下的交叉、渠道的全覆盖,有利于扩大消费圈层,增加与消费主力新生代的粘性,焕发品牌活力,重新激发潜在购买需求。”

为持续推进智慧零售进程,实现线上和线下门店的深度融合,公司围绕消费者需求,融入数字化、智能化的技术,打通线上线下流量共享,构建了销售终端、会员管理、智慧供应链管理一体化的运营平台,已具备行业领先的基础。

据来伊份高管介绍,“公司在移动互联、大数据应用方面具备信息化技术优势,整体提升了运营效率,降低了运营成本,未来将把公司线上线下的2700多万会员打通,为未来增长奠定基础。”

报告期内,公司积极与新零售领域领先企业开展合作,实现与盒马鲜生、全家的系统对接,融入阿里与京东的新零售生态。双十一期间,通过线上线下导流,线下场景互动等新尝试,销量激增,双11当天,部分门店销售环比增长近30倍,江苏、安徽、浙江三省销售额超过大本营上海,跃居前三,公司也因此获得阿里集团颁发的2018新零售快消行业先锋奖。

券商分析人士认为:“来伊份线上往线下导流的智慧零售模式逐步成型,将有效提升门店效益,线下门店优势放大了线上流量吸引力,线上导流到线下获得更好的客户体验,二者将产生协同效应,一起增长,获得效益提升。”

可以看到的是,在新零售业态下,来伊份在前期信息化建设、技术端的铺垫为其抢占了先发优势,占据了有利赛道。在线下,公司占据了江浙沪经济发达水平区域,“包邮区”的物流优势也极大的促进了线下流量向线上的引流,同时线上口碑又将进一步赋能线下,未来经济效益与规模将同步提升,盈利水平逐步提高。

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