用户登陆

没有账号?立即注册

西咸万象城2周年庆打造场景营销新体验

来源: 联商网 2019-04-25 15:22

4月19日-4月21日,一场以“场景+社交+电商”为核心的周年庆营销革命在西咸万象城火爆进行。本次周年庆西咸万象城以娱乐激活人流,联手“黑科技”,实现泛娱乐的购物体验升级。

作为西北首个万象城,西咸万象城在周年庆营销上持续探索消费者各种新需求,满足消费者在感官、情感、价值等不同维度的购物体验。本次2周年庆,西咸万象城便选择同新零售场景运营商脸脸展开跨界合作,引入全新场景营销工具“黑科技2元闪店”,打破乏味的传统购物模式,全面引爆消费者嗨抢热情。

娱乐化营销激活客流,内容化卖货提升销量

随着消费升级趋势的出现,消费者的消费逻辑已明显变化。逛街不再单单是购物,更是家人、朋友社交、娱乐的休闲方式。高度碎片化的时间,让人们更愿意为有趣、有品、有互动的场景付费。这使得商业唯有以精准的视角切入,为每一次消费赋能,才能获得消费者的注意力,占据其更长的关注时间。

“黑科技2元闪店”便通过娱乐化营销模式,激活周年庆现场客流,实现内容化卖货。其将场内吃喝玩乐等各类商品及优惠券,集中展示在客流密集的一楼中庭互动大屏上,消费者现场手机扫码,一键注册西咸万象城会员,花200积分或2元,即可参与游戏,100%中奖,极大提升了消费者驻店时间。

3天活动期间,“2元闪店”俨然成为了周年庆的“吸粉担当”。从开店到闭店,这台大型“游戏机”前始终人潮涌动。消费者秒变任性玩家,在享受超低价购物的刺激感外,更在过程中获得价值感和娱乐感。内容化的卖货方式也打破了乏味的传统购物模式,全面引爆消费者嗨抢热情,不少消费者反复参与,最“壕”的一位消费者参与次数高达600次,大奖小奖拿到手软。另一位赢取大奖的消费者,则忍不住发朋友圈分享中奖信息,主动安利朋友前来参与。

这种强转化、无补贴的内容化卖货模式,让用户在获得优惠的同时,增强券的价值感和获券形式的娱乐感,而商家也达到积分消耗、品牌曝光、散券卖货、引客进店,提升销售的目的。

数据显示,本次西咸万象城2周年活动期间客流飙升,3天总客流突破21万人次,总零售额同比增长40%。

会员体系深度运营,唤醒积分价值

过去,购物中心用一张卡连接会员。而随着实体商业逐渐转向以消费者为主导的“情感关系时代”,只有会员卡的会员体系是远远不够的,大数据的应用以及体验经济的普及下,会员服务成为了购物中心打造差异化服务和极致体验感的重要存在。

此次周年庆期间,为提升会员增量、激活存量,西咸万象城重磅加持会员权益。到店会员使用积分即可免费参与2元闪店,提升了会员的娱乐体验,完成了小额积分的消耗及二次进店消费的激励,让会员体系更有价值,更具娱乐性、趣味性与游戏性,实现会员量提升和会员粘性提升的良性发展模式。

不少会员表示:与传统只能在年终进行的积分兑礼相比,2元闪店让原本无用的小额积分发挥了大用途,使枯燥的积分兑换变得有趣好玩,满足以小博大的刺激心理,增加了更多购物以外的乐趣。

周年庆活动期间,2元闪店总参与人数近8500人,其中近5000人为会员用户,新增会员近3400人;总参与人次5万+、积分消耗800万;奖券发放量4.8万张、奖券核销率达39%,极大推动了零售额提升。

新零售大潮下,消费者对于美好生活的向往,推动着商场的营销活动从过去的商品交易,更多的转变为精神、文化和互动关系的交易。

此次周年庆,与脸脸展开合作,便是西咸万象城为周边消费者打造时尚、健康与精致的“乐活”生活方式的一次成功尝试。“娱乐+社交+电商”的场景营销模式,塑造出愈发具有沉浸感的消费场景和更富于想象力的生活体验,让消费者感受到了西咸万象城的商业温度。

发表评论

登录 | 注册

你可能会喜欢:

回到顶部