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苏宁易购2018年酒水报告

来源: 联商网 王迪慧 2019-04-15 16:22

下单量TOP10省份:江苏、广东、北京市、山东、上海、浙江、安徽、河北、辽宁、河南

【白酒】

消费者性别占比——男:女   72.8%:27.2%;

年龄段分布——依次是:31-36岁、37-46岁、25-30岁、47岁以上、19-24岁;

月度买家数排名依次是:11月、12月、1月、9月、2月、8月、6月、10月、7月、3月、4月、5月;

品类区域分布方面,会员占比和销售金额占比,都是新一线城市最高,其次是三线城市、二线城市、一线城市、四线城市;

客单价分布:100-300元最受欢迎,其次依次是1000元以上(占比与100-300元仅差0.5%)、0-100元、400-600元、600-1000元、300-400元。购酒用途方面:100-300,婚宴、朋友团聚、自饮;1000元以上,商务宴请,送礼,收藏。

分析:

1、白酒品类男性占比较高,相对2017年,比例基本持平。

2、白酒品类消费主力在80后年龄段,其中25-30岁年龄段90后人群同比2017年占比有小幅提升,90后消费人群,消费能力开始凸显;能力开始凸显;

3、白酒线上需求旺季在11-12月,受电商大促营销较大,其次为年货节,中秋等送礼需求旺盛;

4、新一线城市消费人群占比较高,但增速放缓,三四线城市线上购酒需求增加较高线上购酒需求增加较高;

【啤酒】

消费者性别占比——男:女  60.2%:39.8%;

年龄段分布——依次是:31-36岁、37-46岁、25-30岁、47岁以上、19-24岁;

月度买家数排名依次是:8月、7月、11月、6月、9月、12月、10月、5月、4月、1月、2月、3月;

品类区域分布方面,会员占比和销售金额占比,都是新一线城市最高,会员占比其后分别是:二线城市、三线城市、一线城市、四线城市、五线城市;销售额占比其后分别是:一、二、三、四、五线城市;

客单价分布:60-90元、30-60元、0-30元、90-120元、120-150元、150元以上;

啤酒品种销量排行:黄啤、进口白啤、进口黄啤、进口黑啤、白啤、黑啤。啤酒整体销量上升幅度放缓,进口啤酒增速提升。

分析:

1、男性占比较高,但女性人群同比2017年增长5%,啤酒女性人群潜力巨大,尤其在果味啤酒、无醇啤酒方面,更受女性人群欢迎;

2、啤酒消费主力在31-36岁,但19-30岁,90后人群消费增速较高,从2017年的占比21%提升至18年31%占比;

3、啤酒消费旺季在7-8月夏季;

4、价格带分布消费主力价格带在60-90元;

5、进口啤酒增速较快,高于国产啤酒,尤其在精酿啤酒方面。

【葡萄酒】

消费者性别占比——男:女  60.2%:39.8%;

年龄段分布——依次是:31-36岁、37-46岁、25-30岁、47岁以上、19-24岁;

月度买家数排名依次是:2月、11月、8月、12月、1月、9月、6月、4月、7月、10月、3月、5月;

品类区域分布方面,会员占比和销售金额占比,都是新一线城市最高,会员占比其后分别是:二/三线城市、一线城市、四线城市、五线城市;销售额占比其后分别是:一、二、三、四、五线城市;

客单价分布:0-50元、150-300元、400元以上、50-100元、100-150元、300-400元;

啤酒品种销量排行:进口红葡萄酒、红葡萄酒、进口起泡酒、果酒、进口白葡萄酒/白葡萄酒、进口桃红葡萄酒。进口葡萄酒增速提升,国产葡萄酒增速放缓。

分析:

1、男性占比较高,但女性人群同比2017年增长3%,女性人群在起泡酒,甜葡萄酒方面增速较高, 女性人群欢迎;

2、价格带分布0-50元人群占比最高,主要用于餐酒,其他未150-300元送礼,团聚。 

【洋酒】

消费者性别占比——男:女  75.4%:24.6%;

年龄段分布——依次是:25-30岁、31-36岁、37-46岁、19-24岁、47岁以上;

月度买家数排名依次是:11月、12月、8月、7月、9月、10月、6月、4月、2月、1月、5月、3月;

品类区域分布方面,会员占比和销售金额占比,都是新一线城市最高,会员占比其后分别是:一、二、三、四、五线城市;销售额占比其后分别是:二线城市、三线城市、一线城市、四线城市、五线城市;

客单价分布:0-100元、100-150元、300-500元、500元以上、200-300元、150-200元。

【黄酒】

消费者性别占比——男:女  66.0%:34.0%;

年龄段分布——依次是:37-46岁、31-36岁、47岁以上、25-30岁、19-24岁;

月度买家数排名依次是:11月、12月、9月、8月、10月、6月、1月、2月、7月、4月、5月、3月;

品类区域分布方面,会员占比是新一线城市最高,会员占比其后分别是:一线城市、三线城市、二线城市、四线城市、五线城市;销售额占比是一线城市最高,销售额占比其后分别是:新一线城市、二、三、四、五线城市;

客单价分布:0-50元、200元以上、80-120元、50-80元、150-200元、120-150元。

【保健酒】

消费者性别占比——男:女  69.99%:30.01%;

年龄段分布——依次是:31-36岁、37-46岁、25-30岁、47岁以上、19-24岁;

月度买家数排名依次是:11月、8月、12月、9月、6月、7月、2月、10月、1月、4月、3月、5月;

品类区域分布方面,会员占比和销售金额占比,都是新一线城市最高,会员占比其后分别是:二线城市、三线城市、一线城市、四线城市、五线城市;销售额占比其后分别是:三线城市、二线城市、四线城市、一线城市、五线城市。

【预调酒】

消费者性别占比——男:女  53.9%:46.1%;

年龄段分布——依次是:25-30岁、31-36岁、19-24岁、37-46岁、47岁以上、18岁以下;

月度买家数排名依次是:11月、12月、8月、7月、9月、10月、6月、4月、2月、1月、5月、3月;

品类区域分布方面,会员占比新一线城市最高,会员占比其后分别是:二线城市、一线城市、三线城市、四线城市、五线城市。

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