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家乐福牵手国美 大卖场家电业务托管成趋势?

来源: 联商网 张占英 2019-04-10 10:41

联商网消息:家乐福正在加快变革步伐。

4月10日,家乐福中国在上海宣布,与国美零售正式达成战略合作,国美将进驻家乐福全国200余家线下门店,双方推出 “店中店”。

根据此次签署的协议,预计今年7月底前完成这200余家门店的合作。家乐福也由此成为首家与国美在全国范围内开展“店中店”经营模式的外资零售巨头。

据家乐福方面介绍,“店中店”家电专区的面积在350-500㎡左右,囊括了国美目前全部的热销单品,包括“大家电、3C商品、智能单品”等优势品类。

双方一致看到这一次的合作将是优势互补。

家乐福集团副总裁,亚洲区总裁兼CEO唐嘉年表示,对“店中店”这一模式充满信心。国美零售总裁王俊洲也认为,双方优势协同将产生1+1>2的效果。

很显然,通过进驻家乐福,国美在渠道、客流以及销售额上都可以做增量。而依托于“运营商”国美,家乐福家电3C业务在供应链、客户服务、产品结构、专业度、购物体验上或将有较大提升。

事实上,在此次正式合作前,早在去年底,首批国美“店中店”便已在北京、上海、无锡及杭州等地共11家家乐福门店顺利完成改造并成功落地。截至目前数据,家乐福及国美双方的整体销售情况均较过往有大幅提升。

试点中的家乐福国美店中店

有业内人士指出,面对零售市场多元化、个性化的消费需求,传统零售企业纷纷打破行业思维定式,通过跨界合作寻找新的业务增长点。“店中店”模式或是零售企业实现流量最大化、成本最小化的有效方式之一。

在《联商网》看来,目前国内大卖场家电3C经营面临几个问题:一是规模小,面临议价和货源问题;二是专业度上不如专业家电3C卖场;三是产品走中低端,利润不足;四是市场环境较为低迷。

因此,选择供应链优势、品牌效应、专业经营能力更强的“运营商”或许是一种比较好的方式。

当然,类似商超与家电连锁的合作,家乐福与国美并非个例。早在2008年,国美电器世纪联华也有过类似的合作,当时,消费者就可以用世纪联华消费卡直接购买家电。

试点中的家乐福国美店中店

不过,家乐福此番与国美“联姻”,更多的是让人想起此前大润发苏宁的合作2018年6月,大润发与苏宁达成战略合作,大润发在中国大陆地区所有门店家电3C专区由苏宁“代销”,当然也包括大润发未来新开的门店。双方合作也涉及供应链协同、业态融合、消费者服务等方面。

根据苏宁提供的数据显示,在818大促期间,截至8月10日22点,苏宁易购大润发店全国销售同比去年未进驻前增长700%,新会员买家占比超过4成。高鑫零售在2018财报中也有所提及:截至2018年年底,改造后门店的家电部门业绩已取得正增长。

这样一看,这种引入更专业合作伙伴的模式,似乎为传统大卖场家电3C专区的业务发展,指出了一条明路。

对于双方的此次合作,联商高级顾问团成员云栖居士表示,这个模式无所谓好坏,对销售的提升可能也有限,但是对服务的提升和体验有很大帮助,覆盖的商圈范围也会有很大提升。

联商高级顾问团成员王国平则认为,家乐福在突围无望时,基本放弃挣扎,退出家电板块意味着运营上的绝望以及开始模仿大润发转型为分租商。

“超市行业面临无法通过提升毛利来获得更高的盈利能力,无法通过规模获取供应链议价能力,以及无法打破单店销售天花板。在三大方向全部突围失败后,超市开始转型通过贩卖仅有的流量维持生存。”

以高鑫零售为例,2018财年利润41.96亿,租金收益38.08亿。2018年底,家电全部退出,转为分租给苏宁后,高鑫零售的租金收益可能在19年直接突破40亿大关。高鑫零售租金收入远超宝龙、龙湖、大悦城等国内知名商业地产公司,已经转身为国内大型分租商。

王国平同时指出,分租业务的不断扩张会加大超市与购物中心租赁业务的矛盾。大润发被万达封杀,至今未能解封,不是没有原因的。购物中心以低租金+免租吸引超市入驻,看中的是超市的流量,而超市把流量在内场过分稀释后,流量价值会迅速降低,导致购物中心付出与回报不成比率。超市如果在分租业务上无序扩张,会引发购物中心的全面反弹,逼退场、缩小营业面积等事件,未来可能会成为常态。

不过,联商高级顾问团主任、上海商学院教授周勇却持谨慎态度,在他看来,大卖场是老业态,家电也不是新品类,没必要线下卖,以后都可以线上卖。如果双方会员信息不能打通,很难出实效。

云栖居士表示,国美与家乐福的合作只是另一个版本的"苏宁+大润发",不同的是“苏宁+大润发”是阿里系,“国美+家乐福”是腾讯系,由此可以大胆想象一下:如果腾讯坐庄,把国美和京东也联姻一下,可能更有看头,这样苏宁可能会更头疼。

从这个角度看,这个故事可能会有更大的想象空间。

(来源:联商网 张占英上海报道,编辑/诸振家)

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