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苏宁联合100+品牌成立焕新联盟 “小狮子”想吃家装“蛋糕”

来源: 联商网 王迪慧 2019-04-09 19:07

联商网消息:存量时代来临,家装行业迎来了增长机遇,“小狮子”呼朋唤友率先扯起联盟大旗,准备以整合的方式执子布局。

4月9日,主题为“焕新生活 智汇有+”的2019家装&厨卫行业峰会在南京召开。会上,二手房中介、家装企业、建材厂商、家电企业、行业协会等近百家企业齐聚,与东道主苏宁共同唱了一出家装“大荟萃”,并由苏宁牵头成立了“焕新家装联盟”。

整合上下游供应链 剑指大家装市场

目前,厨卫家装行业正遇流量瓶颈期,获客成本高、资金运转需求强,服务、仓储、物流成为企业不能满足市场需求的硬伤。厨电行业发展出现结构单一现象,2018年整体负增长1.3%。一二级市场被过度依赖,中高端产品不足。

数据显示,如今新房开发比例下降,热点城市迈入存量房时代,而家庭维修、墙面翻新、局部升级、旧房改造等存量房带来的需求,给家装市场带来了广阔市场空间。

苏宁易购厨卫家装公司总裁柳赛认为,厨电行业亟需寻找新的增长点,而家装市场也需要把握时机在存量市场寻找增量。而苏宁可以凭借渠道、物流、金融、科技等服务能力,将家装和家电的品牌、商户链接起来,实现资源共享,“让厨卫家装没有难做的生意。”

事实上,苏宁整合家装产业上下游供应链,从另一角度来看,这也是其看好大家装市场未来增长空间的一种信号。通过牵头成立联盟入场,或许也是为尽早在这块大蛋糕上留下自己的一个“标记”。

苏宁的7项赋能

成立“焕新家装联盟”后,苏宁能为联盟企业带来些什么?峰会现场,柳赛公布了苏宁的7项赋能,他将这称之为“SUPER 6+1”。

数据显示,家装企业的平均获客成本已经上升到了1500-2000元/人,流量的获取成为品牌商们头疼的问题。于是,苏宁拿出了苏宁易购、苏宁生活广场、苏宁小店、零售云店等多种渠道流量入口。

在金融方面,苏宁金融推出10亿装修贷;1亿装修险,买管道破碎险保2万;以及100亿商家贷,助力品牌商。

在服务方面,苏宁物流与联盟商户共享仓储配送,并承诺前30天免收仓储费,减少品牌商的物流成本。

试水局装:“24小时卫生间焕新”+“整体厨房”

整合了家装上下游供应链的苏宁,究竟能够为行业带来怎样的改变?这个问题需要时间去验证,但苏宁的两款局装新产品或许能先做个简略回答。

一款产品是苏宁针对存量市场的需求,联合汉森推出了“24小时卫生间焕新”产品。简而言之,就是通过与建材商、装企的合作,将实现墙面、地面、吊顶、马桶、花洒、浴室柜、照明等24小时内全面更新。

目前,该产品已经率先在上海地区试点,未来将进一步推广至北京、广州、深圳、成都、重庆、武汉等一二线城市。未来产品迭代,还会有“厨房24小时焕新”等。

另一款产品是在“24小时焕新”基础上推出的“整体厨房”。事实上,整体厨房并非新概念,而苏宁“整体厨房”的不同处在于更高的性价比,据介绍,低于市场价的套价得以实现,正是得益于联盟内的企业资源整合。

柳赛表示,整体厨房一场景、一站购、一口价的购物模式,目前已经在北京、上海、深圳、天津落地了4家苏宁门店,“未来这样的全场景购物门店,我们要开500家。”

(来源:联商网 王迪慧南京报道)

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