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聚焦青年时尚的太平鸟2018年“打出了”最佳战绩

来源: 联商网 罗秀玲 2019-03-29 22:39

联商网消息:3月29日,宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(603877.SH,以下简称“太平鸟”)发布2018财年年度报告。

根据公告,2018年太平鸟实现营业收入77.12亿元,同比增长7.78%;归属于上市公司股东的净利润5.72亿元,同比增长27.51%,营收、净利均为太平鸟成立以来的最好业绩。 

太平鸟再一次用数据证明自身实力及方向的正确。

聚焦青年时尚品牌矩阵紧握细分市场

转型后的太平鸟始终致力于为核心年龄20-30岁的中国时尚青年提供高性价比的优质时尚服饰产品,将战略目标定为“中国时尚新生代的首选品牌”。

截止报告期末,太平鸟旗下品牌有PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、LEDiN乐町女装、Mini Peace童装和MATERIAL GIRL女装、PETiT AVriL贝甜童装、PEACEBIRD LIVIN’太平鸟巢家居等。

太平鸟从年龄、性格特征、价位区间、应用场景等多维度区分目标客群,打造品牌矩阵,做深细分市场,聚焦顾客的需求差异,精准高效地传递顾客价值。

事实上,男装和女装依然是太平鸟的核心品牌,贡献了70%左右的营收,Mini Peace童装、MATERIAL GIRL等品牌正在快速成长。

2018年,太平鸟更加聚焦青年文化,推出“太平青年”的品牌倡导,不断提升品牌调性。

报告期内太平鸟于2018年2月以“新学生主义”首次登陆纽约时装周,向世界展现了中国品牌的形象;2018年9月在北京红砖美术馆举办了“ME & MY”的女装大秀,展现了品牌拥抱改变的态度;积极通过与新生代年轻人喜闻乐见的明星开展合作,组织了假笑男孩首次来华,并和黄子韬等明星开展了一系列合作,进一步提升了品牌在年轻人中的影响力;继续贯彻跨界联名策略,女装X凤凰自行车、男装X Coca-Cola、童装X迪士尼等联名款均取得了不俗的业绩。太平鸟方面也指出商品研发能力是公司长久以来持续关注和提升的核心能力。

“新四轮立体驱动”渠道布局

随着市场环境的变化和消费者消费偏好的转变,太平鸟优化升级了以“街店、百货商场店、购物中心店、网上销售”为核心的“四轮驱动”模式,提出“新四轮立体驱动”的渠道布局。

“新四轮立体驱动”渠道布局主要体现在以下几方面:

1、优化街店渠道。

随着近年来零售商业业态的改变,街店流量持续下滑,零售占比不断下降。太平鸟在报告期内持续优化低效街店,以适当的节奏将发展重心向其他渠道转移。

2、强化购物中心。

太平鸟报告期内重点发展购物中心门店,尤其是与重点连锁购物中心品牌发展战略合作关系,购物中心门店总数突破1700家(含直营及加盟),2018年净增长343家,零售额同比增长20%。

3、优化百货结构。

百货店仍是太平鸟主要的销售渠道和利润来源。太平鸟报告期内优化调整百货店结构,聚焦优质百货品牌、优质单店、店内核心位置,提升百货店整体盈利性。

4、重视发展奥莱。

近几年奥莱渠道蓬勃发展,在商品流转和存货消化上有着不可或缺的重要地位。报告期内太平鸟奥莱零售规模突破3亿元,同比增长70%。

5、推动电商转型和赋能。

报告期内太平鸟电商平台全年GMV达36亿元,零售额同比增长10%,电商销售货品结构也做了重要调整:天猫旗舰店等主力销售渠道持续提升专柜新品占比,利用电商对市场的快速反应寻找爆款,赋能线下业务;大力发展新电商,全网触达消费者,寻找新的业绩增长点。

从公告来看,2018年太平鸟线上实现营业收入19.97亿元,营收占比26.29%;线下实现营业收入56亿元,占比73.71%。

太平鸟在报告中称2019年将继续以消费者为中心,全力推进与阿里、腾讯等公司合作的新零售实践,从应用工具层面和管理机制层面双管齐下,探索将线上、线下打通,进而实现全网无缝营销,建立并不断夯实全网零售的基础,线下则会重点发展购物中心,加大奥莱店的扩展。

数据驱动初见成效

2018年,公司开始在服饰全品牌推广实施TOC管理模式,强化公司存货管控,制定以消费者为中心的商品策略及快速反应的供应链,整合公司信息数据打造商品端+零售端的大商品可视化平台,并开始尝试利用人工智能技术辅助人工决策。目前供应链快反项目取得阶段性成果,商品售罄率得到一定程度的提升,2018夏款商品售罄率提升6%;同时太平鸟 更加重视过季商品的管理,重点开发奥特莱斯等渠道用于处理过季商品,2018年在收入增长7.78%的情况下,公司商品库存增长势头得到有效控制,商品库存原值相比年初降低1.10亿元,降幅4.81%。

报告期内,除贝甜、太平鸟巢外,所有品牌直营店和45%的加盟店已实现追单覆盖,全年追单比例达到18%;PEACEBIRD男装2018年夏装通过追单采购,当季零售业绩提升34%。

目前,太平鸟已经开始探索第二阶段商品流动性管理,以提升平滞销商品在不同销售渠道间的流转速度,进一步提升销售、控制库存;同时开发商品管理AI系统,用大数据、人工智能对深度管理、流动性管理决策提供运算支持。

截止2018年12月31日,太平鸟店铺总数为4594家,净拓展店铺343家。 

太平鸟计划2019年实现营收88亿元,未来将坚持打造以顾客价值为中心、数据智能驱动的C2B商业模式,力争在2030年前实现“中国时尚新生代的首选品牌”的战略目标。

(来源:联商网 罗秀玲)

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