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增速超60%、消费者突破3亿 天猫美妆称3年内要再造一个自己

来源: 联商网 木鱼 2019-03-05 10:31

联商网消息:相关数据显示,2018年电商以超过29%的比例成为美妆行业越来越重要的渠道。而作为国内最大的电商平台,天猫对美妆的影响也愈发重要。

3月4日,天猫发布颜值经济报告称,2018年天猫上的美妆消费者已突破3亿,其中有超过5000万的95后消费者在天猫上买化妆品。

报告还显示,口红仍然是美妆领域最畅销的第一单品,消费者平均每年每人在天猫购买3.3支口红。新的消费现象不断涌现,男性购买化妆品除了送人之外,也想让自己变更美;瘦身、健身成为了爱美人士的日常,医美、微整也呈现出爆发的趋势。

一二线城市是消费主力

天猫数据显示,2018年天猫美妆的销售同比增速超过60%,其中,年轻化趋势越发明显,00后消费更高端消费更多美妆品类。

从地域看,上海又一次成为了“最爱美”城市。天猫数据显示,2018年上海人最爱买化妆品,仅上海一座城就有611.9万人在天猫上购买化妆品。北京、广州位居二三位,其后是深圳、重庆、成都、杭州、苏州、武汉、西安。这15个城市的消费者共买走线上约四分之一的化妆品,一线城市和新一线城市成为了美妆在线消费的主力。

从性别上看,女性仍然占据化妆品消费的“大半边天”。天猫数据显示,2018年,天猫美妆的消费者有67.7%是女性,其中90后是主力,占总人数的50.8%。

男性购买化妆品则主要为了社交目的,香水送朋友,口红送女朋友。数据显示,在情人节,三八节,七夕节,圣诞节等节日,男性在天猫购买口红的占比超过50%。男性购买口红尤其青睐高端大牌,比如纪梵希,YSL,阿玛尼,MAC等高端彩妆品牌。

天猫数据显示,纪梵希小羊皮口红有70%由男性消费者购买;买YSL 圣罗兰口红的男性占比高达7成。SK-II前男友面膜超过40%由男性消费者购买;祖玛珑香水有50% 的消费者也是男性。

天猫美妆总经理激云在农历春节天猫上化妆品礼盒销售井喷时表示,“YSL 和纪梵希等品牌主动给我们反馈,天猫上出现了一个新现象,它们推出的高端化妆品礼盒大多都被男性消费者买走了。品牌推理这是直男们买礼盒去送礼了。”

消费者平均每年每人在天猫买3.3支口红

天猫数据显示,消费者平均每年在天猫购买3.3支口红。从70后到95后都喜欢买口红,不过,80后最舍得为口红掏腰包。雅诗兰黛集团旗下的MAC 就是天猫上的爆款,在其2018财年Q3分析师会议上,雅诗兰黛集团曾对外表达“MAC 一支爆款口红能在天猫上卖差不多18万支”。

有意思的是,尽管近两年在中国市场姨妈色成了热门口红色号,但从埃及艳后那儿就开始走红的烈焰红唇依然经久不衰。天猫数据显示,烈焰红唇仍然是女性彩妆首选,讨论量最高的是正红色唇膏排名。最经典的几个正红色爆款是MAC Ruby WOO,Dior 999,Tom Ford Bury Rush 07, Giorgio Armani丝绒哑光唇釉400等。

年轻人买口红还有一些“暗号”,她们并不太喜欢“999”、“201”这种抽象的名字,她们喜欢口红能有具体的称呼。 “正红色”、“枫叶红”、“西柚色”、“南瓜色”、“水红色”、“番茄红”、“人鱼姬”等名词都是让人看到心痒痒的口红名字。

男士化妆品成新兴蓝海

男性购买化妆品也是一个新的趋势。其中,男士理容成为了一个新兴蓝海市场,快速爆发,趋向精细化、专业化和高端化,连续两年增速超过50%。男士使用的理容产品数量持续增加,品牌选择越来越高端,更青睐男士专业品牌。

男性更注重“面子工程”,他们开始使用口红、眉笔、精华、防晒和面膜和彩妆。同脸部护肤、身体洗护、香水、头部洗护和口腔护理相比,男士彩妆同比增速最快达到了89%。

男士专用品牌的同比增长达到了56%,化妆品公司专门为男性消费者开发了男士专用脸部护肤套装、洁面乳、乳液乳霜、专用面膜、BB 霜和CC 霜等。

再造一个美妆

事实上随着经济发展,中国人在爱美这件事情上越来越重视。

据知名咨询机构普华永道数据报告,在2012年到2017年,全球美妆市场的年复合增长率为3.9%,而中国市场的增长则远超这一水平。Euromonitor数据显示,2013年到2017年,中国化妆品行业年均复合增长率达到10.6%,远超全球平均增幅。


阿里巴巴给《联商网》的数据显示,作为国内最大的电商平台,2018年,天猫美妆的增速就超过60%,雅诗兰黛、兰蔻、Olay、巴黎欧莱雅和SK-Ⅱ等品牌都实现了年销售额过10亿元的成绩。从2008年至今10年来,累计有超过3亿的消费者在天猫上购买化妆品,其中宝洁集团在天猫增长了1000倍;新锐品牌HomeFacialPro开店3年,年销售额就超过5亿,国货品牌完美日记开业2年,在天猫积累粉丝超过500万;

面对诱人的增长,美妆品牌方也对天猫青睐有加。据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌来开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL阿玛尼在2019年的天猫金妆奖上,包括Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE、欧珑、Primera、D-Program、芭兰珂在内的九大国际品牌与天猫正式签约,宣布开店事宜。

 《联商网》了解到,为了推动品牌加速成长,天猫已经从生产、研发、营销、供应链等多个领域,积累了一整套行之有效的工具和方法。2018年开始,天猫就成立了专门的新锐品牌和网红品牌孵化团队,针对中小品牌给出定向的运营和扶持。

面对高速增长的市场,天猫有更多企图。在今天的美妆奖上,天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄表示,在2019年,天猫将加大在美妆市场的投入,扶持1000个美妆品牌在天猫开店,批量孵化超过50个年销售额过亿元的单品,三年内,再造一个天猫美妆。

(来源:联商网 木鱼)

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