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【图解】高鑫零售2018年新零售改造成果

来源: 联商网 2019-03-04 11:30

联商网消息:3月3日晚间,高鑫零售(06808.HK)公布截至2018年12月31日止年度业绩。截至2018年12月31日,高鑫零售实现总销售营收1013.15亿元人民币(单位下同),同比下降1.0%;实现收入993.59亿元,同比下降2.9%;经营利润41.96亿元,下滑6.5%;公司权益股东应占溢利25.88亿元,同比下降7.3%。

此外,同店销售增长为-1.72%,而上一年同店销售增长为-0.26%。毛利为251.19亿元,较上一年增加1.8%。毛利率为25.3%,较上一年增加1.2个百分点。高鑫零售表示,集团持续努力优化产品组合以改善毛利率。

其中,来自销售货品的收入为955.51亿元,较上一年下降3.3%,这主要受到与苏宁在家电销售方面订立的安排所影响。

根据高鑫零售与苏宁订立的战略协议,高鑫零售门店的家电部门根据代销协议已于2018年8月由苏宁经营。根据此协议,高鑫零售的各个门店均已开始向苏宁收取佣金费用,该佣金费用乃经公平磋商后厘定。

实体店

2018年新增开店数24家,截至2018年12月31日, 共计484家综合性大卖场和超市;

遍布233座城市,覆盖29个省、自治区及直辖市;

已储备55个地点开设综合性大卖场,其中37家在建。

门店数字化改造

于2018年3月淘鲜达开始在两家门店试点,到2018年年底,淘鲜达已在所有高鑫门店上线;

商品品项数 (SKU数):约13000个商品,包括生鲜、快消品及日用百货类商品;

2018年底,B2C店日均订单500单;

透过淘鲜达项目,对实体零售进行数字化改造,实现线上线下会员、支付、库存、营销、物流以及供应链一体化;

通过技术及数据的驱动,提高实体店的效率,同时可以获得更清晰的顾客画像,为未来个性化的、精准的营销打下基础。

重构大卖场

功能重构:

不只满足线下客户需求, 也要满足线上客户需求, 还有B端客户需求;

做为前置仓;

提升卖场坪米效,充分利用卖场空间,提升卖场生产力。

品类重构:

目标:成为每一个品类的专家;

专业的品类交给品类专家来做(例如,家电交由苏宁来做);

纺品、生活百货:走高性价比品牌的路线;

聚焦在生鲜及快消品领域,希望能成为食品零售专家;

希望重构后,提升大卖场魅力,让顾客重回大卖场。

多业态多渠道发展

盒小马:

第一家盒小马于2018年6月开业,截至2018年底,共有9家盒小马开业;

结合阿里的流量和技术,高鑫零售的供应链和门店管理;

通过线上线下平台一体化,新模式提供线上订单到家服务,增加盒小马门店的营运效率及本地竞争力。

盒马鲜生:

阿里和大润发成立合资公司,首店已于2018年9月28日在海南省海口市开业;

销售面积约4000平方米;

线上订单接近50%;

2019年1月8日,第二家盒马于大连开业。

家电的变革

2018年6-8月,苏宁易购完成对大润发全国约400家门店的升级改造,在“双十一”前完成对欧尚70余家门店的全面进驻;

自2018年6月起,苏宁开始陆续改造门店。截至2018年年底,改造后门店的家电部门业绩已取得正增长;

未来,双方将进一步融合,实现销售规模增长是可以预期的。

B2B 业务

2018年8月底,B2B业务也已在所有欧尚门店推出;

2018年B2B业绩较2017年翻一番,并已实现小盈;

B2B业务目前注册用户逾48万,客单价逾人民币1100元。

高鑫旗下双品牌进一步整合

于2018年12月,大润发及欧尚成立联合总部,节约重叠成本,提升沟通和运营效率;

总部成本预期可逐年降低;

欧尚旗下门店IT系统全面升级,两个品牌供应链共享;

欧尚的毛利率可逐步拉齐至大润发水平;

2019年将启动9家门店购物中心和商店街改造升级工作,带给顾客全新的消费升级体验。

(来源:联商网)

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