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苏宁体育副总裁米昕:苏宁买国际米兰非常明智

来源: 新华社 吴俊宽 2019-02-05 09:48

新华体育记者2018年底在北京、江苏、上海、福建做了中国体育产业深度调研,以下是记者在南京对苏宁体育副总裁米昕做的访谈实录。

新华社记者(以下简称“记”):苏宁近年来大举进军体育产业,涉及的门类也比较多,像俱乐部、体育版权等方面都有很多大动作。我们想了解,苏宁为什么要做体育?当时是出于什么考虑做体育的?

米昕(以下简称“米”):苏宁为什么要做体育,这涉及到整个苏宁的转型。从2000年起,这十多年来,苏宁传统零售连锁家电的烙印和业务比较深入人心,大家都认为苏宁是一个非常传统的做连锁家电的企业。但进入到移动端时代,对苏宁的整体业务冲击还是很大。作为传统企业,我们在执行政策、税收等方面都非常规范,作为上市公司也不允许连续亏损,所以在发展电商的时候,一直处于一种不平等的地位。虽然在线下我们依然是第一,但线下用户的年龄层在逐渐上移,年轻人已经没有这个消费习惯了,而我们最怕的就是消费习惯的改变。如果不拥抱互联网,久而久之肯定会被淘汰出局。

从根源上思考,互联网的根实际上是用户流量,或者说是用户认知。所以包括我们在做文化和体育的时候,最开始的出发点都是为了和年轻人建立品牌认知,建立一个与年轻人可以产生共鸣和共振的品牌形象。所以我们并不是单纯地做这个体育业务本身,而是围绕着零售、围绕着整个集团战略转型,增强我们品牌对用户粘性的影响,整体来说是把它当作大的品牌投入。

记:我们知道,打造品牌形象有很多方法和路径,那为什么会单单选中体育?

米:其实苏宁做了很多尝试性业务,为什么2016年开始聚焦做体育,因为我们觉得相比较影视剧等其他门类,体育首先是一个标准品。比如全世界的体育IP是有限的,而且内容质量相对稳定,质量可以把控。要做一个运营平台,未来有产生盈利机会的可能。其次我们发现体育虽然用户规模没有影视文化那么大,但用户ARPU值(每用户平均收入)非常高。然后我们开始研究体育产业,认为体育产业规模会更大,但体育的项目很零散,就需要头部资源可以把整个产业链条串起来,于是我们做版权、做足球俱乐部,包括收购国米,初衷就是想要向先进的文化和生产力去学习,学习怎么经营好一家俱乐部。

记:所以收购国米的初衷也是学习,那么现在您觉得我们最大的差距在哪里?

米:知道有这个差距,但问题是为什么会有这样一个差距?我们现在更加坚信,买国际米兰是非常明智的选择,因为从中学到了太多东西。包括包厢看球的习惯、场馆的商业经营、球场活动等等,那实际上代表了一种文化,一种健康的生活方式。这些都不是说靠简单的大投入就可以实现的,足球也不是说花钱多就一定能运营好,我们要踏踏实实做长远规划。

记:您提到了场馆的商业经营,实际上我们知道,中国目前很少有俱乐部拥有自己的球场,专业球场也是屈指可数,可能这方面对于场馆经营也是一个非常大的制约?

米:我们虽然没有那么多专业足球场,但还是有很多场馆的,不过这些场馆很多都处于闲置浪费状态,没有商业经营,这是巨大的社会财富浪费,如果利用起来就是巨大的社会财富。其实也并不一定要俱乐部拥有场馆,可以给经营权,也可以是租赁或者合营等形式。

记:想问一下在苏宁集团里体育方面到底处在什么样的地位?您刚才说了零售,我的理解是体育对苏宁业务有一个很好的引流,或者说和年轻人品牌有联合度的作用。您仍然觉得体育本身对集团未来发展能起很大的作用?

米:苏宁的产业布局都是围绕零售业务展开的。第一就是体育牵头,苏宁体育要打造成重要的IP,然后要回归到和零售挂钩的业务,最后形成商业闭环。还有就是体育给品牌带来的影响力也是显而易见的,比如我们收购国际米兰后,在欧洲和一些品牌商合作的时候就发现,他们都知道苏宁并且希望和我们做生意,这就是品牌的影响。

(来源:新华社 吴俊宽)

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