用户登陆

没有账号?立即注册

春节档期,一起来看看几大平台促销主题

来源: 联商专栏 刘国正 2019-01-25 11:45

联商专栏:春节档,是各大零售平台重中之重的主题活动档期,这是消费者舍得花钱的时间段,也是各大零售企业冲刺开门红的重要时间段。

我们一起来看几大主流平台的主题促销活动:天猫京东大润发门店、小米有品。看看有哪些可以借鉴及后期改进的地方。

我们先来看一个相对涉猎品类少、简单的平台:小米有品。

小米有品

小米有品春节活动从1月9号开始,2月11日结束,历时一个月,其中1月21到28号为办年货阶段。

主打活动如下:

专区3件8折,2件9折,笔者尝试添加后,只要标有活动标志的,无论单品价格为原价还是已为促销价,均可享受此折扣。

300元券包限时领:其实就是满减券,499减50,999减100,1499减150,合计300元,并不是可全部使用,一般的商家都是如此操作规则。

召唤7龙猪,算是加了一个互动小活动吧,一般能拿个60的券就不错了,499减60,注意,没法和上面的券包同用,意思不大。

至于万元好货0元购的活动,这种几率性的活动,笔者就不再考虑了。

总体来看,小米有品的年货节促销活动相对简单,消费者也非常容易明白,但作为消费者来讲,肯定会觉得不过瘾。

另外主会场也重点推荐了酒水礼盒,牛奶、海鲜礼盒,但整体上这不算小米的优势,和其他平台、品牌竞争时并没有太多的优势,可能米粉们会在春节钱多的时候尝试一下吧。

同样的,在品类推荐上,小米有品也优先推荐了吃货大狂欢,然后是居家年货节,也算是应景应时的一种尝试。

京东

京东年货节涉猎品类更多,相对活动也显着多了很多,其实仔细看下来,还是比较简单的。

进入年货主会场后,会看到每天都会有相应的主题,比如1月25号时主题为超市百货日,领券满499减200,然后明天预告为全球百货日,满199减100。

点击进入今天的主题领券后,第一眼没有看出499减200的券在哪里,倒是看到不不少品类券:部分坚果199减120,尿裤自营399减80等,有一张无门槛30的券,结果是需要24小时新开PLUS会员才可领取。

笔者每年都会买些白酒,特意到酒水专区看了看,也是满减活动,部分酒水厂家会有2件9折、买赠之类的活动,699减120,999减300的力度也算可以,不过也是部分参加。

在单品上,京东推出了年货爆品榜单,且不论优惠力度如何,这确实给一些懒人,一些购物选择犹豫症提供了福利,直接在榜单里选择就可以了。

依然要表扬下京东的物流,这些年的积累确实方便了购物者,尤其是在春节物流明显效率降低的情况下,京东依然保持了一贯的水准,去年春节临近除夕笔者下了水果礼盒的单,依然按时收到了快递。

总体来说,京东此次的年货节和目前京东的状况有些类似,相对低调了不少。

天猫

写这篇文章时,电脑进入天猫主页面,并没有看到特别的年货节推荐,6份闪屏推荐只有一个粮油速食的推荐和年货节有关。

手机进入天猫APP,看到了天猫的主题:城市专享,千万优惠。

笔者进入后,进入到济南专场,活动时间1月18日到1月31日。个人对这一点还是比较赞赏的:平台商家能更多的从消费者消费习惯出发,提供符合对应需求的服务。

春节消费者购物有其特殊性,特点之一就是地域区别明显,天猫的这次尝试还是很有意义的,但从实际操作上看,还有很长的路要走,因为切换城市后,并没有体现出过多的不同地区的特色产品来,或许,天猫此次仅仅是做了一个购物界面的优化。但我希望有商家可以在这方面多做尝试,尤其是一些连锁平台,连锁门店,针对不同地区的春节产品,还是应该做出区预案的。

我们进入天猫超市,主题:超市大联欢。不管是主页面还是分楼层,没有太多的关于春节的主题活动及推荐,看到更多的是一些品类满减券,单品活动。

大润发某门店

大润发延续了多年来的年货大街主题,架构组合也延续了:超值印花+年货商品+换购的结构,当然,今年也加入了优鲜,苏宁易购等近期重点或合作项目,使得其年货大街的主题更全面。

印花商品是消费者多年来对大润发最认可、熟悉的促销商品,性价比评价也不错,年货大街主推的也是春节一些必需品,在注重性价比的同时也更注重品质,这也是春节档期的选品规则和方向之一,品质放在第一位,其次才是价格。

笔者特别注意到,临近春节时推出了海参印花,2690元/500g,没有看到更多的商品信息,因此没法直观判断性价比。此类产品会越来越被消费者接受,但放在这里也算是比较大胆的尝试,可以看到其他的一些平台并没有看到此类商品的重点推荐。

其他的品类如酒水、干果、奶品、日用品等也都有相应的商品加入印花,还是和其一站式购物的定位比较吻合的,整体上价格也保持了一贯的亲民本色,但建议在春节档期,印花、爆品值得做一些高品质、高单价尝试的,另外,部分品类的商品是否需要保留值得商榷。

年货商品相对来说类似京东年货榜单,给了消费者一个便利的选择,尤其是用于春节走亲访友、礼尚往来。酒水、熟食、杂货、粮油等品类组合也是消费者春节相对常用的选择。

精选换购也是大润发操作多年,相当成熟的促销主题,当然,促销主题越成熟,对于选品的考验也越多,因为对于大部分商品来说,三次出现在同一促销主题里,效应下降就相对比较明显了,特殊商品除外。期待大润发可以有更多、更新的促销主题、品类、商品等的尝试,给消费者带来更多高效率、高价值的服务。

优鲜、苏宁易购也加入了年货大街的主题,这也是大润发最近一年的比较重点的主推或者合作项目,相信经过不断探索、磨合,也会给消费者带来更多便利、福音。

一起看完了几大平台的年节促销,分享几点:

1 、各大商家对于年节的操盘有一些新的尝试,但基本上还是和往年的操盘差异不大;

2、 消费者越来越倾向于简单明了的促销表达方式,商家也注意到了这一点,尽量不再做复杂、难懂的促销表达及解释;

3、 春节档期尤其是选品上还是有很大的操作空间的,老百姓“面子工程”各大商家还是要重点关注的;

4、 礼品发展方向有两个:一是价格大众都熟悉,相当于送礼、走亲访友明码标价;另一种是绝对高品质、个性定制,价格不明;

5、 春节档期的区域差异提供了不少的机会,有心的商家可以做尝试;

6、 最后,不论是消费分级还是消费降级,老百姓过年,还是愿意、舍得买点比平时水准高一些的东西的。

祝福所有的零售平台、商家、同行们,在春节档期里取得预期的好成绩,能为消费者们提供更多高品质高性价比的商品,提供更高效有品质的服务,提供更多的价值。

(作者系联商专栏作者刘国正,本文仅代表作者个人观点)

发表评论

登录 | 注册

你可能会喜欢:

回到顶部