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五星电器总裁潘一清:2019年加大实体布局投入 增大市场份额

来源: 联商网 陈新生 2019-01-01 14:52

联商网前言:2018年,不少零售企业开始回归本源,聚焦主业,大浪淘沙“剩”者为王,“活下去”是零售行业从业者的普遍心声,这一年零售业到底发生了什么?在2019年,零售行业的格局又将如何进一步演变?

复盘2018,畅想2019,新年伊始,让我们一起聆听老总们内心最真实的声音!

五星电器总裁潘一清

一、2018年你最自豪或最有成就感的一件事?

最自豪的是,虽然整体实体零售市场较为严峻,线下竞争日益加剧,但五星电器通过创新发展销售、利润增长率均达到双位数。

从主要数据来看,五星电器自营门店达到300家,万镇通乡镇店发展300多家销售突破20亿元;舒适家有1000人服务团队,在70多个城市建立销售中心,年销售10亿规模;家居子品牌星格玛入驻30家门店,一年一个亿销售规模,实现926%高速增长。此外,数字渠道销售、京东POP店等也表现不俗。

二、2018让你最感动的或你最想感谢的一个人?

最感谢的是消费者、员工和合作伙伴。相信未来与他们携手同行,五星电器有信心活得更加精彩。在20岁新起点上,我们将全面探索新零售家电行业消费升级,赋能新型门店打造全方位便捷化的场景能力,提升消费者的体验感,为消费者创造更多的惊喜和体验;我们一线员工团队以提升消费者生活质量为目标,在满足消费者需求的同时,帮助消费者发现需求,让生活变的更美好。

合作伙伴层面,我们与超2500家供应商保持多年良好的合作关系,并与中外TOP20电器品牌深度战略合作。除了在产品资源、供应链整合等方面协作共赢外,还加速在五星电器线上京东旗舰店、员圈、圈立方、五星享购、自营店以及万镇通乡镇店等多渠道拓展与下沉,扩大产品的全面覆盖,实现销售突破。

三、你认为你的企业在2019年会比2018年更好吗?为什么?

2019年的发展策略,我们强调一个稳字,进入数字化渠道、开线下实体店和经营变革都始终坚持稳健!虽然市场仍然很严峻,也存在着很多不确定的因素,但零售这个存在了千年以上的行业,总能在不同的时代通过融入新的技术而不断焕发出新的生命力,我相信商道中总有些东西是不变的,那就是零售的本质,保持初心回归本质,抓住消费者对产品、体验和服务的需求。

在实体布局方面,我们继续加大投入,提升现有区域份额领先市场的零售运营能力,通过移店和门店升级巩固优势;尚未领先的区域,会通过优选物业开店不断增大市场份额;同时也会选择合适的新区域进驻,稳健发展;另外还将加大对乡镇市场的大力拓展,明年万镇通模式的重点是走出江苏,覆盖全国乡镇市场。

(本文为联商网特别策划“畅想2019零售”系列报道,文/联商网 陈新生)

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