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80后青年开店月销近百万,线上线下融合改变了他的职业生涯

来源: 青年时报 陈文婧 2018-11-08 17:15

“逢山开路,遇水搭桥”,这是近一年来胡锦浩对妻子常说的话。创业的风险,让他对未来的一切都不太确定,只是一再告诉自己,“坚持总能闯出一条路”。

最近胡锦浩压力有点大,如火如荼的“11?11”正要给自己的京东家电专卖店进行一场验收,这个行业大节是他至关重要的一关。从事电商运营,认为线上线下融合是大趋势。

胡锦浩是个杭州人,今年30岁,余杭区仁和就是他的家乡。2011年仁和撤镇建街,成为仁和街道。但至今,胡锦浩仍习惯称仁和街道为仁和镇,他说这是长大的地方

但他跟许多外地人眼中的杭州人不一样,用他自己的话说,“我就是个农村人”。像拆迁户这样天之骄子的身份并不属于他,想要的一切都得靠自己的双手去拼。

互联网基因发达的杭州,身为杭州人的胡锦浩是最先感受到互联网带来变化的一批人,也是被影响的一批人。大学毕业后,胡锦浩做了两年的销售,就去了一家高端厨电公司做电商运营。

在开拓渠道的过程中,胡锦浩发现一线城市的产品、服务都已经做到了极致,消费空间也接近饱和。业务新的增长点则要下沉,下沉到二三四线城市,甚至是村镇。这些地方对高端家电的需求可能没一线城市那么高,但对中低端家电和小家电的需求非常大。同时,随着消费的升级,三四级市场一部分人也在逐步往高端产品倾斜。

这样的想法在胡锦浩脑子里萦绕了多年,他觉得要攻下这些城市的市场,服务则是最重要的突破口。如何把家电送到村镇、如何实现高效维修和退换货,是他经常思考的问题。

在整个电商行业里,各家都在积极做着线下店的布局。自刘强东提出无界零售后,京东家电专卖店成为一个重要的突破口,线下开店的步伐不断加快。

在一次与京东的接触中,胡锦浩开始了解到京东家电专卖店,他认为京东极致的物流服务及专业能力可以解决家电产品在二三线城市以及小村小镇销售的痛点。在经过深思熟虑之后,胡锦浩于今年4月份辞去了高端厨电公司的工作,开始琢磨自己的专卖店。

辞职创业,筹备三个月开张营业

在厨电公司上班的几年,胡锦浩上进、敢拚的性格得到了公司及领导的认可,并多年获得优秀员工。所有家人都认为他将会继续干下去,毕竟工作稳定、收入也不错,还有一定上升空间。当提出要开京东家电专卖店时,妻子成为了第一个反对者。胡锦浩开始动之以情晓之以理的劝解妻子,告诉她这是一个新的模式并且轻资产。

传统线下店最主要的问题就是库存,这不仅会占用大量资金,还会品类不全。同时,在库存管理上也需要成本。采用加盟方式的京东家电专卖店则恰恰相反,不需要店主像传统家电经销商一样囤货,只需出样后少量备货甚至不备货,因为有各地的京东大仓和京东物流配送的支持。即使客户当天下单没有备货,也能和传统店一样第二天甚至当天就能让京东送货上门,并且在店内没看中的也可以通过网络平台选款。买线上优惠的价格,享受实体店的服务。

京东家电专卖店主主要负责销售、市场宣传、客户推荐维护等工作,而配送、维修等售后服务都由京东帮负责,实行全国统一零售价,打破了区域价格垄断及传统家电渠道层层加价的弊端,一举扭转了农村家电市场价格虚高、货源不畅、小商家竞争实力差等痛点。

“对比国美、苏宁,甚至阿里的线下店,对于我们年轻人而言京东这个模式最简单,也最合适。”胡锦浩也存了一个私心,杭州最北边的家到公司的距离有30公里,电瓶车是他主要的交通工具。每天上下班要花费两个小时,一年四季如复如是。

“这意味着,同样的工作,我要做得更突出,要花费比别人更多的时间。所以辞职并不是一件非常痛苦的事。我有更多的时间做自己的事,同时也有更多时间陪伴家人。”

渐渐地,家人开始支持胡锦浩开店的想法,他也一门心思投入了进去。从最开始与京东方面的洽谈到找合伙人,店面、备货等,他用了三个月准备。

对于寻找合伙人,他说到也谈过很多个,绝大部分人还没有做就提出各种问题并保持怀疑的态度,家电并不是一个小项目,所以他也表示理解。最终,他选择了志同道合的小伙伴胡斌,也是因为这样的机遇辞去上海稳定国企工作,决定一起尝试这个创业项目。

今年7月份,胡锦浩的京东家电专卖店开张了。

首月销量近百万,“11.11”要做大冲刺

令他没想到是,专卖店开业的第一个月的业绩就将近100万。要知道在仁和这样一个小地方,居住人口6万人的小镇,消费潜力出乎意料。

记者查阅相关数据发现,一般一个县城最好的业绩大概每月销售30万元左右,胡锦浩业绩显然远远高于这个数字。2018年“11?11”京东开启了史上最长的促销,从10月15日到11月12日,线上线下所有渠道都加入了这场大促。

胡锦浩也在紧锣密鼓的做着最后的冲刺,每个环节都参与其中。他说,这样才能真正了解到大家需要什么样的产品、服务、价格,也能了解到自己到底做得好不好。说到“11?11”会有什么样的业绩,胡锦浩很有信心:“照目前情况看,至少会番两倍。”

据京东的官方资料显示,截止目前,京东家电专卖店已经在全国2.5万个乡镇、60万个行政村开出超过1万家门店,成为乡镇市场最受欢迎的投资项目之一。越来越多乡镇创业者成为京东家电专卖店的店主,改变了许多年轻人的职业生涯。

他们中既有胡锦浩这样传统家电渠道的转型者,也有初涉家电行业的新手白丁;既有回乡创业的外出务工人员,也有来自小镇的90后有为青年;既有内蒙古呼伦贝尔的草原店主,也有青藏高原上的藏族创业者……

近年来,线下开店成为不少青年回乡创业的选择之一,对于他们来说,相比城里的一份稳定工作。在自己的家乡亲手创下属于自己的事业,助力新农村建设也是一件很有意义的事情。

“现在整个仁和都在推进美丽乡村建设,村里的整体面貌要比以前好很多,我愿意回乡创业。”或许当有一天遇到难题,妻子又开始抱怨的时候,胡锦浩依然会想到““逢山开路,遇水搭桥”。创业虽艰辛,但他说,“从来没有过去不的坎。”

(来源:青年时报 陈文婧)

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